【2026年版】香川県の住宅市場とトップビルダー5社のホームページ分析｜工務店の集客戦略

結論から言います。香川県は「うどん県」の愛称で知られ、四国最大の都市圏（高松都市圏・約84万人）を擁する四国経済の中枢です。県土面積は全国最小クラスながら、高松市に県人口の44%超が集中。「小さな面積に人口が高密度に集積する」構造が住宅市場を規定しています。

競争構造は、地場の雄「日進堂グループ」が15年連続首位を維持し、FUSO GHD・ロータリーハウスが続く「地場三強支配型市場」。一条工務店は4位で全国大手の中では最上位ですが、地場三強の壁を越えられません。

もう一つの特異点が「3方向からの参入圧力」。瀬戸大橋で岡山系、明石海峡大橋で関西系、四国内で愛媛系が高松市場を狙う、稀な競争環境です。本記事では、Web制作会社の弊社Acsportが香川の住宅市場を公的データで整理し、トップビルダー5社の公式サイトを分析。地域工務店がHP集客で勝つ学びを、プロ目線でお伝えします。

この記事の3つの結論

• 香川は日進堂が15年連続首位の「地場三強支配型市場」。四国最強の地場ビルダーが君臨する。
• 需要は高松市圏に50〜55%集中。シエスタ21とセトラ宇多津が攻略の核。
• 勝ち筋は「土地情報×宇多津綾川の若年SNS×外圧3方向への先手」。

香川県の住宅市場（商圏）の特徴

結論：香川は「四国最大都市圏×高松44%集中×3方向の参入圧力」。支店経済の高い購買力と地場三強が特徴。

香川県の人口は約93万人、世帯数は約42万。県土面積は全国最小クラスですが、高松都市圏は約84万人で四国最大です。高松市に県人口の44%超が集中し、「高松で勝てば香川を取れる」市場論理が成立します。中央官庁・大企業の四国統轄出先機関が集まる「支店経済都市」で、転勤者・公務員・金融など購買力の高い層が厚く、坪単価60〜70万円台の中価格帯が最もシェアを取りやすい市場です。

国土交通省の建築着工統計などによると、香川の新設着工は年間3,000〜3,500戸台で四国第2位。瀬戸大橋（岡山）・明石海峡大橋（関西）・四国内（愛媛）の3方向から県外ビルダーの参入圧力を常に受ける、稀な市場構造です。

香川の商圏は3エリアに分かれます。「香川県」と一括りにすると戦略が機能しません。

• 高松市圏（東讃）：県着工の50〜55%。四国最大のシエスタ21（18棟）が需要集積点。
• 中讃（宇多津・丸亀・坂出）：25〜30%。セトラ宇多津が核。宇多津の若年需要が旺盛。
• 西讃（観音寺・三豊）：15〜20%。縮小傾向で愛媛系の越境圧力。

数字で見る香川の住宅市場

結論：四国唯一の上位棟数増加市場。日進堂が15年連続首位を独走し、一条が全国大手最上位の4位で続く。

• 人口：約93万人、世帯約42万。高松市に44%超が集中。
• 着工：年間3,000〜3,500戸台で四国第2位。上位10社は約1,225棟。
• 逆説：四国で唯一、上位10社合計が約19%増（上位集中の加速）。
• 首位：日進堂グループが15年連続香川1位を独走。
• 準上位：一条工務店が2014年圏外→2024年4位（全国大手最上位）。

この数字が示すのは、香川が「地場三強が君臨しつつ、中小廃業分を上位が吸収して上位集中が進む」市場だということ。地場は三強の隙間と、土地情報・若年需要・外圧対応で戦う必要があります。

なぜ「トップビルダーのHP」を分析するのか

結論：香川のトップビルダーのHPは「地場三強支配市場でいかに選ばれるか」の教科書。垂直統合と展示場制圧の戦い方が詰まっている。

香川では、15年連続首位の日進堂、地場のFUSO GHD、ロータリーハウス、4拠点の一条、急成長のアイ工務店が競っています。彼らのHPは、土地統合・性能・デザインの見せ方が高水準です。ここからは弊社が代表5社を分析し、「良い点」と「さらに伸ばせる点」を率直に解説します。

日進堂グループ｜15年連続首位、土地×住宅の垂直統合で独走

ズバリ：累計3,500組超・香川15年連続1位。常時約50の自社分譲地と「土地＋住宅」の垂直統合、合同展示場非出展の自社集客モデルで独走する地場の絶対王者。

良い点。1968年設立、累計施工3,500組超で香川県着工15年連続1位の地場絶対王者です。常時約50か所の自社分譲地を持ち「土地探し→設計→施工→アフター」を一気通貫で提供する垂直統合が核心。主力「フォーリーフハウス」は断熱等級6・G2・トリプルスリーの高性能を完全自由設計で実現。合同展示場に出展せず、自社ショールームと分譲地内モデルハウスで「来てもらう」集客で固定費も抑えています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「土地×住宅の垂直統合」と「自社集客モデル」。土地情報を持つことが最大の差別化です。地域工務店も、不動産連携で土地を起点に集客すれば、土地を持たない大手に対抗できます。OB3,500組の紹介力も圧巻です。

FUSO GHD（フソウリブテック）｜四国密着、地場2位の実力派

ズバリ：四国・中国を主戦場に高松・丸亀で展開する地場2位。設計から施工・材料供給まで一貫対応する一級建築士の地場密着力で、高い棟数を支える。

良い点。四国・中国地方を主戦場とするビルダーグループで、香川では高松市圏・中讃エリアを主戦場に展開する地場2位です。高松・丸亀周辺に複数の営業拠点・モデルハウスを構え、設計から施工、材料供給まで一貫対応する一級建築士事務所の地場密着力が強み。大手が手薄な中価格帯で着実に棟数を積み上げています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「四国密着の一貫対応力」。設計から材料供給まで自社で完結させることでコストと品質を両立する姿勢は、地域工務店の模範です。SNS発信とブランディングを強化すれば、さらに認知が広がります。

ロータリーハウス｜創業54年、高松・丸亀で着工No.1の一級建築士事務所

ズバリ：2024年に高松市の低層住宅・注文住宅部門で着工No.1。長期優良住宅・耐震等級3・HEAT20 G2の高性能を一級建築士事務所として提供する地場3位。

良い点。2026年で創業54周年、高松市六条町本社の一級建築士事務所系ビルダーです。2024年度に高松市の低層住宅部門・注文住宅部門で着工棟数No.1を獲得。長期優良住宅・耐震等級3・一次エネルギー消費量等級5の最高ランク、多くの住宅でHEAT20 G2グレードを実現する高性能と設計力が強み。ホールディングス体制で不動産も手がけます。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「設計力×高性能の両立」と「不動産連携」。一級建築士事務所としての設計力を前面に、長期優良・高断熱を数値で示す姿勢は、讃岐気質のスペック比較好きな層に刺さります。土地連携も日進堂対抗の鍵です。

一条工務店｜5拠点30名、合同展示場完全制圧で全国大手最上位

ズバリ：シエスタ21に2拠点・セトラ宇多津に2拠点＋分譲展示場の計5拠点30名。高松・中讃の2大展示場を両面制圧し、全国大手最上位の4位に。

良い点。「家は、性能。」を軸に、全館床暖房・高断熱を訴求しています。シエスタ21（高松）に2拠点、セトラ宇多津（中讃）に2拠点、分譲展示場1拠点の計5拠点・営業約30名で、香川の2大展示場エリアを両面制圧。坂出の四国ハウジングテクノロジーセンター（自社工場・体験館）も擁し、2014年圏外から4位へ成長しました。ただし地場三強の壁は越えていません。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「合同展示場の完全制圧」と「性能の数値化」。一条の弱点は土地情報の欠如・設計自由度・アフター密着です。地場は土地統合・自由設計・密着アフターでこの弱点を突けます。

アイ工務店｜「2014年圏外→2024年10位」の急成長モデル

ズバリ：大阪本社。高松・宇多津の展示場出展で全国成長の波を香川でも実現。断熱等級6標準・自由設計・中価格帯で新規参入のロールモデルとなる急成長株。

良い点。「自由設計の高品質を適正価格で」を掲げ、断熱等級6（標準）・全棟気密検査・1cm単位の自由設計をミドルコストで実現しています。高松・宇多津の展示場出展を軸に、2014年圏外から2024年10位へ急成長。「性能もデザインも妥協したくないがコストも抑えたい」という讃岐気質の中庸的選好に直撃し、香川での新規参入のロールモデルとなっています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「性能コスパのポジショニング」と「急成長の型」。地域工務店も、一条の規格と地場の属人性の間にある「適正価格×自由設計×性能数値」を磨けば、地場三強の隙間で成長できます。

トップビルダー5社の比較と「工務店が学べる点」

結論：勝ち方は違うが、共通点は「土地統合・性能・設計・コスパのどれかで、支店経済の中価格帯需要に最適化している」こと。

香川の急所｜日進堂の「土地統合」に、土地情報で対抗する

結論：日進堂の15年連続首位は土地×住宅の垂直統合が核心。正面勝負を避け、自社も土地情報を武器にすることが対抗の鍵。

日進堂が15年連続首位を維持できるのは、「土地・住宅・リフォームの垂直統合×OB3,500組×自社ショールーム多拠点」という構造的優位が積み上がった結果です。正面から競合しても勝てません。

対抗の鍵は「土地情報」です。日進堂の最大の強みは常時約50の自社分譲地という土地情報の豊富さ。これに対抗するには、地場の不動産仲介・地主・農業委員会との関係構築で土地情報を獲得すること。「土地を探している顧客」が多い香川では、土地情報を持つ会社が住宅受注を取りやすい。自社で土地仕入れまで踏み込めれば、日進堂対抗軸として成立できます。

香川で効く「指名来場エンジン」

結論：讃岐気質は比較好きで情報感度が高い。透明な性能開示と、宇多津・綾川の若年SNSで「指名で来てもらう」流れを作る。

讃岐人は「うどん文化」が象徴するように情報感度が高く、スペック比較が得意でだまされにくい。だからこそ性能数値・坪単価・保証内容の透明な開示が必須です。さらに宇多津・綾川の若年ファミリーをSNSで取り込むのが香川の勝ち筋。弊社はこの流れを「指名来場エンジン」と呼んでいます。

• 見つけてもらう：「宇多津の家」「綾川暮らし」など地域密着のSNS発信、施工事例。
• 信頼を積む：性能数値・坪単価・保証の透明開示、OB施主の声、完成見学会。
• 分かりやすく示す：UA値・C値・耐震等級、土地込みの総額、補助金。
• 指名で呼ぶ：土地とのセット提案・自社分譲地モデル・来場予約ファースト。

エリア別に、工務店が取るべきWeb戦略

結論：高松はシエスタ21での差別化、中讃は宇多津若年層、西讃は愛媛系への防衛。エリアで戦い方を変える。

高松市圏（東讃）

県着工の50〜55%が集中し、シエスタ21（四国最大18棟）が需要集積点です。支店経済の転勤族・公務員・金融の安定層が主軸。「日進堂でも一条でもない第三の選択肢」として、土地統合・設計・ZEHなど独自コンセプトを打ち出しましょう。転勤族には全国大手以上の保証訴求が効きます。

中讃（宇多津・丸亀・坂出）

セトラ宇多津が核で、宇多津町は若年人口比率県内トップの新興住宅市場です。30代一次取得層が集積するので、「宇多津に住むなら○○ホーム」というSNS密着発信でブランドを確立。岡山からのUターン・移住層も狙えます。

西讃（観音寺・三豊）

縮小傾向で、愛媛系のアレスホームが越境してくる最前線です。地場ネットワークを強化し、「地元の会社」という密着で防衛を。愛媛1位ビルダーの越境リスクを想定し、SNSでエリア認知を先取りすることが鍵です。

地場三強と物量で戦わず「土地情報×若年SNS×外圧対応」で勝つ

結論：日進堂の垂直統合と一条の展示場制圧に正面勝負しても消耗する。香川の地域工務店は「土地情報×宇多津綾川の若年SNS×外圧3方向への先手」で土俵をずらす。

日進堂が土地統合で、一条が展示場制圧で上位を固めています。同じ土俵で競うと消耗します。だからこそ、戦う場所を変えましょう。

一つは土地情報。不動産連携と自社分譲地仕入れで、日進堂モデルを部分的に実現します。二つは若年SNS。宇多津・綾川の若年層を地域密着発信で取り込みます。三つは外圧3方向への先手。ヤマト住建・アレス・ヘルシーホームの参入に備え、高断熱・地場ネットワーク・保証で防衛線を張ります。これらをHPで見せれば、地場三強の隙間で選ばれます。

香川の工務店がHPで今すぐやるべきこと

結論：「土地情報連携・宇多津綾川SNS・性能の透明開示・外圧対応・岡山Uターン・AIO対応」から着手する。

1. 不動産連携・自社分譲地仕入れで「土地＋住宅」のセット提案を作る。
2. 宇多津・綾川の若年層に「#宇多津の家」などのSNS密着発信をする。
3. 性能数値・坪単価・保証を透明に開示し、讃岐気質の比較好きに応える。
4. ヤマト住建・アレス・ヘルシーホームの参入に備え、高断熱と保証で防衛する。
5. 岡山在住の香川出身者向けに「香川に移住して建てる」Uターン発信をする。

弊社の支援実績から見た、成果が出る工務店の共通点

結論：「土地情報を持ち、宇多津綾川の若年を取り込み、性能を透明に開示する」会社ほど、香川でも反響が伸びる。

弊社Acsportは建設業に特化し、300社超のホームページ制作・集客を支援してきました。香川のような地場三強支配の市場でも、勝っている地域工務店には共通点があります。

一つは、土地情報。不動産連携で土地を起点に集客する会社が、日進堂に対抗できます。二つ目は、宇多津綾川の若年取り込み。SNS密着発信でこのエリアのブランドを取る会社が伸びます。三つ目は、性能の透明開示。情報感度の高い讃岐人には、隠さない会社が選ばれます。

香川の工務店がやりがちな3つの失敗

結論：「日進堂と正面勝負する」「土地情報を持たず注文一本足で戦う」「外圧3方向を軽視する」の3つは、香川で陥りやすい失敗です。

• 日進堂と正面勝負する：15年積み上げた垂直統合に同じ土俵で挑み、消耗する。
• 土地情報を持たず注文一本足で戦う：土地を探す顧客が多い香川で接触機会を失う。
• 外圧3方向を軽視する：ヤマト住建・アレス・ヘルシーホームの参入に備えず、シェアを削られる。

逆に言えば、これらを避けるだけで差がつきます。日進堂の隙間を狙う。土地情報を持つ。外圧に先手を打つ。香川で伸びる地域工務店は、この選択を徹底しています。

よくある質問

Q. 日進堂が15年連続首位の香川で、地域工務店に勝機は？

A. あります。日進堂の強みは土地×住宅の垂直統合です。正面勝負を避け、自社も不動産連携で土地情報を持ち、日進堂が手薄な「超コンパクト・デザイン重視・ZEH特化」のニッチを狙えば勝機があります。宇多津・綾川の若年層をSNSで取り込むのも有効です。

Q. 3方向からの県外参入にどう備える？

A. 早期の先手対応です。ヤマト住建（関西・高断熱）には性能の数値化とZEHで、アレスホーム（愛媛）には西讃の地場ネットワーク強化で、ヘルシーホーム（岡山）には転勤族への全国大手以上の保証訴求で対抗します。地場の土地情報・OBネットワーク・職人ネットワークという固有資産の深耕が、最大の防衛策です。

Q. 高松と中讃、どちらを狙うべき？

A. 自社の拠点と強み次第です。高松市圏は県着工の50〜55%でシエスタ21が核ですが競争激烈。中讃の宇多津町は若年人口比率県内トップで成長市場です。両エリアは高松都市圏として連続するので、宇多津・綾川の若年層に絞ってSNSで「エリアNo.1」を取る戦略が、中小には現実的です。

Q. 岡山との近さをどう活かす？

A. 「岡山Uターン・クロスオーバー層」を狙います。瀬戸大橋でマリンライナー55分の近さは、「岡山より広い家が香川で建てられる」「岡山通勤も可能」という訴求を可能にします。岡山在住の香川出身者向けに「香川に移住して家を建てた実例動画」をSNSで発信すれば、従来の展示場集客では届かない潜在顧客を掘り起こせます。

Q. AIO対策として、まず何をすべき？

A. 各ページの冒頭に「結論」を1〜2行で置くことです。次にQ&A形式の見出しを使い、自社の一次データ（施工棟数・性能の実測値・地域の知見）を加えます。この3点で、生成AIに引用される確率が上がります。

施工事例ページが、香川では特に効く理由

結論：うどん文化で比較眼が鋭い讃岐人には、施工事例で「性能数値と土地込み総額」を透明に見せることが、徹底比較を勝ち抜く決定打になる。

香川の検討者はシエスタ21で18棟を比較し、初来場から契約まで半年〜1年かける情報感度の高い層です。だからこそ施工事例で「断熱等級6・UA値の数値」「土地込みの総額」「日進堂・一条と何が違うか」を透明に見せることが、徹底比較で選ばれる決定打になります。施工事例ページでは、エリア（高松・宇多津・丸亀）・価格帯・家族構成・性能数値を具体的に書きましょう。

特に、宇多津・綾川の若年ファミリーの家、転勤族向けの家、設計力を活かしたデザイン住宅は、それぞれ異なる層に直接刺さります。性能数値と総額、お客様の声を添えると、だまされにくい讃岐人の信頼を得られます。「うどんの比較眼」と同じ厳しさで住宅を見る顧客に、透明性で応えることが鍵です。

岡山Uターン・クロスオーバー層をSNSで取り込む

結論：瀬戸大橋55分の香川は、岡山在住の香川出身者を狙える。「香川に移住して建てる」発信で、展示場では届かない潜在顧客を掘り起こす。

瀬戸大橋でマリンライナー55分という近さは、「岡山在住の香川出身者がUターンして高松で建てる」「岡山から高松に移住して建てる」というクロスオーバー層を生みます。この層は従来の展示場集客では届かなかった潜在顧客群です。「岡山より広い家が香川で建てられる」「マリンライナー55分で岡山通勤も可能」という訴求が強く響きます。

最適なリーチ手段はSNS・YouTube・ポータルサイトのデジタル集客です。「香川に移住して家を建てた実例動画」は、岡山在住者の香川移住検討を後押しする有力コンテンツになります。瀬戸大橋圏の生活圏半統合という地理的特性を、新規顧客の鉱脈として活かす発想が、地場三強の隙間を突く鍵です。

「支店経済都市」の転勤族層を保証で取り込む

結論：高松の転勤族層は全国大手ブランドに流れやすい。「地場だが全国大手以上の保証」を明示すれば、この層を地場に取り込める。

高松は中央省庁・大企業の四国統轄出先機関が集積する「支店経済都市」で、全国からの転勤族が常に一定割合存在します。この層は「地元ではない」意識から地場ビルダーに距離を置き、全国大手ブランドへの親和性が高い。一条・積水・大和が高松で一定の棟数を維持できる理由の一つがここにあります。

この層を地場に取り込むには、「全国大手以上の保証体制・10年超の長期保証・アフターサービス体制」を明示し、安心感を訴求することです。「地場だが全国大手以上の保証がある」という認知を転勤族層に浸透させれば、大手ブランド優位を崩せます。転勤族は3〜5年で異動の可能性があるため、メンテナンス・将来の売却まで見据えたサポート体制を見せることが効果的です。

まとめ｜香川は「土地情報×若年SNS×外圧対応」で地場三強支配市場を勝ち抜く

香川は日進堂が15年連続首位の地場三強支配型市場で、3方向から県外勢の参入圧力を受けます。日進堂と正面勝負しても、土地を持たず注文一本足でも、外圧を軽視しても勝てません。

勝ち筋は明確です。不動産連携で土地情報を持つ。宇多津・綾川の若年層をSNSで取り込む。外圧3方向に先手を打つ。性能を透明に開示する。岡山Uターン層を狙う。この「指名来場エンジン」を回せば、地場三強支配の香川でも、地域工務店に十分なチャンスがあります。

弊社Acsportは建設業に特化し、商圏分析からサイト設計、施工事例の作り込み、SNS・AIO対策までを一貫して支援しています。まずは自社サイトの現状を、無料のサイト診断・お見積もりでご確認ください。あわせて制作実績もご覧ください。香川での集客でお悩みなら、お気軽にご相談ください。

この記事の監修者

竹田 忠功

株式会社Acsport 代表取締役

新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、コンサルティング業界でのキャリアをスタート。
結果を出し続け、わずか2年で経営コンサルタント、チーフ経営コンサルタント、シニア 経営コンサルタント・グループマネージャーへ昇格。
全国各地で中小企業の経営支援に携わる中で、「より堅実な形で中小企業のマーケティング をサポートしたい」という強い想いからAcsportを創業。創業以来、「人」をテーマにした 独自の育成手法を軸に、業界内で前例のない発注数と高い受注率を誇る。