【2026年版】愛媛県の住宅市場とトップビルダー5社のホームページ分析｜工務店の集客戦略

結論から言います。愛媛県は四国最大の人口（約132万人）を擁し、四国4県で最も「地場と全国大手の真剣勝負が激しい市場」です。2024年は地場の雄アレスホームが1位、一条工務店が2位という僅差の首位争いが続いています。

松山・今治・新居浜・西条という多極構造が市場を規定し、松山市が県人口の約38%を占めつつも、香川の高松（44%）ほど極端ではありません。「松山で勝てば愛媛の半分を取れるが、残り半分は東予・南予での別の戦い方が必要」という市場論理が成立します。

競争構造は、地場のアレスホーム・アットハウジング・コラボハウスと、全国大手の一条工務店・アイ工務店が激突する「六強競争」。本記事では、Web制作会社の弊社Acsportが愛媛の住宅市場を公的データで整理し、トップビルダー5社の公式サイトを分析。地域工務店がHP集客で勝つ学びを、プロ目線でお伝えします。

この記事の3つの結論

• 愛媛は「アレスホーム vs 一条」の僅差首位争いが激しい、四国で最もダイナミックな市場。
• 東予（性能・数値）・中予（デザイン・審美）・南予（地縁）で気質が異なり、戦い方も変わる。
• 勝ち筋は「高性能の標準化×住友経済圏チャネル×松山近郊ベッドタウン特化」。

愛媛県の住宅市場（商圏）の特徴

結論：愛媛は「四国最大人口×多極構造」。松山50〜55%・東予30〜35%・南予10〜15%の三層で、エリアごとに気質も戦い方も異なる。

愛媛県の人口は約132万人で四国最大、世帯数は約61万。松山市（約50万人）が県人口の約38%を占めますが、今治・新居浜・西条という地方都市も相応の住宅需要を保持する多極構造です。新居浜・西条は住友グループ関連企業の高所得層が集積し、「性能・品質を最重視」する一条の最優良ターゲット層となっています。

国土交通省の建築着工統計などによると、愛媛の新設着工は2024年に約6,240戸で四国最大、四国全体の約42%を占めます。「愛媛を制すれば四国を制す」市場論理が成立する一方、高齢化率34%と人口減少も四国で高知に次ぐ高水準です。

愛媛の商圏は3エリアに分かれ、気質も異なります。「愛媛県」と一括りにすると戦略が機能しません。

• 中予（松山・松前・砥部・東温）：着工の50〜55%。享楽的・審美的でデザイン重視。PALとマサキデッキが核。
• 東予（今治・新居浜・西条）：30〜35%。商人気質×住友高所得層で性能・数値を重視。
• 南予（大洲・八幡浜・宇和島）：10〜15%。地縁・持家継承文化が主流。縮小傾向。

数字で見る愛媛の住宅市場

結論：10年で「積水ハウス首位」から「アレスホーム1位・一条2位」へ激変。地場新興と全国大手の僅差競争が四国最高レベル。

• 人口：約132万人で四国最大、世帯約61万。松山市に約38%が集中。
• 着工：2024年約6,240戸で四国最大、四国全体の約42%。
• 首位争い：アレスホームが2年連続1位、一条工務店が2位（185棟）と僅差。
• 拠点投資：一条が愛媛に8拠点（四国で最厚）。アイ工務店も4拠点で急成長。
• 構造変化：2014年首位の積水ハウスが5位圏に後退。地場新興が台頭。

この数字が示すのは、愛媛が「地場と全国大手が高性能で真っ向勝負する」市場だということ。性能の標準化は最低条件で、その上で地縁・設計・特化ゾーンで差別化する必要があります。

なぜ「トップビルダーのHP」を分析するのか

結論：愛媛のトップビルダーのHPは「地場と全国大手の真剣勝負でいかに選ばれるか」の教科書。一条対策の最前線が詰まっている。

愛媛では、2年連続首位のアレスホーム、8拠点の一条、みどりHD傘下のアットハウジング、設計士型のコラボハウス、急成長のアイ工務店が競っています。彼らのHPは、性能・多ブランド・設計力の見せ方が高水準です。ここからは弊社が代表5社を分析し、「良い点」と「さらに伸ばせる点」を率直に解説します。

アレスホーム｜2年連続首位、性能とコストの両立で四国最強級

ズバリ：松山本拠・従業員75名超で愛媛着工2年連続1位。HEAT20 G2・耐震等級3・太陽光標準の高性能をコスト競争力と両立し、中予東予南予を網羅する唯一の地場。

良い点。松山本拠の新興地場ビルダーで、2024年182棟・愛媛着工2年連続1位を達成した四国最強クラスです。松山・新居浜・西条・今治・大洲の5拠点（体感型ショールーム）と合同展示場出展のハイブリッドモデルで、中予・東予・南予の三地域を網羅する唯一の地場ビルダー。HEAT20 G2・耐震等級3・ZEH超え・トリプルガラス・太陽光標準という「高性能の当たり前化」を、坪単価を抑えて「一条と同等以上の性能×コスト競争力」で実現しています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「高性能の標準化×コスト競争力」と「全県網羅の体感型ショールーム」。地域工務店も、性能を一条と同列にしつつコストで上回れば、全国大手と僅差で戦えます。月々の支払い訴求も若年層に効きます。

一条工務店｜愛媛8拠点の面的制圧、ICHIJO PLAZA今治の新業態

ズバリ：四国で最厚の8拠点。PAL2・マサキデッキ2の中予面的制圧に加え、新居浜中央展示場で住友高所得層を、イオンモール内のICHIJO PLAZA今治で間口を広げる。

良い点。「家は、性能。」を軸に、全館床暖房・高断熱を訴求しています。PAL（松山）2拠点、マサキデッキ（松前）2拠点で中予を面的制圧し、新居浜の2拠点で住友グループの高所得層を、イオンモール内のICHIJO PLAZA今治で「買い物ついでの集客」を狙う計8拠点体制。四国で最も厚い拠点投資で、185棟の2位につけています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「面的制圧」と「商業施設内の新業態」。一条の弱点は土地情報・設計自由度・アフター密着です。地場は土地統合・自由設計・地縁コミュニティでこの弱点を突けます。

アットハウジング｜みどりHD傘下、8ブランド超の多品種戦略

ズバリ：累計4,000棟・売上57億。平屋革命・ニコニコ住宅など8ブランド超で全価格帯を網羅。2025年に広島のみどりHD傘下入りし、土地情報×グループ資本力で深化。

良い点。1980年設立、累計約4,000棟・売上57億円の愛媛屈指の中堅地場です。「平屋革命」「ニコニコ住宅」「モミの木の家」「いろは.いえ」など8ブランド超で全価格帯・全顧客層を網羅する多品種戦略が特徴。MIRAIE制震・ALC外壁など独自技術を持ち、2025年11月に広島のみどりHD（グループ売上334億）の傘下入り。土地情報ネットワークとグループ資本力で深化しています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「多ブランドによる全顧客層カバー」と「土地情報ネットワーク」。地域工務店も、価格帯別のブランドや明確な商品名で顧客を細かく捉えれば、取りこぼしを減らせます。グループ化による経営強化も一つの選択肢です。

アイ工務店｜全国5位、47都道府県全展開の急成長が愛媛で本気に

ズバリ：大阪本社。全国5位・8,581棟・47都道府県全展開。愛媛4拠点で3大展示場を網羅し、設計自由度とタテ空間提案で一条の「規格疲れ」層を受け止める急成長株。

良い点。「自由設計の高品質を適正価格で」を掲げ、2024年度に売上2,010億円・全国着工5位に到達した急成長ビルダーです。愛媛ではPAL・マサキデッキ・ホービス新居浜の3大展示場を網羅＋砥部に独立モデルで計4拠点。断熱等級6標準に加え、設計自由度の高さとタテ空間提案で、一条で「規格が多すぎて選べない」と感じた中所得ファミリー層の受け皿になっています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「性能コスパ＋設計自由度のポジショニング」。地域工務店も、一条の規格と地場の属人性の間にある「適正価格×自由設計×デザイン性」を磨けば、急成長の波に乗れます。

積水ハウス｜2014年首位から後退も、高単価層で底力

ズバリ：2014年は愛媛首位（180棟）。現在は地場新興に押され5位圏だが、シャーウッドと鉄骨の二本柱、ブランド力と保証で高単価・建て替え層を確保する全国大手。

良い点。「人生100年時代の幸せ」を掲げ、シャーウッド（木造）と鉄骨造の二本柱で展開する全国大手です。2014年は愛媛県着工首位（180棟）でしたが、アレスホームら地場新興の台頭で現在は5位圏に後退。それでもブランド力・設計力・長期保証を武器に、富裕層・建て替え層という高単価セグメントで底力を保っています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「ブランドと保証による高単価層の確保」。地域工務店が全国大手に学ぶべきは、長期保証・アフター体制の充実です。一方、地場は価格と地縁で大手の高単価路線の隙間を突けます。

トップビルダー5社の比較と「工務店が学べる点」

結論：勝ち方は違うが、共通点は「性能・拠点・多ブランド・ブランド力のどれかで、多極構造の愛媛に最適化している」こと。

なお、設計士直接対話型のコラボハウス（2024年4位）も愛媛発の有力プレイヤーです。営業を置かず40人超の設計士が3人チームで対応する独自モデルで、坪90〜100万のミドルコスト帯と「ちょっとカッコイイ家」が審美的な中予の層に刺さり、広島・奈良への越境展開も加速しています。「デザインと設計士との関係」で勝負するこのモデルも、地域工務店が学ぶべき差別化軸です。

愛媛の急所｜「一条×アイの全国大手二軸」に高性能の標準化で挑む

結論：8拠点の一条と急成長のアイという全国大手二軸に対し、まず高性能を標準化して同列に立ち、その上で地縁・設計で差別化する。

愛媛の地場ビルダーの最大の課題は、8拠点の一条と4拠点で急成長するアイ工務店の全国大手二軸とどう戦うかです。一条は全館床暖房の体感差別化と標準仕様、アイは設計自由度とタテ空間提案が強み。性能で劣後していると、比較表の最初で脱落します。

だからこそ、まずHEAT20 G2・耐震等級3・ZEH基準の標準化で「同じ土俵」に立つことが最低条件。アレスホームが2年連続首位を取れているのは、性能を一条と同列にしつつコストで上回ったからです。その上で、地場が勝てる軸は「土地情報・担当者との長期関係・変形敷地対応・地縁コミュニティ」に集約されます。

愛媛で効く「指名来場エンジン」

結論：東予は性能数値、中予はデザインと担当者、南予は地縁。気質に合わせて「見つけてもらい、信頼を積み、指名で来てもらう」流れを作る。

愛媛は東予・中予・南予で気質が異なります。東予は性能・数値で動く商人気質と住友高所得層、中予は審美的でデザイン・担当者を重視、南予は地縁・紹介。気質に合わせた発信が指名来場を生みます。弊社はこの流れを「指名来場エンジン」と呼んでいます。

• 見つけてもらう：エリア×悩みのコラム、Instagram・YouTubeでの施工事例・デザイン発信。
• 信頼を積む：性能の数値（東予）、設計事例とデザイン（中予）、OB紹介（南予・今治）。
• 分かりやすく示す：UA値・C値・耐震等級、土地込みの総額、月々の支払い。
• 指名で呼ぶ：体感型ショールーム・完成見学会・来場予約ファースト。

エリア別に、工務店が取るべきWeb戦略

結論：中予はデザインと松山近郊ベッドタウン、東予は性能と住友チャネル、南予は地縁。エリアで打ち出しを変える。

中予（松山・松前・砥部・東温）

着工の50〜55%が集中し、PALとマサキデッキが核です。享楽的・審美的な気質に、デザインと空間の質、担当者との関係を訴求。松前・砥部・東温の近郊ベッドタウンでは、コラボハウスが手薄な「大型分譲地×注文住宅セット」が30代ファミリーに刺さります。

東予（今治・新居浜・西条）

商人気質×住友グループ高所得層で、性能・数値・投資対効果を重視します。HEAT20 G2を数値で示し、新居浜・西条では「企業内紹介営業×OBネットワーク」という一条・アイには難しい独自チャネルが有効。今治は口コミ・紹介が今も機能します。

南予（大洲・八幡浜・宇和島）

地縁・持家継承文化が主流で、全国大手の展示場型集客が最も届きにくいエリアです。アレスホームが大洲まで網羅する唯一の存在。地縁・親族ネットワーク内の信頼が前提なので、地元の信頼とリフォーム・建て替え対応をSNSで丁寧に発信しましょう。

全国大手と物量で戦わず「住友経済圏×ベッドタウン特化×地縁」で勝つ

結論：一条の8拠点とアイの急成長に正面勝負しても消耗する。愛媛の地域工務店は「住友経済圏チャネル×松山近郊ベッドタウン特化×南予の地縁」で土俵をずらす。

一条が8拠点で、アイが急成長で攻めています。同じ土俵で物量を競うと消耗します。だからこそ、戦う場所を変えましょう。

一つは住友経済圏チャネル。新居浜・西条の企業内紹介営業は地場だけの武器です。二つは松山近郊ベッドタウン特化。コラボハウスが手薄な分譲地一体型で30代を取り込みます。三つは南予の地縁。大手が届かないエリアで信頼を深耕します。これらをHPで見せれば、六強競争の隙間で選ばれます。

愛媛の工務店がHPで今すぐやるべきこと

結論：「高性能の標準化・住友チャネル・ベッドタウン特化・エリア別発信・南予の地縁・AIO対応」から着手する。

1. HEAT20 G2・耐震等級3・ZEH基準を標準化し、一条・アレスと同列に立つ。
2. 新居浜・西条で住友グループの企業内紹介営業・OBネットワークを構築する。
3. 松前・砥部・東温の分譲地一体型で松山近郊の30代ファミリーを取り込む。
4. 東予は性能数値、中予はデザイン、南予は地縁と、エリア別にSNS発信を変える。
5. AI検索（AIO）に備える。冒頭に結論、Q&A、一次データを盛り込む。

弊社の支援実績から見た、成果が出る工務店の共通点

結論：「高性能を標準化し、住友チャネルとベッドタウンを取り込み、エリア別に発信する」会社ほど、愛媛でも反響が伸びる。

弊社Acsportは建設業に特化し、300社超のホームページ制作・集客を支援してきました。愛媛のような六強競争の市場でも、勝っている地域工務店には共通点があります。

一つは、高性能の標準化。アレスのように性能で一条と同列に立つ会社が勝ちます。二つ目は、特化チャネル。住友経済圏やベッドタウンに特化した会社が効率よく棟数を積みます。三つ目は、エリア別発信。東予・中予・南予の気質に合わせて発信する会社が、多極構造の愛媛で伸びています。

愛媛の工務店がやりがちな3つの失敗

結論：「性能を標準化せず比較表で脱落」「全県一律で攻める」「南予に展示場型集客を持ち込む」の3つは、愛媛で陥りやすい失敗です。

• 性能を標準化せず比較表で脱落：HEAT20 G2が当たり前の市場で、性能なき訴求は最初で負ける。
• 全県一律で攻める：東予・中予・南予は気質が真逆。一律戦略は必ず失敗する。
• 南予に展示場型集客を持ち込む：地縁・紹介が前提の南予で、大手型の集客は届かない。

逆に言えば、これらを避けるだけで差がつきます。性能を標準化する。エリア別に戦う。南予は地縁で攻める。愛媛で伸びる地域工務店は、この選択を徹底しています。

よくある質問

Q. アレスと一条が僅差で競う愛媛で、地域工務店に勝機は？

A. あります。アレスが首位を取れたのは「性能を一条と同列にしつつコストで上回った」からです。まずHEAT20 G2・耐震等級3を標準化して同じ土俵に立ち、その上で土地情報・地縁・変形敷地対応・担当者との長期関係で差別化すれば、全国大手二軸の隙間で十分に戦えます。

Q. 新居浜・西条の住友グループ層をどう取り込む？

A. 企業内紹介営業です。住友グループ関連企業の従業員は性能リテラシーが高く、一条の最優良ターゲットですが、「社内コミュニティでの紹介×OBネットワーク×社内報掲出」という独自チャネルは地場だけの武器。既存OBから企業内で紹介が連鎖する仕組みを設計すれば、東予での獲得効率が劇的に改善します。

Q. 松山と東予、どちらを狙うべき？

A. 自社の拠点と強み次第です。中予（松山圏）は着工の50〜55%でデザイン・審美重視、東予は30〜35%で性能・住友層。「松山で勝てば愛媛の半分」ですが競争も激烈。中予のベッドタウン特化か、東予の住友チャネルか、自社の強みが活きるエリアに絞ることが、多極構造の愛媛での鉄則です。

Q. デザイン重視の中予で、どう差別化する？

A. 「設計力と担当者との関係」です。コラボハウスが設計士直接対話で支持されるように、中予の享楽的・審美的な層は「機能だけでなく見た目・空間の質」を重視します。施工事例でデザイン性を見せ、設計担当者の人柄や提案力を発信すれば、「この人に頼みたい」という指名来場につながります。

Q. AIO対策として、まず何をすべき？

A. 各ページの冒頭に「結論」を1〜2行で置くことです。次にQ&A形式の見出しを使い、自社の一次データ（施工棟数・性能の実測値・地域の知見）を加えます。この3点で、生成AIに引用される確率が上がります。

施工事例ページが、愛媛では特に効く理由

結論：気質が三分する愛媛では、施工事例で「東予には性能、中予にはデザイン」を見せ分けることが、比較を勝ち抜く決定打になる。

愛媛の検討者は東予・中予・南予で重視点が異なります。だからこそ施工事例で、東予向けには「HEAT20 G2の数値と投資対効果」、中予向けには「ちょっとカッコイイデザインと空間の質」、南予向けには「地元での実績と信頼」を見せ分けることが、比較で選ばれる決定打になります。施工事例ページでは、エリア・価格帯・家族構成・性能やデザインのこだわりを具体的に書きましょう。

特に、住友グループ勤務世帯の高性能住宅、松山の審美的なデザイン住宅、南予の地縁を活かした家は、それぞれ異なる層に直接刺さります。性能数値・デザイン・お客様の声を添えると、見栄文化とコスパ意識が共存する愛媛の顧客の信頼を得られます。

住友グループ経済圏への「企業内チャネル」を作る

結論：新居浜・西条の住友グループ層は一条の最優良ターゲット。企業内紹介営業という地場だけのチャネルで、この高所得層を取り込む。

新居浜・西条の住友グループ関連企業の従業員は、全国転勤の経験から住宅性能への情報リテラシーが高く、所得水準も県内平均を上回ります。一条工務店の最優良ターゲット層ですが、ここに地場が食い込む武器が「企業内紹介営業」です。社内コミュニティでの紹介、OBネットワークの構築、社内報への掲出という独自チャネルは、一条・アイには真似しにくい地場の強みです。

既存OBから企業内で紹介が1件成立すると、その企業内で紹介が連鎖する構造を意図的に設計することがポイントです。「同じ会社の○○さんが建てて良かった」という口コミは、性能リテラシーの高い住友層に強く響きます。東予圏での獲得効率を劇的に改善する、地場ならではの戦略です。性能の数値を前面に、企業コミュニティ内で信頼を積み上げましょう。

松山近郊ベッドタウンの「分譲地一体型」で30代を取り込む

結論：松前・砥部・東温の30代ファミリーには、設計士型のコラボハウスが手薄な「分譲地×注文住宅セット」が刺さる。

松前・砥部・東温・伊予という松山近郊ベッドタウンは、「松山市内より地価が安く、自然の中で子育てできる」という訴求が30代ファミリーに響くエリアです。この層は土地と住宅のセット提案へのニーズが高く、「完成見学会→即決」という購買行動を取る傾向があります。

狙い目は、設計士直接対話型のコラボハウスが「大量供給が難しい」ために手薄になっているこのゾーンです。大型分譲地の開発と注文住宅のセット提案で、土地探しから一体で提供すれば、30代ファミリーを効率よく取り込めます。マサキデッキ展示場が近郊にあるため、展示場集客とベッドタウンの分譲地モデルを連動させれば、中予での棟数を着実に積み上げられます。土地情報を持つことが、ここでも勝敗を分けます。

まとめ｜愛媛は「高性能の標準化×特化チャネル×エリア別発信」で六強競争を勝ち抜く

愛媛はアレスホームと一条が僅差で競う、四国で最もダイナミックな六強競争市場です。性能を標準化せず比較で脱落しても、全県一律でも、南予に展示場型を持ち込んでも勝てません。

勝ち筋は明確です。HEAT20 G2を標準化して全国大手と同列に立つ。住友経済圏とベッドタウンに特化する。東予・中予・南予の気質に合わせて発信する。この「指名来場エンジン」を回せば、六強競争の愛媛でも、地域工務店に十分なチャンスがあります。

弊社Acsportは建設業に特化し、商圏分析からサイト設計、施工事例の作り込み、SNS・AIO対策までを一貫して支援しています。まずは自社サイトの現状を、無料のサイト診断・お見積もりでご確認ください。あわせて制作実績もご覧ください。愛媛での集客でお悩みなら、お気軽にご相談ください。

この記事の監修者

竹田 忠功

株式会社Acsport 代表取締役

新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、コンサルティング業界でのキャリアをスタート。
結果を出し続け、わずか2年で経営コンサルタント、チーフ経営コンサルタント、シニア 経営コンサルタント・グループマネージャーへ昇格。
全国各地で中小企業の経営支援に携わる中で、「より堅実な形で中小企業のマーケティング をサポートしたい」という強い想いからAcsportを創業。創業以来、「人」をテーマにした 独自の育成手法を軸に、業界内で前例のない発注数と高い受注率を誇る。