【2026年版】徳島県の住宅市場とトップビルダー5社のホームページ分析｜工務店の集客戦略

結論から言います。徳島県は四国4県で最も人口が少なく住宅着工も最小規模ながら、過去10年で「地場ビルダーが全国大手を圧倒する市場」へと劇的に変貌した県です。地場の「はなおか」が170棟で圧倒的首位を占め、一条工務店は2位（100棟）に肉薄するも頂点には届きません。

この背景にあるのが「市場規模が小さいほど、地場の口コミ・紹介ネットワークが棟数差として顕在化する」という小市場の論理です。2014年に上位を独占していた大和ハウス・積水ハウスは大幅後退し、上位15社の半数近くを地場・四国系ビルダーが占める市場になりました。

もう一つの特異点が「大阪ストロー効果」。本四連絡橋で大阪まで車1時間40分という近さが、若年層の流出を招く一方、Uターン需要も生みます。本記事では、Web制作会社の弊社Acsportが徳島の住宅市場を公的データで整理し、トップビルダー5社の公式サイトを分析。地域工務店がHP集客で勝つ学びを、プロ目線でお伝えします。

この記事の3つの結論

• 徳島は地場が全国大手を圧倒する市場。はなおかが170棟で独走し、大手は軒並み後退した。
• 需要は徳島市圏に60〜65%集中。松茂ハウジングパークが攻略の本丸。
• 勝ち筋は「松茂での差別化×大阪Uターン需要×OB紹介とリフォーム」。

徳島県の住宅市場（商圏）の特徴

結論：徳島は「徳島市圏＋阿南圏の2軸×大阪ストロー効果」。需要は徳島市圏に集中し、地場の紹介ネットワークが効く市場。

徳島県の人口は約69万人、世帯数は約31万。県人口の約35%が徳島市に集中する、四国でも突出した一極集中構造です。本四連絡橋で大阪・神戸まで車1時間40分という近さが、若年層の「大阪一方向流出」を招く一方、藍住町・北島町という徳島市近郊のベッドタウンはほぼ唯一人口を維持しています。阿南市は日亜化学工業（青色LED・従業員8,000〜9,000名規模）が住宅需要を支える第二商圏です。

国土交通省の建築着工統計などによると、徳島の新設着工は年間3,000〜3,500戸台で四国最小。持家比率が高い「阿波型住宅志向」が根強く、空き家率も20%超と高水準です。

徳島の商圏は構造的に分かれます。「徳島県」と一括りにすると戦略が機能しません。

• 徳島市圏（徳島市・鳴門・藍住・北島・松茂・阿波）：県着工の60〜65%。松茂ハウジングパークに需要が集積。
• 阿南圏（阿南市・小松島市）：日亜化学工業の雇用が支える第二商圏（15〜20%）。
• 鳴門圏：観光地・大阪ゲートウェイ。徳島市圏の一部として機能。
• 山間部（三好・美馬・吉野川）：過疎の超小型商圏。地縁工務店が維持。

数字で見る徳島の住宅市場

結論：10年で「全国大手独占」から「地場優位型」へ劇的転換。はなおか独走、一条が準首位、大和・積水は大幅後退。

• 人口：約69万人、世帯約31万。徳島市に約35%が集中。
• 着工：年間3,000〜3,500戸台で四国最小。上位10社は約930棟。
• 首位：地場のはなおかが170棟で独走（2位に70棟差）。
• 準首位：一条工務店が2014年7位→2024年2位（100棟）。
• 大手後退：大和ハウス115→40棟、積水ハウス100→55棟。

この数字が示すのは、徳島が「市場が小さいほど地場の口コミ・紹介が棟数差になる」市場だということ。全国大手のブランド力だけでは通じず、地場が正しい戦略で大手を超えられる市場です。

なぜ「トップビルダーのHP」を分析するのか

結論：徳島のトップビルダーのHPは「小市場で地場がいかに大手を超えるか」の教科書。はなおかと地場勢、一条の戦い方が詰まっている。

徳島では、170棟独走のはなおか、4拠点の一条、地場のアールエスホーム、ケントホームズ、いえとち本舗のグリーンエナジーライフが競っています。彼らのHPは、地域密着・性能・コスパの見せ方が高水準です。ここからは弊社が代表5社を分析し、「良い点」と「さらに伸ばせる点」を率直に解説します。

はなおか｜170棟独走、四国系地場ビルダーの頂点

ズバリ：徳島の注文住宅着工で長年首位。香川・徳島の四国2県展開で規模の経済を実現し、紹介・口コミの連鎖で全国大手を束にしても及ばない170棟を達成。

良い点。「素敵だね」と言われる家づくりを掲げ、香川・徳島を主戦場に四国でマルチエリア展開する地場ビルダーです。徳島で170棟（県シェア5〜6%）と地場として圧倒的。設計士が打ち合わせから同席するオーダーメイドの家づくりと、四国2県展開による規模の経済、そして「地元の会社に頼みたい」という消費者心理を最大活用した紹介・口コミの連鎖で、全国大手を引き離して独走しています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「紹介・口コミの連鎖を作る地場力」。商品が良いだけでなく、地場ネットワークと顧客との関係構築が170棟を生んでいます。小市場ほど地縁が棟数差になるという好例です。

一条工務店｜4拠点で松茂を制圧、地場の巨人に次ぐ準首位

ズバリ：松茂・徳島・徳島東・名東分譲の4拠点で徳島市圏を面的にカバー。全館床暖房が徳島の気候に刺さり2014年7位から2位へ。だが、はなおかには届かない。

良い点。「家は、性能。」を軸に、全館床暖房・高断熱・高気密を訴求しています。松茂ハウジングパーク・徳島総合住宅展示場など4拠点で徳島市圏を面的にカバー。冬の底冷えと夏の蒸し暑さに高断熱が刺さり、標準仕様展示場とデジタルリードで2014年7位から2位（100棟）へ成長。ただし、地場の巨人はなおかには届いていません。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「気候直結の商品訴求」と「面的展示場展開」。一条の弱点は設計自由度・地元素材・アフター密着です。地場は自由設計・徳島産材・密着アフターでこの弱点を突けます。

アール・エスホーム｜アイフルホームFC、子育て世代に刺さる地場

ズバリ：松茂・沖浜のアイフルホームFC。FCの商品力と徳島産材の木造住宅、子育て世代向けの「S-style」で地場100棟級に成長した実力派。

良い点。板野郡松茂町本社で、アイフルホームのフランチャイズ加盟店（徳島松茂店・沖浜店）として展開しています。FCの商品力を活かしつつ、徳島の木材を使った木造住宅を設計から施工まで一貫対応。子育て世代をターゲットにした「S-style」の家などで、地場ビルダーとして100棟級の棟数を確保する実力派です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「FC活用とターゲット特化」。FCで商品開発コストを抑えつつ、子育て世代という明確なターゲットと徳島産材で差別化する戦略は、地場の有効な選択肢です。SNSでの施工事例発信を強化すれば、さらに伸びます。

ケントホームズ｜性能とデザイン、徳島・関西10店舗の成長株

ズバリ：徳島本社。断熱・耐震制震の性能とデザインにこだわり、徳島・香川・大阪・兵庫の10店舗へ展開。関西進出も果たす地場の成長株。

良い点。徳島市本社で、断熱性能・耐震・制震の性能とデザインにこだわった注文住宅を提供しています。徳島・香川・大阪・兵庫の10店舗に展開し、関西進出も果たす成長株。地場ビルダーながら、性能とデザインを両立させた商品力で、一条・はなおかに次ぐポジションを徳島で確保しています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「性能×デザインの両立」と「関西への越境展開」。地場ビルダーが徳島で力を蓄え、大阪・兵庫へ越境する成長モデルは、大阪ストロー効果を逆手に取る発想として参考になります。

グリーンエナジーライフ（いえとち本舗）｜コンパクト住宅で全国VC展開

ズバリ：旧スズケンの流れを汲む地場の雄。コンパクト住宅で市場を席巻し、「いえとち本舗」のVCで全国展開、上場も果たした「買った後の豊かな暮らし」志向のビルダー。

良い点。かつて県内No.1の注文住宅会社だった流れを汲み、コンパクト住宅で市場を席巻した地場ビルダーです。「いえとち本舗」というボランタリーチェーン（VC）で全国展開し、上場も果たしました。「買った後のゆたかな暮らし」を掲げ、無理なくマイホームを持ちたい層をターゲットに、徳島5位の棟数を確保しています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「コンパクト住宅のコスパ訴求とVC展開」。予算に制約のある層に明確に応える商品設計と、地場発で全国へ広げる仕組み化は、地場ビルダーの成長戦略として示唆に富みます。

トップビルダー5社の比較と「工務店が学べる点」

結論：勝ち方は違うが、共通点は「地域密着・性能・コスパのどれかで、小市場の徳島に最適化している」こと。

徳島の急所｜「松茂で戦わず、松茂で勝つ」が地場の生存戦略

結論：松茂ハウジングパークに出展して大手と正面衝突するか、SNS集客＋分譲展示場で独自路線を行くか。この二択が地場の核心。

松茂ハウジングパークは四国有数の大型合同展示場で、ここに徳島の住宅需要が集積します。「松茂に出展すれば徳島を取れる」一方、出展費用は小規模ビルダーには重い負担です。出展しなければ集客機会を一条・タマに独占されます。

近年現実的になったのが、SNS集客＋分譲展示場（完全予約制の単独モデルハウス）モデルです。一条自身も名東分譲展示場を持つように、Instagram・YouTubeで集客し、質の高い来場者を自社展示場に誘導する戦略は徳島でも成立可能。体力のある地場は松茂で勝負し、年20〜30棟規模はSNS集客モデルで戦うのが現実解です。

徳島で効く「指名来場エンジン」

結論：はなおかの強さが示すように、徳島は紹介・口コミが棟数を決める。「信頼を積み、紹介と指名で来てもらう」流れが最強。

はなおかが170棟を取れているのは、紹介・口コミの連鎖が機能しているからです。市場が小さく地縁が密な徳島では、既存施主のネットワークが新規受注の核。そこにSNSと大阪Uターン向け発信を重ねるのが勝ち筋です。弊社はこの流れを「指名来場エンジン」と呼んでいます。

• 見つけてもらう：「徳島 注文住宅」「松茂 工務店」で上位に出る施工事例の発信。
• 信頼を積む：充実したアフターで紹介率を高める、施主の声、完成見学会。
• 分かりやすく示す：UA値・C値、徳島産材の活用、土地込みの総額。
• 指名で呼ぶ：OB紹介の仕組み化・分譲展示場・来場予約ファースト。

エリア別に、工務店が取るべきWeb戦略

結論：徳島市圏は松茂での差別化、阿南は日亜需要、ベッドタウンは大阪Uターン。エリアで戦い方を変える。

徳島市圏（徳島市・鳴門・藍住・北島）

県着工の60〜65%が集中する本丸です。松茂ハウジングパークで一条・タマと差別化するか、SNS集客で土俵をずらすか。公務員・徳島大学・阿波銀行などの安定層に、自由設計とデザイン、地場の安心感を訴求しましょう。

阿南圏（阿南市・小松島市）

日亜化学工業の雇用が支える第二商圏です。転勤者・新規採用者の住宅需要が年間継続的に発生するので、徳島市圏の営業組織が南下してカバーするモデルが有効。阿南にサテライト相談所を設ければ認知が高まります。

藍住町・北島町（ベッドタウン）

県内でほぼ唯一人口を維持するベッドタウンです。大阪・神戸通勤者の住宅需要もあり、「大阪の家賃より徳島でマイホーム」という比較訴求が効きます。大阪在住の徳島出身者向けUターン発信の主戦場です。

大手と物量で戦わず「地域密着×大阪Uターン×コスパ」で勝つ

結論：はなおかの地場力と一条の物量に正面勝負しても消耗する。徳島の地域工務店は「地域密着×大阪Uターン需要×明確な価格」で土俵をずらす。

はなおかが地場力で独走し、一条が物量で攻めています。同じ土俵で競うと消耗します。だからこそ、戦う場所を変えましょう。

一つは地域密着。紹介・口コミの連鎖を作り、徳島産材と自由設計で差別化します。二つは大阪Uターン需要。「徳島に帰って家を建てる」層をSNSで帰省前に獲得します。三つは明確な価格。コンパクト住宅や定額制で予算層に応えます。これらをHPで見せれば、大手の隙間で選ばれます。

徳島の工務店がHPで今すぐやるべきこと

結論：「松茂かSNSか戦略選択・大阪Uターン発信・OB紹介の仕組み化・徳島産材・リフォーム第二柱・AIO対応」から着手する。

1. 松茂出展かSNS集客＋分譲展示場かを、自社の体力で戦略選択する。
2. 大阪在住の徳島出身者向けに「徳島に帰って建てる」コンテンツを発信する。
3. 充実したアフターでOB紹介率を高める仕組みを作る。
4. 徳島産材と自由設計で、一条・はなおかとの差別化を明確にする。
5. 空き家リノベ・リフォームを第二柱として組み込む。

弊社の支援実績から見た、成果が出る工務店の共通点

結論：「戦う場所を選び、大阪Uターンを取り込み、OB紹介とリフォームを回す」会社ほど、徳島でも反響が伸びる。

弊社Acsportは建設業に特化し、300社超のホームページ制作・集客を支援してきました。徳島のような地場優位＆小市場でも、勝っている地域工務店には共通点があります。

一つは、戦う場所の選択。松茂で勝負するかSNSで戦うかを明確にした会社が勝ちます。二つ目は、大阪Uターンの取り込み。実際に大阪在住者が徳島の工務店SNSを見て問い合わせる事例が増えています。三つ目は、OB紹介とリフォーム。はなおかのように紹介を回し、廃業工務店のOBも引き継ぐ会社が、縮小市場で安定しています。

徳島の工務店がやりがちな3つの失敗

結論：「松茂に何となく出展する」「大阪Uターン需要を見逃す」「新築特化に固執する」の3つは、徳島で陥りやすい失敗です。

• 松茂に何となく出展する：差別化軸なき出展で費用倒れになり、一条・はなおかに埋もれる。
• 大阪Uターン需要を見逃す：本四連絡橋の近さを活かさず、最大の新規顧客源を逃す。
• 新築特化に固執する：空き家率20%超の市場で、リノベ・リフォーム需要を取りこぼす。

逆に言えば、これらを避けるだけで差がつきます。戦う場所を選ぶ。大阪Uターンを狙う。リフォームを併走する。徳島で伸びる地域工務店は、この選択を徹底しています。

よくある質問

Q. はなおかが独走する徳島で、地域工務店に勝機は？

A. あります。はなおかの強さは紹介・口コミの連鎖です。同じ土俵で対抗するには、自社もアフターを充実させて紹介率を高め、徳島産材や自由設計、明確なターゲット（子育て世代など）で差別化することです。市場が小さいぶん、エリアや顧客を絞れば地場でも十分に戦えます。

Q. 松茂ハウジングパークに出展すべき？

A. 体力次第です。松茂は徳島市場攻略の本丸ですが出展費用は重い。年60棟以上を狙える体力があれば出展で差別化を、年20〜30棟規模なら出展せずSNS集客＋分譲展示場（完全予約制）で独自路線を行くのが現実的です。一条も名東で分譲展示場を持つように、このモデルは徳島でも成立します。

Q. 大阪ストロー効果にどう対応する？

A. 「敵」でなく「Uターン需要の機会」と捉えます。大阪・神戸在住の徳島出身者に「大阪月10万の賃貸より徳島でマイホーム」「阿波踊りの地元で子育て」という比較訴求をSNS・YouTubeで発信すれば、Uターン×持家取得の新規顧客を帰省前に獲得できます。本四連絡橋の近さを逆手に取る発想です。

Q. 縮小市場の徳島で、新築だけで生き残れる？

A. 難しいです。空き家率20%超の徳島では、リフォーム・空き家リノベを第二柱に据えることが長期生存の条件です。特に大阪からのUターン移住者向けの空き家リノベは、競合が少なく高粗利が期待できる市場。廃業する工務店のOBネットワークを引き継ぐ事業承継も有力な成長戦略です。

Q. AIO対策として、まず何をすべき？

A. 各ページの冒頭に「結論」を1〜2行で置くことです。次にQ&A形式の見出しを使い、自社の一次データ（施工棟数・性能の実測値・地域の知見）を加えます。この3点で、生成AIに引用される確率が上がります。

施工事例ページが、徳島では特に効く理由

結論：紹介・口コミが棟数を決める徳島では、施工事例で「地元での実績と暮らし」を見せることが、紹介を確信に変える決定打になる。

徳島は知人の紹介・口コミが起きやすい市場です。だからこそ施工事例で「松茂のこの地区で建てた」「徳島産材を使った自由設計」「子育てしやすい間取り」を具体的に見せることが、紹介を受けた人の検討を後押しする決定打になります。施工事例ページでは、エリア（徳島市・阿南・藍住）・価格帯・家族構成・徳島産材や設計のこだわりを具体的に書きましょう。

特に、子育て世代向けの家、大阪Uターン世帯の家、コンパクトでコスパの良い家は、それぞれ異なる層に直接刺さります。総額とお客様の声を添えると、紹介で名前を聞いた人がHPで確信する流れを作れます。はなおかの紹介連鎖に対抗するには、施工事例の質と量が鍵です。

大阪Uターン需要をSNSで「帰省前」に取り込む

結論：本四連絡橋で大阪1時間40分の徳島は、Uターン需要が狙える。「徳島に帰って建てる」発信で、大阪在住者を帰省前に獲得する。

徳島の若年層は大阪・神戸へ流出しますが、数年働いた後に戻るUターンも一定数あります。本四連絡橋で大阪まで1時間40分という近さは、「仕事は大阪で、家は徳島に」という選択を可能にします。大阪在住・徳島出身の20〜35歳に向けて、「大阪月10万の賃貸vs徳島でマイホーム」「阿波踊りの地元で子育て」というコンテンツをYouTube・Instagramで発信しましょう。

弊社の支援実績でも、大阪在住者が徳島の工務店のSNSを発見して問い合わせる事例が増えています。帰省のタイミング（盆・正月）に合わせて見学会情報を発信すれば、帰省中の来場につながります。大阪ストロー効果という逆風を、Uターン需要という追い風に転換する発想が、縮小市場で新規顧客を生む鍵です。

廃業工務店のOB引き継ぎとリフォーム第二柱化

結論：後継者不在で廃業が続く徳島では、廃業工務店のOB引き継ぎとリフォーム第二柱化が、縮小市場の成長戦略になる。

徳島は後継者不在・高齢化による工務店の廃業が続いています。70代社長が後継者なく年10〜20棟を続けるケースが複数あり、廃業ラッシュが進行中です。これは脅威であると同時に機会でもあります。廃業した工務店の施主は「メンテナンスを誰に頼めばいいか」という不安を抱えており、新しい会社がOBフォローを継続すれば、リフォーム・紹介受注の安定源になります。

あわせて、空き家率20%超の徳島ではリフォーム・空き家リノベを第二柱に育てる合理性が高い。特に大阪からのUターン移住者向けの空き家リノベは、競合が少なく高粗利が期待できる市場です。新築OBネットワークを活用したリフォーム受注は最も効率的なリピートビジネス。新築一本足から脱却し、廃業工務店のOBも引き継ぐことが、縮小市場での生命線になります。

まとめ｜徳島は「松茂での差別化×大阪Uターン×OB紹介」で地場優位市場を勝ち抜く

徳島は地場が全国大手を圧倒する市場で、はなおかが170棟で独走し、一条が準首位を追います。松茂に何となく出展しても、大阪Uターンを見逃しても、新築特化でも勝てません。

勝ち筋は明確です。松茂かSNSか戦う場所を選ぶ。大阪Uターン需要を帰省前に取り込む。OB紹介を仕組み化し、リフォームを第二柱に据える。徳島産材と自由設計で差別化する。この「指名来場エンジン」を回せば、地場優位の徳島で、地域工務店に十分なチャンスがあります。

弊社Acsportは建設業に特化し、商圏分析からサイト設計、施工事例の作り込み、SNS・AIO対策までを一貫して支援しています。まずは自社サイトの現状を、無料のサイト診断・お見積もりでご確認ください。あわせて制作実績もご覧ください。徳島での集客でお悩みなら、お気軽にご相談ください。

この記事の監修者

竹田 忠功

株式会社Acsport 代表取締役

新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、コンサルティング業界でのキャリアをスタート。
結果を出し続け、わずか2年で経営コンサルタント、チーフ経営コンサルタント、シニア 経営コンサルタント・グループマネージャーへ昇格。
全国各地で中小企業の経営支援に携わる中で、「より堅実な形で中小企業のマーケティング をサポートしたい」という強い想いからAcsportを創業。創業以来、「人」をテーマにした 独自の育成手法を軸に、業界内で前例のない発注数と高い受注率を誇る。