【2026年版】島根県の住宅市場とトップビルダー5社のホームページ分析｜工務店の集客戦略

結論から言います。島根県は全国で2番目に人口の少ない県でありながら、「地場リーダーが不在の白地市場」という稀有な構造を持っています。出雲・石見・隠岐という3つの独立した経済文化圏に分断され、松江市と出雲市の2都市で県人口の約57%が集中する2極構造が、住宅市場を根本的に規定しています。

注目すべきは数字です。新築着工は年間約3,200戸と中国地方最小、後継者不在率70.9%（全国7位）、空き家率17.0%（全国平均13.8%超）。一方で合計特殊出生率は1.46と全国6位で、「子は生まれるが若者が出ていく」という構造的矛盾を抱えます。市場は縮小確実ですが、消えはしません。

競争構造は、一条工務店が独走し、鳥取本拠のアート建工が越境侵食で2位に急浮上、老舗ひらぎのが3位を保つ構図。圧倒的な地場リーダーが育ちきっていない白地市場です。本記事では、Web制作会社の弊社Acsportが島根の住宅市場を公的データで整理し、トップビルダー5社の公式サイトを分析。地域工務店がHP集客で勝つ学びを、プロ目線でお伝えします。

この記事の3つの結論

• 島根は「出雲一強・松江伴走・石見過疎」の三分構造。需要は2市に集中する。
• 地場リーダー不在の白地市場。県内No.1（年150〜200棟）を取れば圧倒的ブランドを築ける。
• 勝ち筋は「出雲・松江2市集中×移住者取り込み×リフォーム第二柱」の三本柱。

島根県の住宅市場（商圏）の特徴

結論：島根は「出雲一強・松江伴走・石見過疎」。3文化圏に分断され、需要は松江・出雲の2市に集中する。

島根県の人口は約64万人、世帯数は約28万で全国46位。出雲・石見・隠岐の3文化圏に分断され、松江市（約19万人）と出雲市（約17万人）で県人口の約57%を占めます。特に出雲市は旭化成・塩野義製薬などの工場立地で人口を維持する島根唯一の「人口維持都市」であり、最大の一次取得層供給源です。石見地域（浜田・益田・大田・江津）は急速な過疎が進みます。

国土交通省の建築着工統計などによると、島根の新設着工は2023年度約3,224戸で中国地方最小。持家比率は約45%と高めです。空き家率17.0%・後継者不在率70.9%という構造から、新築特化はリスクが高く、リフォーム・空き家活用の併走が不可欠です。

島根の商圏は分断構造です。「島根県」と一括りにすると戦略が機能しません。

• 出雲市：島根唯一の人口維持都市。製造業基盤と移住者で最大商圏（県着工の約30〜33%）。
• 松江市：県庁所在地。公務員・金融・医療の安定購買層。米子市と一体の中海・宍道湖圏。
• 石見（浜田・益田・大田・江津）：年50〜110戸の超小型商圏。地縁工務店が維持。
• 隠岐：離島。輸送・職人確保が困難で島外勢の採算は厳しい。

島根の沿岸部は日本海型気候で、松江・出雲では年間降雪日数40〜60日。宍道湖・中海の湿気もあり、高断熱・防湿の住宅設計が実質必須要件です。

数字で見る島根の住宅市場

結論：一条が独走、鳥取本拠のアート建工が越境で2位に急成長。「地場リーダー不在の白地市場」が島根の本質。

• 人口：約64万人、世帯約28万で全国46位。2050年に約50万人へ縮小見込み。
• 着工：2023年度約3,224戸で中国地方最小。松江＋出雲で約60〜65%。
• 首位：一条工務店が独走、市場縮小下で一人勝ち。
• 急成長：鳥取本拠のアート建工が越境侵食で2位（約50%成長）。
• 構造課題：後継者不在率70.9%・空き家率17.0%で廃業・M&Aが増加。

この数字が示すのは、島根が「圧倒的な地場リーダーが不在の白地市場」だということ。年150〜200棟（県シェア5〜6%）を取れば、地場として圧倒的No.1ブランドを築ける機会が残されています。

なぜ「トップビルダーのHP」を分析するのか

結論：島根のトップビルダーのHPは「白地市場で誰が先んじるか」の教科書。一条・越境勢・地場の戦い方が詰まっている。

島根では、独走の一条、越境侵食のアート建工、老舗のひらぎの、出雲発の中央建設、クレバリーFCのハウジングスタッフが競っています。彼らのHPは、性能・地域密着・FC活用の見せ方が高水準です。ここからは弊社が代表5社を分析し、「良い点」と「さらに伸ばせる点」を率直に解説します。

一条工務店｜全館床暖房×日本海気候の完璧なマッチで独走

ズバリ：縮小市場で一人勝ち。「冬の寒さが嫌」という島根県民の根源ニーズに全館床暖房が直撃し、標準仕様展示場とデジタルリードで独走する首位。

良い点。「家は、性能。」を軸に、全館床暖房・高断熱・高気密を訴求しています。降雪・低温・高湿度の島根の冬に、この標準仕様が他のどの商品より強烈に刺さります。出雲グランセゾン・出雲i-smart・松江i-smartの3展示場を2市に展開し、「展示場で見たまま」の標準仕様展示と住宅ポータルでの圧倒的露出で、市場縮小下でもシェアを奪取し独走しています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「気候に直結した商品訴求」と「デジタルリード獲得」。一条の弱点は設計自由度の制約・地元素材の不可・引き渡し後のきめ細かさです。地場は自由設計・出雲産スギ材・密着アフターでこの弱点を突けます。

アート建工｜鳥取本拠から越境侵食、「山陰スタンダード」で2位へ

ズバリ：米子本拠ながら出雲に大型展示場を構え越境侵食。HEAT20 G2・C値0.67の山陰スタンダードとOB紹介率50%で、2年で約50%成長し2位に。

良い点。鳥取県米子市本拠ながら、出雲の「渡橋アートビレッジ常設展示場」で島根に越境侵食する最注目ビルダーです。耐震等級3・HEAT20 G2・全棟平均C値0.67の「山陰スタンダード」を、東大との共同開発と山陰の気象データ分析で構築。バルコニーレスやドライスペースなど地域密着の商品力と、OB紹介率約50%という驚異的な数字で、2年で約50%成長し2位に躍進しました。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「地域密着の商品開発」と「OB紹介50%の仕組み」。一条に真似できない山陰固有の住まいの知恵を商品化し、アフター充実で紹介率を高める姿勢は、地場の模範です。県境を越えた商圏設計も示唆に富みます。

ひらぎの｜創業1977年、注文・建売・リフォームの三本柱で安定

ズバリ：累計2,600棟超の山陰最老舗クラス。注文・建売・リフォームの三本柱とエコ・プラ工法で安定基盤を持つ地場ビルダー。変革が次の課題。

良い点。島根県松江市本社、創業1977年で累計施工2,600棟超の山陰最老舗クラスの地場ビルダーです。注文住宅・建売・リフォーム・企画住宅のフルラインを持ち、建売と土地分譲で不動産ネットワークと連動した集客が可能。独自の「エコ・プラ工法」とZEH普及に取り組み、松江・出雲・米子にモデルハウスを持つ山陰全域の認知が強みです。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「事業の三本柱による安定性」。注文一本足でなく建売・リフォームを持つことで、縮小市場でも幅広い顧客接点を確保できます。一条・アート建工の成長に対し、SNS集客と商品競争力の強化が次の課題です。

中央建設｜出雲発、檜の家と地域密着で県内5拠点を展開

ズバリ：出雲本社の成長株。強い耐震基礎と檜の温もりの家を、島根全域5拠点で展開。地域密着の営業力で着実に棟数を伸ばす中堅。

良い点。出雲市本社で、島根・鳥取に5拠点を展開する成長株の地場ビルダーです。強い耐震基礎と、檜（モミ材）を使った温もりのある内装を特徴とし、地域密着の営業力を強みに着実に棟数を伸ばしています。出雲・松江圏を主戦場に、建売・注文の両輪で安定した受注基盤を築いています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「地域密着の営業力」と「素材の温もり訴求」。地場リーダー不在の白地市場で、地元の信頼と素材ストーリーを磨けば、県内上位に伸びる余地があります。SNS発信と性能の数値化を強化すれば、さらに成長できます。

ハウジングスタッフ｜クレバリーFC、外壁タイルで差別化

ズバリ：松江本社のクレバリーホームFC。外壁タイルを標準化し、FCの商品力と地域密着のチーム対応で山陰・岡山に展開する中堅ビルダー。

良い点。松江市本社で、クレバリーホームのフランチャイズ加盟店として山陰全域＋岡山県倉敷市に展開しています。FC加盟で商品開発コストを抑えながら、美しさと耐久性を兼ね備えた外壁タイルを標準仕様にする独自の差別化軸を持ちます。営業・設計・IC・現場監督がチームで取り組む体制で、緩やかに成長しています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「FC活用による商品力の確保」。地場単独では難しい商品開発をFCで補い、外壁タイルという分かりやすい差別化を打ち出す戦略は、中堅地場の有効な選択肢です。タイルの価値をSNSで体感的に発信できれば、さらに伸びます。

トップビルダー5社の比較と「工務店が学べる点」

結論：勝ち方は違うが、共通点は「性能・地域密着・FC・三本柱のどれかで、白地市場の島根に最適化している」こと。

島根の急所｜「白地市場」を先んじて取り、県内No.1ブランドを築く

結論：島根は圧倒的な地場リーダーが不在の白地市場。年150〜200棟で県シェア5〜6%を取れば、地場として圧倒的No.1を確立できる。

島根の住宅市場は、一条と大手が知名度で先行する一方、地場で確固たる存在感を持つビルダーが育ちきっていない白地市場です。鳥取本拠のアート建工が越境で2位に食い込めたのも、この地場リーダー不在の構造ゆえです。

市場規模の小ささは課題ですが、その小ささゆえに「県内No.1」を取った時の効果も大きい。年150〜200棟（県着工の5〜6%）を安定確保すれば、島根の住宅会社として圧倒的なNo.1ブランドを確立できます。出雲・松江の2市に集中投資し、先んじてポジションを固めることが、白地市場での最大の急所です。

島根で効く「指名来場エンジン」

結論：島根は地縁の紹介が密。アート建工のOB紹介50%が示すように、「信頼を積み、紹介と指名で来てもらう」流れが最強。

島根は人口が少なく地縁血縁が密なため、「知人が建てて良かったから」という口コミ紹介が起きやすい市場です。アート建工のOB紹介率50%、一条の高紹介率が示すように、既存施主のネットワークが新規受注の核です。そこにSNSと移住者向け発信を重ねるのが島根の勝ち筋。弊社はこの流れを「指名来場エンジン」と呼んでいます。

• 見つけてもらう：「島根 注文住宅」「出雲 工務店」「松江 新築」で上位に出る施工事例の発信。
• 信頼を積む：充実したアフターでOB紹介率を高める、施主の声、完成見学会。
• 分かりやすく示す：UA値・C値、日本海気候への対応、出雲産材の活用。
• 指名で呼ぶ：OB紹介の仕組み化・来場予約ファースト・移住者向け相談。

エリア別に、工務店が取るべきWeb戦略

結論：出雲は製造業＋移住者、松江は安定層＋米子圏、石見は巡回対応。エリアで戦い方を変える。

出雲市

島根唯一の人口維持都市で最大商圏です。旭化成・塩野義などの製造業勤務30〜40代ファミリーと、関西・首都圏からのIターン移住者が主軸。「コスパで判断する」層が厚いので、性能と総額を明示しつつ、移住者向けの「出雲暮らし」発信が効きます。

松江市

県庁所在地で公務員・金融・医療の安定購買層が主軸。米子市と一体の「中海・宍道湖圏」として機能するため、米子の顧客も射程に入ります。安定層には品質と信頼、デザイン自由度を訴求しましょう。

石見（浜田・益田・大田・江津）

年50〜110戸の超小型商圏で、単独拠点の採算は困難です。出雲・松江の2拠点から巡回対応で受注するのが現実的。地縁の濃いエリアなので、地元の信頼とアフター体制をSNSで丁寧に発信することが鍵です。

一条と物量で戦わず「自由設計×地元素材×リフォーム」で勝つ

結論：一条の商品力とアート建工の越境物量に正面勝負しても消耗する。島根の地域工務店は「自由設計×出雲産材×リフォーム第二柱」で土俵をずらす。

一条が性能で独走し、アート建工が越境で攻めています。同じ土俵で競うと、縮小市場では消耗します。だからこそ、戦う場所を変えましょう。

一つは自由設計。一条の規格に違和感を覚える層を、出雲産スギ材などの地元素材と設計力で取り込みます。二つはリフォーム第二柱。空き家率17%・高齢化率35%の島根では、リフォーム・空き家活用が新築縮小を補う収益源になります。三つは移住者取り込み。「縁結びの地・島根」の文脈で県外のIターン層を狙います。これらをHPで見せれば、白地市場で選ばれます。

島根の工務店がHPで今すぐやるべきこと

結論：「出雲松江2市集中・自由設計と地元素材・リフォーム第二柱・移住者発信・OB紹介の仕組み化・AIO対応」から着手する。

1. 出雲・松江の2市に集中し、「島根 注文住宅」で上位に出る施工事例を発信する。
2. 一条が苦手な自由設計と出雲産材を打ち出し、差別化を明確にする。
3. リフォーム・空き家リノベを第二の柱として事業に組み込む。
4. 「縁結びの地・島根」の文脈で、移住者向けコンテンツを発信する。
5. 充実したアフターでOB紹介率を高める仕組みを作る。

弊社の支援実績から見た、成果が出る工務店の共通点

結論：「2市に集中し、自由設計と地元素材を磨き、リフォームとOB紹介を回す」会社ほど、島根でも反響が伸びる。

弊社Acsportは建設業に特化し、300社超のホームページ制作・集客を支援してきました。島根のような白地市場でも、勝っている地域工務店には共通点があります。

一つは、2市集中。出雲・松江に資源を集中する会社が県内No.1に近づきます。二つ目は、自由設計と地元素材。一条が持てない武器で差別化する会社が信頼されます。三つ目は、リフォームとOB紹介。新築縮小を補う第二柱と、紹介の仕組みを持つ会社が、縮小市場で安定しています。

島根の工務店がやりがちな3つの失敗

結論：「全県を均等にカバーする」「新築特化に固執する」「白地市場で動かず様子見する」の3つは、島根で陥りやすい失敗です。

• 全県を均等にカバーする：石見に拠点を置き固定費が膨らみ、2市の競争力が落ちる。
• 新築特化に固執する：空き家率17%・高齢化の市場で、リフォーム需要を取りこぼす。
• 白地市場で動かず様子見する：地場リーダー不在のうちに、越境勢に先を越される。

逆に言えば、これらを避けるだけで差がつきます。2市に集中する。リフォームを併走する。白地のうちに先んじて動く。島根で伸びる地域工務店は、この選択を徹底しています。

よくある質問

Q. 一条が独走する島根で、地域工務店に勝機は？

A. あります。島根は地場リーダー不在の白地市場で、年150〜200棟取れば県内No.1ブランドを築けます。一条の弱点は設計自由度・地元素材・アフター密着です。自由設計と出雲産材、充実したアフターで「一条が取れない層」を確実に獲得すれば、十分に戦えます。

Q. 鳥取のアート建工に越境された。どう対抗する？

A. アート建工の強みはOB紹介率50%と地域密着商品です。同じ土俵で対抗するには、自社もアフターを充実させて紹介率を高め、島根固有の素材・気候対応を商品化することです。「地元島根の会社」という密着感は、鳥取本拠のアート建工にない武器。これを前面に出しましょう。

Q. 縮小市場の島根で、新築だけで生き残れる？

A. 難しいです。空き家率17%・高齢化率35%の島根では、リフォーム・空き家リノベを第二の柱に据えることが長期生存の条件です。新築OBのネットワークを活用したリフォーム受注は最も効率的なリピートビジネス。OB1,000人規模を資産にすれば、年5〜8億円のベース事業が形成できます。

Q. 移住者をどう取り込む？

A. 「縁結びの地・島根」の文脈で発信します。島根は移住施策が全国先進的で、空き家バンク・移住コーディネーター制度が整備されています。「縁結びの地で家族の縁を結ぶ」という物語を、首都圏・関西向けにSNS・YouTubeで発信し、県の移住施策と連携すれば、Iターン層の住宅需要を取り込めます。

Q. AIO対策として、まず何をすべき？

A. 各ページの冒頭に「結論」を1〜2行で置くことです。次にQ&A形式の見出しを使い、自社の一次データ（施工棟数・性能の実測値・地域の知見）を加えます。この3点で、生成AIに引用される確率が上がります。

施工事例ページが、島根では特に効く理由

結論：地縁の紹介が密な島根では、施工事例で「地元での実績と日本海気候の解決」を見せることが、紹介を後押しする決定打になる。

島根は知人の口コミ紹介が起きやすい市場です。だからこそ施工事例で「出雲のこの地区で建てた」「日本海の寒さと湿気を解決した」実績を具体的に見せることが、紹介を受けた人の検討を後押しする決定打になります。施工事例ページでは、エリア（出雲・松江・石見）・価格帯・家族構成・性能や出雲産材のこだわりを具体的に書きましょう。

特に、製造業勤務ファミリーの家、移住者の出雲暮らし、檜や地元材を活かした事例は、それぞれ異なる層に直接刺さります。性能の数値とお客様の声を添えると、地縁志向の強い島根の顧客の信頼を得られます。紹介で名前を聞いた人がHPで施工事例を見て確信する、という流れを作ることが鍵です。

リフォーム・空き家活用を「第二の柱」にする

結論：空き家率17%・高齢化率35%の島根では、リフォーム・空き家リノベが新築縮小を補う必須の第二柱になる。

島根の空き家率17.0%・高齢者人口比率35.2%という構造は、リフォーム・リノベーションを第二の事業の柱に据える合理性を強く示します。新築着工が縮小する中で、既存住宅のリフォーム市場は拡大が見込まれます。①相続・空き家活用リノベ（空き家バンク連携）、②高齢者向けバリアフリー、③ZEH断熱改修の3カテゴリを新築と並走させましょう。

最も効率的なのが、新築OBネットワークを活用したリフォーム受注です。OB施主1,000人規模を資産として持てば、年間リフォーム売上5〜8億円のベースビジネスが形成できます。新築顧客のリピートは広告コストが低く、解約率も低い優良ビジネス。島根のような縮小市場では、この第二柱の有無が長期の事業継続を分けます。

採用の鍵は「Uターン」｜出ていった人材を呼び戻す

結論：若者流出が続く島根では、Uターン採用が最も実効性の高いチャネル。地元出身の即戦力を呼び戻せる会社が成長する。

島根の最大の経営課題の一つが人材採用・定着です。高校卒業後の若年層が県外へ流出するパターンが固定化し、新卒採用市場は年々タイトに。だからこそ、首都圏・関西で経験を積んだ島根出身者のUターン採用が、最も現実的な即戦力チャネルです。県のUターン施策・ふるさと島根定住財団との連携、ダイレクトリクルーティングを活用しましょう。

Uターン採用には副次効果もあります。地元を知る社員が地元の顧客に接客することで、地域密着の顧客対応の質が上がります。一条工務店山陰の「トットリターン」が示すように、Uターン採用は採用ブランドであると同時に、地縁の濃い島根での集客力にも直結します。採用と集客を一体で設計する発想が、白地市場で先行するための土台になります。

まとめ｜島根は「2市集中×移住者×リフォーム第二柱」で白地市場の先行者になる

島根は全国2位の少人口・2市集中・空き家率17%・後継者不在率70.9%・地場リーダー不在の白地市場です。全県を均等に狙っても、新築特化に固執しても、様子見していても勝てません。

勝ち筋は明確です。出雲・松江の2市に集中する。自由設計と出雲産材で一条と差別化する。リフォーム・空き家活用を第二柱に据える。移住者を縁結びの文脈で取り込む。OB紹介を仕組み化する。この「指名来場エンジン」を回せば、白地市場の島根で、地域工務店が先行者優位を握れます。

弊社Acsportは建設業に特化し、商圏分析からサイト設計、施工事例の作り込み、SNS・AIO対策までを一貫して支援しています。まずは自社サイトの現状を、無料のサイト診断・お見積もりでご確認ください。あわせて制作実績もご覧ください。島根での集客でお悩みなら、お気軽にご相談ください。

この記事の監修者

竹田 忠功

株式会社Acsport 代表取締役

新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、コンサルティング業界でのキャリアをスタート。
結果を出し続け、わずか2年で経営コンサルタント、チーフ経営コンサルタント、シニア 経営コンサルタント・グループマネージャーへ昇格。
全国各地で中小企業の経営支援に携わる中で、「より堅実な形で中小企業のマーケティング をサポートしたい」という強い想いからAcsportを創業。創業以来、「人」をテーマにした 独自の育成手法を軸に、業界内で前例のない発注数と高い受注率を誇る。