【2026年版】鳥取県の住宅市場とトップビルダー5社のホームページ分析｜工務店の集客戦略

結論から言います。鳥取県は、日本で最も人口が少ない県（全国47位）でありながら、地場工務店が市場の約77%を握るという全国でも稀有な「地場絶対優位市場」です。全国大手のシェアが30〜50%に達する他県と比べて、この数字は突出しています。

なぜこれほど地場が強いのか。答えは「鳥取県内に大手が集まる総合住宅展示場がほぼ存在しない」という構造的事実にあります。展示場で一気に比較するという購買行動の出発点がないため、顧客は口コミ・紹介・SNSで地元の工務店を探す。この環境では、長年の実績と信頼を積んだ地場工務店が圧倒的に有利です。

ただし、この牙城にも変化の波が。一条工務店山陰が鳥取・米子に複数拠点を展開し、アイ工務店が「アイパーク米子」を構えます。本記事では、Web制作会社の弊社Acsportが鳥取の住宅市場を公的データで整理し、トップビルダー5社の公式サイトを分析。地域工務店がHP集客で勝つ学びを、プロ目線でお伝えします。

この記事の3つの結論

• 鳥取は全国最小市場だが、総合展示場不在で地場が約77%を握る「地場絶対優位市場」。
• 豪雪×猛暑の厳しい気候とNE-ST補助（最大200万円）が、地場の高性能住宅訴求を後押し。
• 勝ち筋は「NE-ST×SNS×完成見学会」と「一条山陰が取れない層」の獲得。

鳥取県の住宅市場（商圏）の特徴

結論：鳥取は「全国最小市場×地場77%」。総合展示場がないため、口コミ・紹介・SNSで探す環境が地場を圧倒的に有利にする。

鳥取県の人口は約52.7万人、世帯数は約22.1万で全国最少規模です。鳥取市（18.3万人）と米子市（14.9万人）で全県人口の約63%を占めます。最大の特徴は、複数の大手が集まる総合住宅展示場がほぼ存在しないこと。「展示場で一気に比較」という大手の集客動線が成立せず、顧客は紹介・SNS・地元メディアで地場工務店を探します。これが地場77%シェアの構造的背景です。

国土交通省の建築着工統計などによると、鳥取の注文住宅建築費は全国平均より485万円低く、土地も全国最低水準。持家＋分譲の2023年着工は1,960戸で全国46位です。ただし小規模ゆえに、1社が年30〜50棟取れば県内シェア3〜5%を単独で握れる「エリアNo.1の価値が高い」市場でもあります。

鳥取の商圏は3エリアに分かれます。「鳥取県」と一括りにすると戦略が機能しません。

• 東部（鳥取市）：県庁所在地。一条工務店山陰の本社エリア。地場工務店も多数。
• 中部（倉吉市）：スマートホームが圧倒的。大手不在の「地場の聖域」。
• 西部（米子市・境港）：県最大の商業集積。松江圏と連続。アイ工務店・一条山陰が競合。

鳥取は全域が豪雪地帯で、冬の積雪と夏の高温多湿という厳しい二面性を持ちます。屋根の積雪荷重対応・高断熱高気密・凍上対策が標準的に必要で、「安い家」より「性能の高い家」という意識が消費者に根づいています。

数字で見る鳥取の住宅市場

結論：かつての「積水ハウス首位」から「一条工務店山陰の台頭」へ。だが地場は特定エリアで大手を凌ぐ「モザイク型支配」が実態。

• 人口：約52.7万人、世帯約22.1万。全国最小規模。
• 地場シェア：約77%。総合展示場不在が地場優位を生む。
• 着工：2023年持家＋分譲1,960戸で全国46位。
• 補助制度：鳥取独自のNE-ST（最大200万円）が高性能住宅を後押し。
• 首位：一条工務店山陰が豪雪気候との親和性で最上位グループに浮上。

この数字が示すのは、鳥取が「全国最小だが、エリアに特化すれば最も守りやすい」市場だということ。全県シェアでなく、特定エリアで「代えのきかない存在」になることが地場の生命線です。

なぜ「トップビルダーのHP」を分析するのか

結論：鳥取のトップビルダーのHPは「展示場なき市場でいかに選ばれるか」の教科書。一条山陰と地場精鋭の戦い方が詰まっている。

鳥取では、大手と地場の中間的存在の一条工務店山陰、全県3エリア展開のヤマタホーム、中部盟主のスマートホーム、高気密高断熱特化のアイホームズ、アイパーク米子のアイ工務店が競っています。彼らのHPは、性能・地域密着・補助制度の見せ方が高水準です。ここからは弊社が代表5社を分析し、「良い点」と「さらに伸ばせる点」を率直に解説します。

一条工務店山陰｜「大手と地場の中間」、トットリターンの地元密着

ズバリ：1987年設立・引渡6,000棟超。一条の商品力と「山陰出身Uターン社員」の地元密着を併せ持つ、地場にとって最も手強い存在。

良い点。一条グループの地域法人として鳥取・島根・岡山北部を担当し、引渡6,000棟超・売上87億円。グラン・スマート、グラン・セゾン、i-smart、HUGmeを鳥取・米子の展示場で展開します。Uターン採用「トットリターン」（グッドデザイン賞2016）で社員の8割が山陰出身者。豪雪気候に高断熱が刺さり、最上位グループに浮上しました。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「大手の商品力×地元密着の両立」。一条山陰の弱点は設計自由度の制約・地元素材の不可・引き渡し後のきめ細かさです。地場は自由設計・鳥取の素材・社長が顔の見える関係でこの弱点を突けます。

ヤマタホーム｜「鳥取基準」標準、全県3エリア展開の実力派

ズバリ：施工1,500棟超・初回接客満足度97.3%。多雪・猛暑に備えた「鳥取基準」を標準化し、鳥取・米子・倉吉の全3エリアに拠点を持つ地場最有力。

良い点。ヤマタホールディングスのグループ会社で、施工実績1,500棟以上・初回接客満足度97.3%を誇ります。多雪・猛暑・湿気に備えた「鳥取基準」を標準化し、FC「ジャーブネット」の仕入れ力と地域密着の設計・アフターを両立。鳥取・米子・倉吉の全3エリアに拠点を持つ数少ない地場工務店で、2023年に県東部新築着工No.1を達成しています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「鳥取基準という地域特化の標準化」と「全県カバー」。地域工務店も、地元の気候課題を解決する自社基準を打ち出し、窓口一つのアフター一体性を磨けば、大手との差別化になります。

スマートホーム｜倉吉本社、中部エリアの絶対的盟主

ズバリ：倉吉本社。省エネ等級4・耐震等級3・劣化対策等級3の高性能と地域密着で、大手不在の中部エリアを独占。鳥取・米子へも展開する地場精鋭。

良い点。倉吉市本社で、「省エネ等級4・耐震等級3・劣化対策等級3」の高性能注文住宅を提供します。「くらす、しあわせ。」を掲げ、アクアフォームなどの高性能断熱・遮熱・防水工法で「鳥取の気候に強い家」を訴求。創業以来の地域密着と紹介ネットワークで中部エリアを独占し、鳥取・米子への展開も進める地場精鋭です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「小規模市場でのエリア独占」。倉吉という小さな市場でシェアを固め、地域密着と紹介で大手の参入を阻む戦略は、縮小市場の地場の模範です。性能の数値化とSNS発信を強化すれば、さらに伸びます。

アイホームズ｜高気密高断熱に特化、子育て世帯に刺さる精鋭型

ズバリ：鳥取市発。スーパーウォール工法の高気密高断熱に特化し、アレルギー対応の室内環境で子育て世帯を獲得。SNS発信で指名来場を生む精鋭型。

良い点。鳥取市拠点で、スーパーウォール工法による高気密・高断熱・高耐震住宅に特化しています。「アレルギー持ちの子でも過ごしやすい室内環境」という訴求が子育て世帯に支持され、零和の家などHEMS対応プランも展開。見学会・施工事例の丁寧な発信がInstagramを通じた指名来場につながる、専門特化型の地場工務店です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「一点特化の専門性」と「SNS発信」。大手と総合力で競うのでなく「高気密高断熱の専門家」という独自軸で勝負する姿勢は、地域工務店の有効な戦略です。性能を数値と体感で示すことが指名来場の鍵です。

アイ工務店｜「アイパーク米子」で西部エリアと松江圏を一網打尽

ズバリ：大阪本社。米子に大型複合展示場「アイパーク米子」を開設。N-eesの高性能と自由設計で、米子・境港と島根松江圏を1拠点で狙う新興勢力。

良い点。「自由設計の高品質を適正価格で」を掲げ、新仕様N-eesで断熱等級6以上・全棟気密検査・耐震等級3を標準化しています。米子に単独の大型複合展示場「アイパーク米子」を開設し、米子・境港の顧客と松江（島根）からの来場者を一度に取り込む戦略。一条工務店山陰との「性能系直接競合」を西部で展開する新興勢力です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「単独大型展示場で広域を1拠点カバーする発想」。地域工務店は物量で対抗できないため、SNSとエリア特化で土俵をずらすのが現実解。アイの来場者の比較対象として選ばれる発信が重要です。

トップビルダー5社の比較と「工務店が学べる点」

結論：勝ち方は違うが、共通点は「性能・地域密着・専門特化のどれかで、豪雪気候の鳥取に最適化している」こと。

鳥取の急所｜「総合展示場がない」優位を、SNSと完成見学会で最大化する

結論：展示場で比較されない鳥取では、SNSと完成見学会の集客効果が他県より強く出る。地場はこの優位を最大化すべき。

大手が大型展示場を梃子にできない鳥取では、SNSによる集客効果が他県より強く出ます。Instagramで「鳥取 注文住宅」「米子 工務店」で検索される施工事例を継続発信すれば、来場前に「この工務店で建てたい」という指名来場につながります。

さらに強力なのが完成見学会です。実際に建てたOBオーナー宅の公開は、「展示場を超えたリアルな暮らしの体感」を届けます。鳥取の積雪・寒さという日常の課題を「こんな家なら解決できる」と体感で示すことが、どの訴求よりも強い購買動機を生みます。展示場がないからこそ、地場の集客手法が最も効く市場なのです。

鳥取で効く「指名来場エンジン」

結論：鳥取はSNSと紹介、そしてNE-ST補助の窓口役で「見つけてもらい、信頼を積み、指名で来てもらう」流れを作る。

鳥取では紹介・口コミの地縁型集客が依然強く、そこにSNSと補助制度の知識が加わると無敵です。NE-ST補助を最も詳しく説明できる会社が「鳥取の補助金窓口」として選ばれます。弊社はこの流れを「指名来場エンジン」と呼んでいます。

• 見つけてもらう：「鳥取 注文住宅」「米子 工務店」「倉吉 新築」で上位に出る施工事例の継続発信。
• 信頼を積む：完成見学会、OB施主の声、冬の体感イベント（電気代ゼロ体験など）。
• 分かりやすく示す：UA値・C値、NE-ST補助の全体像、土地込みの総額。
• 指名で呼ぶ：完成見学会・寒冬体感イベント・来場予約ファーストの動線。

エリア別に、工務店が取るべきWeb戦略

結論：東部は一条山陰への差別化、中部は地場聖域の防衛、西部はアイパーク米子の比較対象になる。エリアで戦い方を変える。

東部（鳥取市）

一条工務店山陰の本社エリアで、地場工務店も多数。一条山陰の弱点（設計自由度・地元素材・アフター密着）の逆を突き、「自由設計×鳥取の素材×社長が顔の見える関係」で差別化を。NE-ST補助の窓口役も有効です。

中部（倉吉市）

スマートホームが強い大手不在の地場聖域です。アイ工務店も一条山陰も拠点が少ないため、SNSで「倉吉 注文住宅」「三朝 新築」「北栄町 工務店」の地名ワードを先に取った工務店が次の5〜10年を制します。SNS先行投資が急務です。

西部（米子市・境港）

アイパーク米子と一条山陰が競合する激戦区で、松江圏とも連続します。アイの来場者が次に調べる「米子の地場工務店」として上位に出る発信を仕込みましょう。「米子 高性能住宅」「境港 新築」のSNS発信で比較対象になることが鍵です。

一条山陰と物量で戦わず「専門特化×地元素材×SNS」で勝つ

結論：一条山陰の商品力と物量に正面勝負しても消耗する。鳥取の地域工務店は「専門特化×地元素材×SNS発信」で土俵をずらす。

一条工務店山陰が商品力と地元密着の両方を持ち、アイ工務店が大型展示場で攻めています。同じ土俵で競うと消耗します。だからこそ、戦う場所を変えましょう。

一つは専門特化。アイホームズの高気密高断熱のように、一点で突き抜ける専門性です。二つは地元素材。一条が使えない鳥取の木や素材という独自価値です。三つはSNS発信。完成見学会と組み合わせて指名来場を生みます。これらをHPで見せれば、一条山陰が取れない層を確実に獲得できます。

鳥取の工務店がHPで今すぐやるべきこと

結論：「NE-ST窓口役・SNSと完成見学会・地名ワード先取り・冬の体感・一条山陰の弱点突き・AIO対応」から着手する。

1. NE-ST補助（最大200万円）の全体像を「全部わかる窓口」として発信する。
2. 「鳥取 注文住宅」「米子 工務店」で上位に出る施工事例をSNSで継続発信する。
3. 完成見学会と冬の体感イベント（電気代ゼロ体験など）で性能を体感させる。
4. 中部・郊外エリアの地名ワードを先取りし、SNSでエリア認知を固める。
5. 一条山陰の弱点（自由設計・地元素材・アフター密着）の逆を突く差別化を打ち出す。

弊社の支援実績から見た、成果が出る工務店の共通点

結論：「専門特化し、NE-STと地元素材を磨き、SNSと完成見学会で指名来場を取る」会社ほど、鳥取でも反響が伸びる。

弊社Acsportは建設業に特化し、300社超のホームページ制作・集客を支援してきました。鳥取のような地場優位＆全国最小の市場でも、勝っている地域工務店には共通点があります。

一つは、専門特化。アイホームズのように一点で突き抜ける会社が指名されます。二つ目は、補助制度と地元素材。NE-STの窓口役と鳥取の素材で差別化する会社が信頼されます。三つ目は、SNSと完成見学会。展示場がない鳥取で、この二つを回す会社が比較されずに伸びています。

鳥取の工務店がやりがちな3つの失敗

結論：「地場優位に安住しSNSを怠る」「全県を狙う」「NE-STや地元素材を訴求しない」の3つは、鳥取で陥りやすい失敗です。

• 地場優位に安住しSNSを怠る：紹介頼みのままでは、一条山陰やアイ工務店に若年層を奪われる。
• 全県を狙う：3エリアに分散し、どのエリアでも中途半端になる。
• NE-STや地元素材を訴求しない：地場だけが使える武器を活かさず、性能競争で埋もれる。

逆に言えば、これらを避けるだけで差がつきます。SNSを地場の武器にする。エリアを絞る。NE-STと地元素材で差別化する。鳥取で伸びる地域工務店は、この選択を徹底しています。

よくある質問

Q. 一条工務店山陰が強い鳥取で、地場工務店に勝機は？

A. あります。一条山陰の弱点は設計自由度の制約・地元素材の不可・引き渡し後のきめ細かさです。一条の規格に違和感を覚える層、鳥取の素材にこだわる層、「社長に直接電話できる工務店」を望む層は確実に存在します。「自由設計×地元素材×顔の見える関係」で、この層を獲得できます。

Q. 総合展示場がない鳥取で、どう集客する？

A. SNSと完成見学会が最強の集客装置です。展示場で比較されない鳥取では、SNSの効果が他県より強く出ます。「鳥取 注文住宅」で検索される施工事例を発信し、OBオーナー宅の完成見学会で「実際の暮らし」を体感させれば、来場前に「この工務店で」と決めてもらえます。

Q. NE-ST補助はどう活用すべき？

A. 「補助金窓口」として情報発信することです。NE-ST（鳥取独自の高性能基準）対応住宅には最大200万円が交付されます。この制度を最も詳しく・丁寧に説明できる会社が「鳥取の補助金窓口」として選ばれます。一条山陰も対応していますが、地場が「地元の補助制度に一番詳しい」認知を先に取れば優位に立てます。

Q. 全国最小市場の鳥取で、利益は出せる？

A. 出せます。市場は小さくても、1社が年30〜50棟取れば県内シェア3〜5%を単独で握れる「エリアNo.1の価値が高い」市場です。土地が安いぶん建物に予算を集中でき、NE-ST対応の高性能住宅への需要も高い。エリアに特化して「代えのきかない存在」になれば、縮小市場でも安定した利益が見込めます。

Q. AIO対策として、まず何をすべき？

A. 各ページの冒頭に「結論」を1〜2行で置くことです。次にQ&A形式の見出しを使い、自社の一次データ（施工棟数・性能の実測値・地域の知見）を加えます。この3点で、生成AIに引用される確率が上がります。

施工事例ページが、鳥取では特に効く理由

結論：展示場で比較できない鳥取では、施工事例とOB宅の公開が「展示場の代わり」になる。豪雪気候を解決した実例が決定打になる。

総合展示場がない鳥取では、施工事例ページとOB宅の完成見学会が「展示場の代わり」として機能します。だからこそ施工事例で「豪雪でも暖かい家」「雪下ろし不要の屋根」「電気代を抑えた高断熱」を具体的に見せることが、来場前の絞り込みで選ばれる決定打になります。施工事例では、エリア（鳥取・倉吉・米子）・価格帯・家族構成・NE-ST対応や性能を具体的に書きましょう。

特に、雪国の暮らしを解決した事例、地元の木を使った事例、子育て世帯のアレルギー対応の家は、それぞれ異なる層に直接刺さります。性能の数値とお客様の声を添えると、性能志向の強い鳥取の顧客の信頼を得られます。展示場がないからこそ、Webの施工事例が購買の出発点になるのです。

Uターン・移住者を取り込む「鳥取暮らし」の発信

結論：一条山陰のトットリターンと同じ層を、地場も狙える。「鳥取に帰る・移住する家づくり」を発信し、来場前に獲得する。

鳥取砂丘・大山という観光資源とテレワーク普及で、都市部からの移住者が増加傾向にあります。一条工務店山陰が「トットリターン」でUターン採用を武器にするように、地場工務店も「Uターン・移住者のための家づくり」を専門コンテンツにすれば、同じ層を取り込めます。この層は世帯年収が高く、こだわりの強い住宅ニーズを持ちます。

「鳥取に帰って建てる家の話」「大山の麓で暮らす家」「都会を出て鳥取に移住した家族の家」というコンテンツは、Instagram・YouTubeで全国の潜在移住者にリーチできます。移住を考えている段階で「鳥取で建てるならあの工務店」という認知を持ってもらうことが、来場前集客の核です。自治体の移住支援とも連携すれば、さらに強力になります。

縮小市場で生き残る「エリアNo.1×一条山陰が取れない層」

結論：2030年代に着工1,500戸割れも見込む鳥取では、各都市のエリアNo.1と「一条が取れない層」の獲得が残存の条件。

鳥取は2040年に40万人台への縮小が見込まれ、年間着工は2030年代に1,500戸を割る可能性があります。これほど小さな市場で生き残るのは、各都市のエリアNo.1です。鳥取市で年30〜50棟、米子市で30〜50棟、倉吉市で15〜25棟を安定受注する工務店が、それぞれの主要都市のNo.1として残ります。「なんとなく鳥取にある工務店」は廃業・縮小の圧力を受けます。

一条工務店山陰は山陰最大の一条法人として市場を牽引し続けますが、「一条に勝てない」わけではありません。設計の自由を求める層、地元素材にこだわる層、より密着したアフターを求める層は確実に存在します。この「一条が取れない顧客」を確実に受け止める地場工務店が、縮小市場で最も安定した棟数を維持できます。エリアNo.1と独自価値の両立が、2030年代の残存者利益を生みます。

まとめ｜鳥取は「専門特化×NE-ST×SNS」で全国最小・地場優位市場を制す

鳥取は全国最小市場ながら、総合展示場不在で地場が約77%を握る地場絶対優位市場です。地場優位に安住しても、全県を狙っても、地元の武器を使わなくても勝てません。

勝ち筋は明確です。一点で突き抜ける専門特化。NE-STと地元素材という地場だけの武器。SNSと完成見学会の集客。一条山陰が取れない層の獲得。この「指名来場エンジン」を回せば、全国最小・地場優位の鳥取で、地域工務店が最も守りやすいポジションを築けます。

弊社Acsportは建設業に特化し、商圏分析からサイト設計、施工事例の作り込み、SNS・AIO対策までを一貫して支援しています。まずは自社サイトの現状を、無料のサイト診断・お見積もりでご確認ください。あわせて制作実績もご覧ください。鳥取での集客でお悩みなら、お気軽にご相談ください。

この記事の監修者

竹田 忠功

株式会社Acsport 代表取締役

新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、コンサルティング業界でのキャリアをスタート。
結果を出し続け、わずか2年で経営コンサルタント、チーフ経営コンサルタント、シニア 経営コンサルタント・グループマネージャーへ昇格。
全国各地で中小企業の経営支援に携わる中で、「より堅実な形で中小企業のマーケティング をサポートしたい」という強い想いからAcsportを創業。創業以来、「人」をテーマにした 独自の育成手法を軸に、業界内で前例のない発注数と高い受注率を誇る。