【2026年版】長崎県の住宅市場とトップビルダー5社のホームページ分析｜工務店の集客戦略

結論から言います。長崎県は日本の住宅市場で最も「地理が市場を規定する」県のひとつです。「坂の街」「自転車に乗れない街」「離島が県土の45%」「出島の開放性」——これらすべてが住宅の建て方・売り方・住まい方に深く影響します。

競争構造は、タマホームが135棟で1位、一条工務店が130棟で2位という「全国大手2社のトップ独占」。3位に地場の谷川建設（95棟）が入ります。九州創業のタマホームが「故郷ブランド」として最も強く機能する県でもあります。

しかし「坂・海・半島・離島という地形的参入障壁」が、逆説的に地場ビルダーの護城河になっています。本記事では、Web制作会社の弊社Acsportが長崎の住宅市場を公的データで整理し、トップビルダー5社の公式サイトを分析。地域工務店がHP集客で勝つ学びを、プロ目線でお伝えします。

この記事の3つの結論

• 長崎はタマ・一条が1・2位を独占。だが坂・海・離島の地形が地場の護城河になる。
• 成長ゾーンは長崎市でなく大村・諫早。喜々津展示場エリアが市場の重心。
• 勝ち筋は「斜面地・変形敷地の対応力×成長商圏集中×タマ業績低迷の機会」。

長崎県の住宅市場（商圏）の特徴

結論：長崎は「坂の街×本土5商圏＋離島」。長崎市は縮小し、成長は大村・諫早という平地ベッドタウンにある。

長崎県の人口は約120万人、世帯数は約56万。海岸線は全国2位、島嶼数は全国1位で離島が県土の45%を占めます。最大の特徴は長崎市の「坂の街」。勾配5度以上の坂が7〜8割で、斜面地は建設コストが平地比20〜30%高く、大型展示場を置く平地も乏しい。そのため住宅需要は長崎市から、長与・時津・大村・諫早という平地ベッドタウンへ流出しています。

国土交通省の建築着工統計などによると、長崎の新設着工は年間約5,200〜5,500戸で九州第4位。注文住宅比率が高く、農業・漁業・地主層の自設計文化が残ります。大村市は50年近く連続人口増、諫早市も世帯数増という「県唯一の成長ゾーン」です。

長崎の商圏は本土5圏＋離島に分かれます。「長崎県」と一括りにすると戦略が機能しません。

• 長崎市圏（長崎市・長与・時津）：坂の街。斜面地から平地ベッドタウンへの移住需要。
• 諫早・大村：県唯一の人口・世帯増の成長ゾーン。喜々津展示場が市場の重心。
• 佐世保：自衛隊・米軍基地の安定所得層。長崎から独立した商圏。
• 島原（島原・雲仙・南島原）：温泉・農業。地場工務店の牙城。
• 離島（五島・壱岐・対馬・平戸）：地縁主体。移住・リノベの新セグメント。

数字で見る長崎の住宅市場

結論：タマホームが1位の「故郷ブランド最強県」。だが地形障壁で地場4社が上位に残り、成長は大村・諫早に集中する。

• 人口：約120万人、世帯約56万。離島が県土の45%。
• 着工：年間約5,200〜5,500戸で九州第4位。
• 首位：タマホームが135棟で1位、一条が130棟で2位。
• 地場：谷川建設が3位95棟。地場4社が上位15社に入る（佐賀より多い）。
• 成長ゾーン：大村市（543人増）・諫早市（292人増）が県唯一の社会増。

この数字が示すのは、長崎が「全国大手が強いが、地形障壁で地場の存在余地が残る」市場だということ。地場は斜面地対応力と成長商圏への集中で戦えます。

なぜ「トップビルダーのHP」を分析するのか

結論：長崎のトップビルダーのHPは「特殊地形市場でいかに選ばれるか」の教科書。全国大手と地場の戦い方が詰まっている。

長崎では、1位のタマホーム、2位の一条、地場の谷川建設、ケンコーホーム、アイ工務店が競っています。彼らのHPは、コスパ・性能・木曾ヒノキ・地域密着の見せ方が高水準です。ここからは弊社が代表5社を分析し、「良い点」と「さらに伸ばせる点」を率直に解説します。

タマホーム｜長崎1位135棟、「九州故郷ブランド」が最も強く機能

ズバリ：福岡県筑後市創業。九州故郷ブランドが長崎で一条を上回り1位135棟。佐世保の安定所得層と長崎の楽天的気質に「現在価値訴求」のコスパが刺さる。

良い点。東京本社ながら福岡県筑後市創業で、「よりよいものをより安く」を掲げる全国大手です。九州発祥ブランドが最も強く機能する長崎で、一条を上回る1位135棟。佐世保の自衛隊・基地関連の安定所得層、そして「今を楽しむ」長崎の楽天的気質に、将来投資より「今の価格・今の仕様」という現在価値訴求のコスパが刺さります。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「故郷ブランドの延長」と「現在価値訴求」。ただし全社業績は2024-25年に苦戦中で、地場にはシェアを奪い返す機会。地場は「タマより丁寧なアフター」で差別化できます。

一条工務店｜長崎6拠点、すべて市外の平地に集積

ズバリ：喜々津2・時津・佐世保2・雲仙の6拠点はすべて長崎市外の平地。坂の街の展示場制約を逆手に、平地集積で全館床暖房を訴求する2位130棟。

良い点。「家は、性能。」を軸に、全館床暖房・高断熱を訴求しています。喜々津（諫早）に2拠点、時津、佐世保に2拠点、雲仙の計6拠点はすべて長崎市外の平地立地。「坂の街は展示場を置けない」制約を逆手に、平地ベッドタウンに集積する戦略です。1拠点21.7棟と全国平均は下回りますが投資を継続し2位130棟です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「平地集積の展示場戦略」。一条の弱点は斜面地・変形敷地への対応力です。地場は「一条が建てられない斜面地でも建てられる」という長崎特有の地形対応力で、この弱点を直撃できます。

谷川建設｜長崎3位、「木曾ヒノキ×完全自由設計」の独自軸

ズバリ：長崎市本社・累計2万棟。希少な木曾ヒノキと自然素材の完全自由設計で、和華蘭文化で育った審美性の高い長崎人に深く刺さる。九州6県＋広島に展開する地場の雄。

良い点。長崎市本社、1971年創業で累計2万棟超の地場ビルダーです。希少な木曾ヒノキを構造材に、無垢材・自然素材の「完全自由設計」が最大の差別化。「規格の一条」でも「ローコストのタマ」でもない「自分だけのヒノキの家」という価値提案が、和華蘭文化で育った審美性の高い長崎人に刺さります。九州6県＋広島へ展開し3位95棟です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「希少素材×完全自由設計という独自軸」。木曾ヒノキの香りに包まれる暮らしは「今の生活が豊かになる」現在価値訴求として、長崎の楽天的気質と相性抜群。地場は素材と設計力で全国大手と差別化できます。

ケンコーホーム｜時津本社、「1時間圏内限定」の農耕型地場

ズバリ：「もっとちかくに、ずっとやさしく」を掲げ施工エリアを1時間圏内に限定。2×4のZEH・HEAT20 G2高性能と密なアフターで、坂の街からの郊外移住需要を捕捉。

良い点。西彼杵郡時津町本社で、累計1000組超の地場ビルダーです。「もっとちかくに、ずっとやさしく」を掲げ、施工エリアを1時間圏内に限定する農耕型経営が特徴。2×4工法でZEH・HEAT20 G2をクリアする高性能を提供し、時津という立地で「長崎市・時津・長与の坂の街からの郊外移住需要」を最も近い距離で捕捉します。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「商圏を絞る農耕型経営」と「密なアフター」。施工エリアを1時間圏内に限定することで、アフターサービスの質が競合優位になります。地場は範囲を絞り、深く濃く地域に根ざすことで全国大手に勝てます。

アイ工務店｜させぼ1拠点、福岡12拠点からの長崎侵食前夜

ズバリ：大阪本社。させぼ1拠点・40棟は「福岡12拠点の佐世保方面延長」。C値0.32と自由設計で、長崎本島への本格参入を窺う急成長株。

良い点。「自由設計の高品質を適正価格で」を掲げ、断熱等級6・C値平均0.32・タテ空間の自由設計が強みです。長崎ではさせぼ1拠点・40棟ですが、これは福岡12拠点体制の佐世保方面への延長。「福岡のアイスタジオで体感→佐世保で相談」という経路が機能します。諫早・大村への独自展示場設置も視野に入る、長崎本格参入前夜の急成長株です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「広域連動の集客経路」。地場は物量で対抗できないため、斜面地対応力とエリア特化で土俵をずらすのが現実解。アイの本格参入を前提に、成長商圏で先手を打つことが必要です。

トップビルダー5社の比較と「工務店が学べる点」

結論：勝ち方は違うが、共通点は「コスパ・性能・素材・地域密着のどれかで、坂と海の長崎に最適化している」こと。

長崎の急所｜「坂の街の地形」を制約でなく護城河に変える

結論：坂・斜面地・変形敷地・離島という地形障壁が、全国大手が複製できない地場の護城河。地形対応力を武器に変えることが急所。

長崎の坂・斜面地は建設コストを20〜30%高め、展示場立地も制約します。しかしこの地形障壁こそが、全国大手の容易な侵食を防ぐ地場の護城河です。一条の規格型工法は整形された平地を前提とし、斜面地・変形敷地への柔軟な対応力は地場工務店に劣ります。

「一条では対応できない敷地でも、我々なら建てられる」という訴求は、長崎市内の斜面地需要に特化した地場の強力な差別化軸です。クレーンが入らない・資材を手運びする・隣地離隔が狭いという困難な施工を日常的にこなす「斜面地施工ノウハウ」は、長崎固有の希少資産。これを展示場・SNS・採用で徹底的に活用することが急所です。

長崎で効く「指名来場エンジン」

結論：長崎は「今を楽しむ」楽天的気質と夫婦共同決定。現在価値訴求と夫婦への訴求で「信頼を積み、指名で来てもらう」流れを作る。

長崎は出島由来の「今を楽しむ・コツコツ貯めない」楽天的気質で、男女平等意識が強く夫婦共同決定が機能します。将来投資より「この家で今の生活がこう豊かになる」という現在価値訴求が効きます。弊社はこの流れを「指名来場エンジン」と呼んでいます。

• 見つけてもらう：「長崎 注文住宅」「諫早 工務店」のコラム、坂の街の暮らし・施工事例の発信。
• 信頼を積む：斜面地施工の実績、木や自然素材の体感、OB施主の声、夫婦で来やすい環境。
• 分かりやすく示す：今の暮らしが豊かになる体感価値、UA値・C値、土地込みの総額。
• 指名で呼ぶ：完成見学会・夫婦相談会・来場予約ファースト・LINE相談。

エリア別に、工務店が取るべきWeb戦略

結論：長崎市は斜面地対応、諫早大村は成長商圏集中、佐世保は基地関連、離島はリノベ。エリアで戦い方を変える。

長崎市圏（長崎市・長与・時津）

坂の街で、斜面地から平地への移住需要が主軸です。「一条が建てられない斜面地でも建てられる」地形対応力と、長与・時津の平地ベッドタウンでの郊外移住提案を。路面電車・バス徒歩圏という交通利便性も訴求点です。

諫早・大村（成長ゾーン）

県唯一の人口・世帯増ゾーンで、喜々津展示場が市場の重心です。大村平野の平地に大型分譲地・展示場を置ける好条件。ここへの集中投資が最高の投資対効果を生みます。長崎空港・西九州新幹線という立地の良さも追い風です。

佐世保・離島

佐世保は自衛隊・米軍基地の安定所得層が主軸で、長崎から独立した商圏。基地関連OBへの住宅提案チャネルが地場の独自優位です。離島は移住促進×空き家リノベという新セグメントで、島内に職人ネットワークを持つ地場の独壇場です。

全国大手と量で戦わず「斜面地対応×成長商圏×木の独自性」で勝つ

結論：タマ・一条の量に正面勝負しても消耗する。長崎の地域工務店は「斜面地・変形敷地の対応力×大村諫早への集中×木と自然素材の独自性」で土俵をずらす。

タマ・一条が量で1・2位を独占しています。同じ土俵で量を競っても勝てません。だからこそ、戦う場所を変えましょう。

一つは斜面地対応力。全国大手が複製できない長崎固有の地形対応ノウハウです。二つは成長商圏集中。縮小する長崎市でなく大村・諫早でシェアを固めます。三つは木と自然素材。谷川建設のように木曾ヒノキや無垢材で「現在価値」を訴求します。これらをHPで見せれば、全国大手の隙間で選ばれます。

長崎の工務店がHPで今すぐやるべきこと

結論：「斜面地対応力の発信・成長商圏集中・現在価値訴求・基地チャネル・離島リノベ・AIO対応」から着手する。

1. 「一条が建てられない斜面地でも建てる」地形対応力を施工事例で発信する。
2. 縮小する長崎市でなく、大村・諫早の成長商圏に集中投資する。
3. 「この家で今の暮らしがこう豊かになる」という現在価値を訴求する。
4. 佐世保の自衛隊・基地関連OBへの住宅提案チャネルを構築する。
5. 離島の移住促進×空き家リノベを、縮小新築市場への対応策として組み込む。

弊社の支援実績から見た、成果が出る工務店の共通点

結論：「地形対応力を磨き、成長商圏に集中し、現在価値で訴求する」会社ほど、長崎でも反響が伸びる。

弊社Acsportは建設業に特化し、300社超のホームページ制作・集客を支援してきました。長崎のような特殊地形市場でも、勝っている地域工務店には共通点があります。

一つは、地形対応力。全国大手が複製できない斜面地ノウハウを武器にする会社が勝ちます。二つ目は、成長商圏集中。縮小する長崎市でなく大村・諫早を攻める会社が伸びます。三つ目は、現在価値訴求。楽天的な長崎人に「今の暮らしの豊かさ」を語る会社が、夫婦の共感で選ばれています。

長崎の工務店がやりがちな3つの失敗

結論：「全国大手と量で張り合う」「縮小する長崎市に固執する」「将来投資ばかり訴求する」の3つは、長崎で陥りやすい失敗です。

• 全国大手と量で張り合う：タマ135棟・一条130棟に同じ土俵で挑み、消耗する。
• 縮小する長崎市に固執する：成長する大村・諫早を逃し、縮小需要を奪い合う。
• 将来投資ばかり訴求する：「今を楽しむ」楽天的気質に、30年後のコスト訴求は刺さりにくい。

逆に言えば、これらを避けるだけで差がつきます。地形対応力で土俵をずらす。成長商圏に集中する。現在価値で訴求する。長崎で伸びる地域工務店は、この選択を徹底しています。

よくある質問

Q. タマ・一条が1・2位の長崎で、地域工務店に勝機は？

A. あります。長崎の坂・斜面地・変形敷地・離島という地形は、全国大手が複製できない地場の護城河です。「一条が建てられない斜面地でも建てられる」地形対応力を武器に、谷川建設のように木と自然素材で差別化すれば、全国大手の隙間で十分に戦えます。

Q. 坂の街という地形は不利？

A. 制約でもあり護城河でもあります。斜面地は建設コストが2〜3割高く展示場立地も制約しますが、この困難さこそが全国大手の容易な侵食を防ぎます。「斜面地施工ノウハウ」を持つ地場は希少で、これを武器に変えれば、坂の街は不利でなく競争優位の源泉になります。

Q. どのエリアを狙うべき？

A. 大村・諫早の成長ゾーンです。長崎市・佐世保市が転出超過で縮小する中、大村市は50年近く連続人口増、諫早市も世帯数増という県唯一の成長エリア。喜々津展示場を軸にこのエリアへ集中投資することが、長崎で最高の投資対効果を生みます。

Q. 楽天的な長崎人にどう訴求すべき？

A. 「現在価値」で訴求します。出島由来の「今を楽しむ・コツコツ貯めない」気質には、一条が得意な「30年後のランニングコスト削減」より、「この家に住むと今の生活がこう豊かになる」という体感価値が刺さります。木の香り、開放的な空間、異国情緒のあるデザインなど、今の暮らしの豊かさを見せましょう。

Q. AIO対策として、まず何をすべき？

A. 各ページの冒頭に「結論」を1〜2行で置くことです。次にQ&A形式の見出しを使い、自社の一次データ（施工棟数・性能の実測値・地域の知見）を加えます。この3点で、生成AIに引用される確率が上がります。

施工事例ページが、長崎では特に効く理由

結論：坂と変形敷地が日常の長崎では、施工事例で「斜面地・狭小地を活かした実績」を見せることが、全国大手にできない地形対応力の証明になる。

長崎の検討者は「うちの土地は斜面で難しい」という不安を抱えています。だからこそ施工事例で「斜面地に建てた家」「変形敷地を活かした設計」「眺望を取り込んだ家」を具体的に見せることが、全国大手にできない地形対応力の証明になります。施工事例ページでは、エリア（長崎市・諫早・大村）・敷地条件・価格帯・木や自然素材のこだわりを具体的に書きましょう。

特に、斜面地の眺望を活かした家、木曾ヒノキなど自然素材の家、平地ベッドタウンの家は、それぞれ異なる層に直接刺さります。「今の暮らしがこう豊かになる」という体感とお客様の声を添えると、楽天的な長崎の顧客の共感を得られます。一条が建てられない敷地の実績こそ、地場の最強の証明です。

成長ゾーン「大村・諫早」への集中投資が最高の投資対効果

結論：長崎市が縮小する中、大村・諫早は県唯一の成長ゾーン。喜々津展示場を軸にここへ集中することが、最高の投資対効果を生む。

長崎市・佐世保市が転出超過で縮小する一方、大村市は1970年から50年近く連続人口増、諫早市も世帯数増という県唯一の成長ゾーンです。大村平野という長崎県内でも数少ないまとまった平坦地があり、大型分譲地・展示場を置ける好条件。長崎空港・西九州新幹線（新大村駅）という立地の良さも追い風です。

喜々津展示場エリア（諫早市多良見町）は「長崎市から20分・諫早から10分・大村から25分」という広域集客の要。一条が2拠点を構えるのもこの人口移動を読んだ配置です。地場が新規拠点を考えるなら、縮小する長崎市内でなく、この成長商圏への投資が最優先。SNSでも「大村・諫早で建てる」を軸にした発信が、最も効率よく成長需要を捕捉します。

佐世保の基地関連と離島リノベという「2つのニッチ市場」

結論：佐世保の自衛隊・基地関連OBへの提案チャネルと、離島の移住×空き家リノベは、全国大手が取りにくい地場のニッチ市場。

佐世保は海上自衛隊・米海軍基地という安定所得の就業者層が集積する独立商圏です。自衛隊官舎を退去したOB・退官者への住宅提案ルートを構築できれば、「安定した高所得者層への定期的な需要」を確保できます。これは一条・タマが持ちにくい、地場ビルダー独自の競争優位です。基地関連の口コミネットワークも強力です。

もう一つが離島の新セグメントです。五島・壱岐・対馬・平戸では移住促進×空き家活用という行政主導の需要創出が活発化しています。本土の大手ビルダーが参入困難なこの市場は、島内に職人ネットワークを持つ地場の独壇場。移住促進補助金・国の空き家対策資金を活用したリノベビジネスは、縮小する新築市場への有効な対応策。2つのニッチ市場を押さえることが、長崎の地場の安定経営につながります。

まとめ｜長崎は「斜面地対応×成長商圏×木の独自性」で特殊地形市場を勝ち抜く

長崎はタマ・一条が1・2位を独占し、坂・海・離島の地形が市場を規定する特殊市場です。全国大手と量で張り合っても、縮小する長崎市に固執しても、将来投資ばかり訴求しても勝てません。

勝ち筋は明確です。坂の街の地形対応力を護城河に変える。大村・諫早の成長商圏に集中する。木と自然素材で現在価値を訴求する。タマの業績低迷の機会を活かす。この「指名来場エンジン」を回せば、特殊地形の長崎でも、地域工務店に十分なチャンスがあります。

弊社Acsportは建設業に特化し、商圏分析からサイト設計、施工事例の作り込み、SNS・AIO対策までを一貫して支援しています。まずは自社サイトの現状を、無料のサイト診断・お見積もりでご確認ください。あわせて制作実績もご覧ください。長崎での集客でお悩みなら、お気軽にご相談ください。

この記事の監修者

竹田 忠功

株式会社Acsport 代表取締役

新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、コンサルティング業界でのキャリアをスタート。
結果を出し続け、わずか2年で経営コンサルタント、チーフ経営コンサルタント、シニア 経営コンサルタント・グループマネージャーへ昇格。
全国各地で中小企業の経営支援に携わる中で、「より堅実な形で中小企業のマーケティング をサポートしたい」という強い想いからAcsportを創業。創業以来、「人」をテーマにした 独自の育成手法を軸に、業界内で前例のない発注数と高い受注率を誇る。