【2026年版】佐賀県の住宅市場とトップビルダー5社のホームページ分析｜工務店の集客戦略

結論から言います。佐賀県は九州で最も「福岡に接近した県」であり、その地政学的条件が住宅市場に独特の緊張感を与えています。新鳥栖〜博多が新幹線で最速12分、鳥栖ICは九州自動車道と長崎自動車道の交差点という「九州の十字路」。「福岡の近さ」が資産でもあり脅威でもある、というのが佐賀市場分析の核心です。

2024年度のランキングは、一条工務店が1位（145棟）、タマホームが2位という「全国大手2社が地場を凌駕するトップ構造」。地場のリバースが3位に入りますが、4位以降も全国大手・隣県大手が並び、地場が「量」で戦う際に最も険しい市場の一つです。

一方で佐賀には『葉隠』が育てた「節約重視・誠実さで判断する」堅物気質と、地縁で建てる紹介文化が根強く残ります。本記事では、Web制作会社の弊社Acsportが佐賀の住宅市場を公的データで整理し、トップビルダー5社の公式サイトを分析。地域工務店がHP集客で勝つ学びを、プロ目線でお伝えします。

この記事の3つの結論

• 佐賀は一条・タマの全国大手が1・2位を独占。地場が量で戦うには最も険しい市場の一つ。
• 「福岡の近さ」が両刃の剣。鳥栖の流入需要と、福岡への購買流出が同時に起きる。
• 勝ち筋は「自商圏シェア10%×土地情報×葉隠気質に応える誠実な発信」。

佐賀県の住宅市場（商圏）の特徴

結論：佐賀は「九州の十字路×福岡通勤圏」。鳥栖・三養基の流入需要が市場を牽引し、葉隠気質の慎重な購買者が主体。

佐賀県の人口は約80万人で九州最小、世帯数は約35万。県土は全国4番目に小さく人口密度は全国16位と、密集した生活圏が特徴です。鳥栖市（約7.3万人）は九州自動車道と長崎自動車道が交わる「九州の十字路」で、新鳥栖から博多まで新幹線12分。「福岡で働き佐賀に住む」二重生活モデルが成立する唯一のエリアとして、鳥栖・三養基に転入者が集まります。

国土交通省の建築着工統計などによると、佐賀の新設着工は年間約4,000〜4,500戸で九州最小。注文住宅比率が全国平均より高く、農業・自営業・地主層の自設計文化が残ります。合計特殊出生率も約1.45と九州内で高めで、「佐賀で子育て・定住」需要は底堅いです。

佐賀の商圏は4エリアに分かれ、気質も異なります。「佐賀県」と一括りにすると戦略が機能しません。

• 東部（佐賀市・鳥栖・三養基）：福岡通勤圏の最大需要ゾーン。転入者が性能・コスパで判断。
• 北部（唐津・伊万里）：博多志向。一条が2024年に唐津展示場を新設。
• 西部（武雄・嬉野）：温泉・農業経済圏。地場工務店の牙城。
• 南部（鹿島・有明沿岸）：建替え・リフォーム文化が主流。縮小傾向。

数字で見る佐賀の住宅市場

結論：一条・タマの全国大手が1・2位を独占。地場が量で戦うには最も険しいが、小規模ゆえ自商圏シェアは取りやすい。

• 人口：約80万人で九州最小。減少ペースは他の九州県より穏やか。
• 着工：年間約4,000〜4,500戸で九州最小、全国40〜45位圏。
• 首位：一条工務店が1位145棟、タマホームが2位の全国大手独占。
• 地場：リバースが3位を維持。4位以降も全国・隣県大手が並ぶ。
• 機会：小規模市場ゆえ、200〜250棟でシェア10%という高シェア容易性。

この数字が示すのは、佐賀が「全国大手が強く地場が量で戦いにくいが、小規模ゆえ自商圏でシェアを取りやすい」市場だということ。地場は全体でなく自商圏のシェアを追うべきです。

なぜ「トップビルダーのHP」を分析するのか

結論：佐賀のトップビルダーのHPは「福岡隣接の激戦市場でいかに選ばれるか」の教科書。全国大手と地場の戦い方が詰まっている。

佐賀では、1位の一条、2位のタマホーム、地場3位のリバース、福岡系の昭和建設、独自展示場のアイ工務店が競っています。彼らのHPは、性能・コスパ・地域材の見せ方が高水準です。ここからは弊社が代表5社を分析し、「良い点」と「さらに伸ばせる点」を率直に解説します。

一条工務店｜佐賀1位145棟、福岡本部連結の段階的制圧

ズバリ：佐賀3拠点（佐賀市2＋唐津）を福岡本部から統括。全館床暖房と2024-25年の積極出店で1位145棟。「佐賀顧客が福岡展示場で先に接触」する流れが地場の見えない脅威。

良い点。「家は、性能。」を軸に、全館床暖房・高断熱を訴求しています。佐賀市のパティオ・e-yesの2拠点に加え、2024年4月に唐津展示場、2025年9月に佐賀のGRAND SMARTを新設する積極策で1位145棟（県シェア6〜7%）。九州全域を福岡支店が統括し、採用・研修・マーケを福岡本部と共有する「福岡連結型展開」です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「積極的な展示場投資」と「気候訴求」。一条の弱点は土地情報・設計自由度・担当者の異動です。地場は「未公開土地・佐賀の気候や地盤を知り抜いた提案・10年後も同じ担当」でこの弱点を突けます。

タマホーム｜佐賀2位、福岡・筑後生まれの地元ブランド延長

ズバリ：福岡県筑後市創業。筑後のOBネットワークが地続きで佐賀に広がる「地元ブランドの延長」。大安心の家のコスパが葉隠気質の節約志向と親和し2位を維持。

良い点。東京本社ながら福岡県筑後市創業で、「よりよいものをより安く」を掲げる全国大手です。筑後のOB・展示場ネットワークが地続きで佐賀市・鳥栖に広がり、「九州で一番建ててきた」地元ブランドの延長として2位を維持。主力「大安心の家」のコスパが、節約を旨とする佐賀の県民性と本質的に親和します。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「地元ブランドの延長活用」と「コスパ訴求」。ただし全社業績は2024-25年に苦戦しており、地場にはシェアを奪い返す機会。地場は「タマより少し高くても、地元の誠実さと土地情報で勝る」訴求が有効です。

リバース｜佐賀地場3位、佐賀県産材と自然素材の家

ズバリ：2004年設立の佐賀地場。佐賀県産材をふんだんに使い、珪藻土の調湿・消臭を活かした自然素材の家で3位を維持。地場ならではの土地情報と信頼が強み。

良い点。佐賀市本社で2004年設立の地場ビルダーです。佐賀県産材をふんだんに使い、木の温もりと珪藻土の調湿・消臭効果を活かした自然素材の家が特徴。アパート経営事業も手がけ、地域に根ざした不動産ネットワークを持ちます。全国大手2社が1・2位を占める中、地場として3位を維持する信頼蓄積が強みです。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「地域材×自然素材という地場の差別化」と「不動産連携」。一条・タマが持てない佐賀県産材と自然素材は、地場固有の武器。地場の土地情報網と組み合わせれば、全国大手の量に対抗できます。SNS発信の強化が次の課題です。

昭和建設｜福岡系の「家族だんらんの家」、コスパで佐賀に展開

ズバリ：久留米本社の福岡系ビルダー。坪47〜60万の「家族だんらんの家」で福岡・佐賀・大分・熊本に展開。福岡の外征地として佐賀に進出する隣県大手の代表格。

良い点。福岡県久留米市本社、1980年創業で「家族だんらんの家」をパッケージ提供する福岡系ビルダーです。坪単価47〜60万円のコスパと、福岡・佐賀・大分・熊本への展示場展開が強み。佐賀を「福岡系ビルダーの外征地」として捉え、隣県大手として地場のシェアを侵食する代表格です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「パッケージ商品によるコスパの明確化」。地場にとっては脅威ですが、逆に「顔の見えない隣県大手」に対し、「佐賀を知り抜いた地元の会社」という地縁・誠実さで差別化できます。葉隠気質には地元の信頼が効きます。

アイ工務店｜「アイパーク佐賀」独自展示場と福岡12拠点からの越境

ズバリ：大阪本社。福岡12拠点＋独自複合展示場「アイパーク佐賀」のシームレス来場経路で成長。C値0.32の高性能と自由設計で、3〜5年内に上位浮上が射程の急成長株。

良い点。「自由設計の高品質を適正価格で」を掲げ、断熱等級6・C値平均0.32・タテ空間の自由設計が強みです。佐賀では合同展示場でなく、独自複合展示場「アイパーク佐賀」に投資。福岡12拠点＋アイスタジオと連動し「博多でVR体験→アイパーク佐賀で相談」というシームレス来場経路を構築。現在12位ですが3〜5年内に5〜7位浮上が射程の急成長株です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「独自複合展示場という来場体験設計」と「広域連動」。地場は物量で対抗できないため、SNSとエリア特化で土俵をずらすのが現実解。アイの成長を前提に戦略を立てることが必要です。

トップビルダー5社の比較と「工務店が学べる点」

結論：勝ち方は違うが、共通点は「性能・コスパ・地域材・独自展示場のどれかで、福岡隣接の佐賀に最適化している」こと。

佐賀の急所｜「福岡の近さ」を脅威でなく自商圏シェアで克服する

結論：佐賀顧客が福岡展示場で先に大手に接触する流れが地場の見えない脅威。全体棟数でなく、自商圏の注文住宅シェア10%を追うことが克服の鍵。

佐賀の最大の課題は「福岡の近さ」です。鳥栖から博多まで新幹線12分の立地では、「住むのは佐賀、建てたのは福岡の展示場で決めた一条」という流れが起き、地場の見えない競合になります。さらに福岡系ビルダーが「最初の外征地」として佐賀に侵食します。

克服の鍵は、一条145棟・タマ130棟という全国大手の数字に振り回されないことです。これらは異なるアプローチで来た顧客層で、地場のターゲットと必ずしも重なりません。追うべきは「佐賀市圏の注文住宅約800棟のうち自社は何棟か」という自商圏シェア。小規模ゆえ佐賀市圏で80棟取ればシェア10%です。自商圏で10%を突破してから次の商圏へ、という規律が、全国大手の圧力に飲まれない処方箋です。

佐賀で効く「指名来場エンジン」

結論：葉隠気質は誠実さと実績で判断する。派手な広告でなく、数値・実績・地縁で「信頼を積み、指名で来てもらう」流れを作る。

佐賀人は『葉隠』の「節約重視・費用対効果の徹底吟味・実績と誠実さで判断」する堅物気質です。派手な広告や感情的な営業に動かされず、「実績・数値・担当者の誠実さ」で判断します。地縁・紹介文化も強く、一度信頼を得れば長期関係が続きます。弊社はこの流れを「指名来場エンジン」と呼んでいます。

• 見つけてもらう：「佐賀 注文住宅」「鳥栖 工務店」で上位に出る施工事例、誠実な情報発信。
• 信頼を積む：性能の数値、佐賀県産材、OB施主の声、地域コミュニティへの参加。
• 分かりやすく示す：UA値・C値、福岡比較の総額メリット、土地込みの価格。
• 指名で呼ぶ：完成見学会・OB宅訪問・来場予約ファースト・LINE相談。

エリア別に、工務店が取るべきWeb戦略

結論：東部は福岡比較と転入者、北部は唐津地域文化、西部は地場の信頼。エリアで打ち出しを変える。

東部（佐賀市・鳥栖・三養基）

福岡通勤圏の最大需要ゾーンで、転入者が性能・コスパ・福岡比較で判断します。「福岡価格より安い土地に福岡品質の住宅」という比較訴求と、転入者に最初に接触するSNS・デジタル投資が有効。佐賀市は公務員・医療の安定層に堅実な提案を。

北部（唐津・伊万里）

博多志向が強く、一条が2024年に唐津展示場を新設して「唐津の福岡化」が進行中です。地場は「唐津焼・唐津くんちという地域ブランドを活かした家づくり」という、一条には真似できない地域文化との連動で差別化しましょう。

西部・南部（武雄・嬉野・鹿島）

地場工務店の牙城で、全国大手の展示場投資が届きにくい隙間市場です。誠実さと実績の積み重ねが前提。西九州新幹線開通で武雄・嬉野に生まれた移住・二地域居住需要を、SNSの「佐賀の暮らし発信」で取り込むのも有効です。

全国大手と量で戦わず「自商圏シェア×地域材×地縁の誠実さ」で勝つ

結論：一条・タマの量に正面勝負しても消耗する。佐賀の地域工務店は「自商圏シェア×佐賀県産材×葉隠気質に応える地縁の誠実さ」で土俵をずらす。

一条・タマが量で1・2位を独占しています。同じ土俵で量を競っても勝てません。だからこそ、戦う場所を変えましょう。

一つは自商圏シェア。全体でなく佐賀市圏・鳥栖圏で10%を取ります。二つは佐賀県産材。一条・タマが持てない地域材と自然素材です。三つは地縁の誠実さ。葉隠気質の佐賀人に、顔の見えない大手でなく地元の信頼で応えます。これらをHPで見せれば、全国大手の隙間で選ばれます。

佐賀の工務店がHPで今すぐやるべきこと

結論：「自商圏シェアを追う・佐賀県産材・転入者SNS・唐津地域文化・誠実な発信・AIO対応」から着手する。

1. 全体棟数でなく、佐賀市圏・鳥栖圏の自商圏シェア10%を毎月追う。
2. 佐賀県産材・自然素材という、一条・タマが持てない地域材を打ち出す。
3. 鳥栖・三養基の転入者に最初に接触するSNS・デジタル投資をする。
4. 唐津では地域文化と連動した家づくりで、一条との差別化を明確にする。
5. 派手な広告でなく、数値・実績・誠実さで葉隠気質の佐賀人に応える発信をする。

弊社の支援実績から見た、成果が出る工務店の共通点

結論：「自商圏シェアを追い、地域材を磨き、誠実な発信で信頼を積む」会社ほど、佐賀でも反響が伸びる。

弊社Acsportは建設業に特化し、300社超のホームページ制作・集客を支援してきました。佐賀のような全国大手が強い市場でも、勝っている地域工務店には共通点があります。

一つは、自商圏シェアの規律。全国大手の量に振り回されず自商圏を追う会社が勝ちます。二つ目は、地域材。佐賀県産材という地場の武器を磨く会社が信頼されます。三つ目は、誠実な発信。葉隠気質に派手さでなく実績と誠実さで応える会社が、紹介の連鎖で伸びています。

佐賀の工務店がやりがちな3つの失敗

結論：「全国大手と量で張り合う」「福岡流出を放置する」「派手な広告で攻める」の3つは、佐賀で陥りやすい失敗です。

• 全国大手と量で張り合う：一条145棟・タマ130棟に同じ土俵で挑み、消耗する。
• 福岡流出を放置する：転入者が福岡展示場で先に大手と接触し、戻ってこない。
• 派手な広告で攻める：葉隠気質の佐賀人は派手さを嫌い、誠実さと実績で判断する。

逆に言えば、これらを避けるだけで差がつきます。自商圏シェアを追う。福岡比較で先に接触する。誠実に発信する。佐賀で伸びる地域工務店は、この選択を徹底しています。

よくある質問

Q. 一条・タマが1・2位の佐賀で、地域工務店に勝機は？

A. あります。一条・タマの数字は異なるアプローチの顧客層で、地場のターゲットと必ずしも重なりません。全体でなく自商圏のシェアを追い、一条が苦手な土地情報・担当者の長期関係、タマが苦手な高性能高所得層を深掘りすれば、佐賀市圏・鳥栖圏で十分に戦えます。

Q. 「福岡の近さ」にどう向き合う？

A. 脅威でなく機会と捉えます。鳥栖・三養基では「福岡価格より安い土地に福岡品質の住宅」という比較訴求が刺さります。一方、転入者が福岡展示場で先に大手と接触する流れには、転入段階でSNS・デジタルに接触させ「佐賀で建てる魅力」を先に届けることで対抗できます。

Q. 佐賀県産材はどう訴求すべき？

A. 「自然素材と性能、そして地元の誠実さ」とセットで訴求します。リバースのように佐賀県産材と珪藻土の自然素材は、一条・タマが持てない地場固有の武器。葉隠気質の佐賀人には、地域材を使う地元の会社という誠実さが響きます。性能の数値も添えて、価格でなく価値で選ばれましょう。

Q. 唐津エリアで一条にどう対抗する？

A. 地域文化との連動です。一条が2024年に唐津展示場を新設しましたが、唐津は「佐賀」より「博多」「唐津」というアイデンティティが強い。唐津焼・唐津くんちという地域ブランドを活かした家づくりや、唐津の気候・風土を知り抜いた提案は、全国大手の一条には真似できない地場の差別化軸です。

Q. AIO対策として、まず何をすべき？

A. 各ページの冒頭に「結論」を1〜2行で置くことです。次にQ&A形式の見出しを使い、自社の一次データ（施工棟数・性能の実測値・地域の知見）を加えます。この3点で、生成AIに引用される確率が上がります。

施工事例ページが、佐賀では特に効く理由

結論：誠実さと実績で判断する葉隠気質の佐賀では、施工事例で「数値と実績、佐賀県産材の家」を見せることが、慎重な購買者を動かす決定打になる。

佐賀人は派手な広告に動かされず、実績・数値・誠実さで判断します。だからこそ施工事例で「佐賀県産材を使った自然素材の家」「性能の数値」「福岡比較の総額メリット」を具体的に見せることが、慎重な購買者を動かす決定打になります。施工事例ページでは、エリア（佐賀市・鳥栖・唐津）・価格帯・家族構成・地域材や性能のこだわりを具体的に書きましょう。

特に、福岡通勤の転入者向けの家、佐賀県産材の自然素材の家、唐津の地域文化を活かした家は、それぞれ異なる層に直接刺さります。総額とお客様の声を添えると、費用対効果を徹底吟味する佐賀の顧客の信頼を得られます。「派手さより本物」を示すことが、葉隠気質に応える鍵です。

福岡流出を防ぐ「転入者への先回りSNS発信」

結論：鳥栖の転入者が福岡展示場で大手に接触する前に、SNSで「佐賀で建てる魅力」を届ける。先回りの接触が流出を防ぐ。

佐賀の最大の課題は、転入者が「福岡の展示場で先に一条などに接触し、そのまま決める」流れです。鳥栖から博多まで新幹線12分の立地では、これが地場の見えない競合になります。対抗策は、転入を検討する段階でSNS・デジタルに接触させ、「佐賀で建てる魅力」を先に届けることです。

「福岡で家賃を払い続けるより、鳥栖で土地込み総額いくらでマイホーム」「新鳥栖から博多12分の通勤」「佐賀で子育てする暮らし」というコンテンツを、福岡在住・佐賀転入検討層に向けてInstagram・YouTubeで発信しましょう。転入の意思決定前に「佐賀で建てるならこの会社」という認知を作れば、福岡展示場での大手接触を先回りできます。福岡の近さを脅威でなく、先回り発信で機会に変える発想です。

地元愛と地縁を活かした「人情経営×紹介エンジン」

結論：消防団組織率23年連続全国1位の佐賀は地縁が濃い。地域コミュニティへの参加と人情経営で、紹介の連鎖を生む。

佐賀は消防団組織率が23年連続全国1位という、地域コミュニティへの参加・貢献を誇りに思う文化が根強い県です。「知らない会社では建てない」という警戒心が強い一方、一度信頼を得れば長期的な関係が続きます。だからこそ、経営者・営業担当者が地域コミュニティの一員として認知されることが、紹介受注の決定要因になります。

地域の祭り・イベントへの参加、OB施主との継続的な関係、「社長が施主の名前・家族・生活事情を知っている」という顔の見える人情経営が、佐賀では特に効果的です。大手の組織管理型でなく、地場の人情経営の方が佐賀の気質に合います。施主OBから紹介が連鎖する仕組みを意図的に設計すれば、広告費をかけずに新規受注を獲得できます。地縁と誠実さが、全国大手の量に対抗する地場の最強の武器です。

まとめ｜佐賀は「自商圏シェア×地域材×葉隠の誠実さ」で福岡隣接市場を勝ち抜く

佐賀は一条・タマの全国大手が1・2位を独占し、福岡の近さが脅威にもなる険しい市場です。全国大手と量で張り合っても、福岡流出を放置しても、派手な広告で攻めても勝てません。

勝ち筋は明確です。全体でなく自商圏のシェア10%を追う。佐賀県産材という地場の武器を磨く。福岡比較で転入者に先に接触する。葉隠気質に誠実さと実績で応える。この「指名来場エンジン」を回せば、福岡隣接の佐賀でも、地域工務店に十分なチャンスがあります。

弊社Acsportは建設業に特化し、商圏分析からサイト設計、施工事例の作り込み、SNS・AIO対策までを一貫して支援しています。まずは自社サイトの現状を、無料のサイト診断・お見積もりでご確認ください。あわせて制作実績もご覧ください。佐賀での集客でお悩みなら、お気軽にご相談ください。

この記事の監修者

竹田 忠功

株式会社Acsport 代表取締役

新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、コンサルティング業界でのキャリアをスタート。
結果を出し続け、わずか2年で経営コンサルタント、チーフ経営コンサルタント、シニア 経営コンサルタント・グループマネージャーへ昇格。
全国各地で中小企業の経営支援に携わる中で、「より堅実な形で中小企業のマーケティング をサポートしたい」という強い想いからAcsportを創業。創業以来、「人」をテーマにした 独自の育成手法を軸に、業界内で前例のない発注数と高い受注率を誇る。