【2026年版】岐阜県の住宅市場とトップビルダー5社のホームページ分析｜工務店の集客戦略

結論から言います。岐阜県の住宅市場を読み解く核心は「岐阜県の南半分は実質的に名古屋経済圏である」という構造的事実です。岐阜市から名古屋駅までJRで約20分、各務原・羽島・大垣・多治見・可児・美濃加茂のいずれもが名古屋通勤圏。住民の購買・通勤・生活インフラのすべてが名古屋に向いています。

そして競争構造も激烈です。一条工務店が県内独占的1位を確立し、東海4県No.1ビルダーのクラシスホーム（年間1,300棟級）が名古屋本社から岐阜店を介して急成長中。岐阜地場最大手の大丸開発（岐阜地区16年連続着工No.1）と並んで、愛知系と岐阜地場が県境を越えて正面競合しています。

つまり岐阜は「名古屋経済圏のベッドタウン需要を、一条とクラシスの二大勢力に挟まれながら、地場が4つの差別化軸で取りに行く」市場です。本記事では、Web制作会社の弊社Acsportが岐阜の住宅市場を公的データで整理し、トップビルダー5社の公式サイトを分析。地域工務店がHP集客で勝つ学びを、プロ目線でお伝えします。

この記事の3つの結論

• 岐阜の南半分は名古屋経済圏。「名古屋までの距離」が住宅市場価値とエリアの成長を決める最大の変数。
• 一条独走＋クラシス急進撃の二大勢力に挟撃。地場は「価格帯の上下・顧客層の細分化」で差別化する。
• 岐阜地場は4軸で棲み分け（分譲建売／設計士×SNS／自然素材／ローコスト×高性能）。愛知北西部への越境も成長軸。

岐阜県の住宅市場（商圏）の特徴

結論：岐阜は「名古屋経済圏×5圏域×製造業県」。名古屋接続度でエリアを分類し、地元客と名古屋通勤客の両方を取る設計が要る。

岐阜県の人口は約190万人、世帯数は約80万。県内総生産の第2次産業比率は約32%（全国平均25.6%超）の製造業県で、自動車部品・美濃焼・関の刃物・製紙などが集積します。持家比率は約65%。県人口の約9割が美濃地方（岐阜・西濃・中濃・東濃）に集中し、飛騨地方を除く全域が名古屋通勤圏・名古屋商圏に属します。

国土交通省の建築着工統計などによると、岐阜の新設住宅着工は年間約9,500戸前後。名古屋経済圏の需要の底堅さと製造業の安定雇用が、地元若年層減少を一定カバーしています。

岐阜の商圏は名古屋接続度で読み解きます。「岐阜県」と一括りにすると戦略が機能しません。

• 岐阜地区（岐阜市・各務原・羽島・岐南）：名古屋20分の最前線。県内唯一の人口増中核都市。
• 西濃（大垣）・中濃（美濃加茂・関・可児）：名古屋30〜60分。製造業と名古屋通勤の両立。
• 東濃西部（多治見・土岐）：名古屋ベッドタウン。岐阜市より名古屋が近く、愛知系の主戦場。
• 東濃東部（中津川・恵那）：リニア中津川駅予定地。長野南部とも文化的に近い。
• 飛騨（高山・下呂・白川村）：独立観光商圏。インバウンドで古民家リノベ・宿泊施設需要。

数字で見る岐阜の住宅市場

結論：全国メーカー・東海ビルダー・岐阜地場が三つ巴の層の厚い市場。一条独占の下で、地場が4軸で生存圏を確保する。

• 人口：約190万人。約9割が美濃地方（名古屋経済圏）に集中。
• 着工：年間約9,500戸前後。持家比率約65%、製造業の安定雇用が需要を下支え。
• 首位：一条工務店が独占的1位、2位以下と約2倍の差。
• 急成長：東海4県No.1のクラシスホーム（1,300棟級）が岐阜店進出で前年比+73%。
• 岐阜地場：大丸開発（分譲・16年連続岐阜地区No.1）、グランハウス（設計士・175棟）、ヤマカ木材（自然素材・160棟）。

この数字が示すのは、岐阜が「名古屋接続×地縁×製造業×観光」の四重需要を持つ層の厚い市場だということ。一条独走の下で、地場は明確な差別化軸を持つ会社が生き残ります。

なぜ「トップビルダーのHP」を分析するのか

結論：岐阜のトップビルダーのHPは「名古屋経済圏で二大勢力に挟まれて勝つ」型の教科書。差別化軸の作り方が詰まっている。

岐阜では、独占の一条、急進撃のクラシスホーム、分譲の大丸開発、設計士SNSのグランハウス、自然素材のヤマカ木材が競っています。彼らのHPは、性能・分譲・デザイン・自然素材の見せ方が高水準です。ここからは弊社が代表5社を分析し、「良い点」と「さらに伸ばせる点」を率直に解説します。

一条工務店｜4地区7〜8展示場、東海地盤を活かす独占的1位

ズバリ：浜松本社の東海地盤メーカー。全館床暖房が岐阜の寒暖差に刺さり、2位と約2倍差の独占的県内1位を維持。

良い点。「家は、性能。」を軸に、高気密高断熱・全館床暖房・太陽光標準を訴求しています。岐阜・西濃・中濃・東濃の4地区に7〜8展示場を投下し、来場予約の動線を一手に握る圧倒的密度展開。猛暑（多治見40.9℃）と盆地の寒さという極端な寒暖差に全館床暖房が完全マッチし、独占的1位を維持しています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「性能の数値化」と「来場予約獲得のシステム化」。一条の弱点は規格化ゆえの変形地・狭小地・三世代・自然素材・デザイン対応です。地場はこの「一条が拾わない顧客層」を狙えます。

クラシスホーム｜東海4県No.1、名古屋本社から岐阜へ急進撃

ズバリ：東海4県で9年連続着工No.1（年間1,300棟超）。完全自由設計×スケールメリット×60年保証を武器に、岐阜店進出で前年比+73%の急成長。

良い点。名古屋本社で、東海4県の注文住宅着工9年連続No.1（年間1,300棟超）の地場最大手ビルダーです。年間1,000棟超を完全自由設計で提供する稀有なスケール、HEAT20 G2の高断熱、最長60年保証、設計士チーム制を武器に、岐阜店進出から前年比+73%で急成長。「ハウスメーカーと工務店の良さを併せ持つ」ポジションが幅広い層を取り込みます。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「スケールメリット×完全自由設計の両立」と「デザイン・性能・コストの三立」。地域工務店も、設計士チーム制とトータルコーディネートで、規格大手にない自由度を見せれば対抗できます。

大丸開発｜岐南発、岐阜地区16年連続着工No.1の分譲建売×不動産

ズバリ：創業40年超・累計3,800棟超。分譲建売主軸と岐阜県No.1の不動産ネットワークで「家賃並みの5LDK＋広い庭」を実現する地場最大手。

良い点。岐南町を本拠に、岐阜地区での着工16年連続No.1（岐阜県資本企業内）を維持する地場最大手です。戸建の大半が分譲建売で、「家賃並みの返済で5LDK＋広い庭」を訴求。大丸グループの不動産事業で岐阜県最大級の土地情報を集積し、「家をつくる工務店×土地のプロ」のワンパッケージで土地探しから建築まで一気通貫で提供します。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「不動産ネットワークと土地仲介力」。地縁の濃い岐阜では、土地情報を握る会社が住宅事業で優位に立てます。地域工務店も提携不動産と組み、土地と建物をセットで見せると、若年世帯を取り込めます。

グランハウス｜岐阜発、設計士チーム制×SNSで175棟へ急成長

ズバリ：2017年設立の一級建築士事務所。営業マンゼロ・3人チーム設計・Instagram11.3万フォロワーで、設計事務所として全国稀有な175棟級に急成長。

良い点。2017年設立の一級建築士事務所で、営業マンを置かず初来場から設計士が直接対応します。1組に3人以上の設計士がチームで向き合う独自モデルと、Instagram11.3万フォロワーの圧倒的SNS集客で、坪55〜80万円のミドルレンジでデザイン重視層を獲得。設計事務所形態でありながら13スタジオ展開・前年比約75%増という全国稀有な急成長を遂げています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「営業ゼロ・設計士直接対応」と「SNS×ハッシュタグ戦略」。地域工務店も、設計力とSNS発信を磨けば、大手の規格商品にないデザインで若年層を取り込めます。最も参考にすべき近年の成功例です。

ヤマカ木材｜創業73年、自然素材「ナチュリエ」と明瞭価格

ズバリ：昭和26年創業の老舗。無垢床・漆喰標準の自然素材「ナチュリエ」を明瞭価格・最長60年保証で提供し、中部3県10モデルハウスを展開。

良い点。昭和26年創業、材木屋を前身とする老舗です。全室無垢床・LDK漆喰を標準にした自然素材住宅「ナチュリエ」を主力に、「セミオーダー21坪1,540万円〜」の明瞭価格を実現。最長60年保証と岐阜・愛知・三重10ヶ所のモデルハウスで、「中部3県の自然素材住宅トップ」のポジションを築いています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「自然素材という明確なブランド」と「明瞭価格・長期保証」。地域工務店も、素材へのこだわりと価格の透明性、県産材（東濃ひのき）の活用を見せると、健康志向・子育て層に刺さります。

トップビルダー5社の比較と「工務店が学べる点」

結論：勝ち方は違うが、共通点は「性能・自由設計・分譲・自然素材のどれかで、名古屋経済圏の需要に最適化している」こと。

岐阜の急所｜一条とクラシスの「二大勢力」に挟まれてどう勝つか

結論：一条の独占とクラシスの急進撃に正面勝負しても消耗する。地場は「価格帯の上下」「顧客層の細分化」で差別化軸を持つ。

岐阜は一条工務店が独占的1位を握り、東海4県No.1のクラシスホームが急進撃する二正面の激戦区です。地場ビルダーがこの2社と正面競合するのは難しい。だからこそ、戦う場所を「価格帯の上下」と「顧客層の細分化」でずらすことが現実解です。

ローコスト方向は高性能ローコスト、ハイエンド方向は設計士・デザイン、自然素材方向はナチュリエ型、分譲方向は不動産連動——岐阜では地場4社がそれぞれの軸で独自圏を確保しています。「一条・クラシスが拾わない顧客層を取りに行く」という戦略思考が、岐阜の地場経営の核心です。

岐阜で効く「指名来場エンジン」

結論：岐阜のSNS集客の主戦場は名古屋通勤圏ファミリー。「見つけてもらい、信頼を積み、指名で来てもらう」流れをこの層向けに作る。

岐阜の住宅検討者は、住宅公園に行く前にInstagramで地場ビルダーを比較します。グランハウスのInstagram11.3万フォロワーが175棟の急成長を支えたように、名古屋通勤圏ファミリーに届くSNS発信が決定的優位になります。弊社はこの流れを「指名来場エンジン」と呼んでいます。

• 見つけてもらう：エリア×悩みのコラム、Instagram・YouTube・TikTokでの施工事例・暮らし発信。
• 信頼を積む：暮らしの物語で語る施工事例、お客様の声、設計士・職人の発信。
• 分かりやすく示す：全館空調・ZEH・耐震等級・東濃ひのき、土地提案、価格の目安。
• 指名で呼ぶ：中日ハウジングセンター等での来場予約に加え、SNS直予約・スタジオ相談など複数の入口。

エリア別に、工務店が取るべきWeb戦略

結論：岐阜地区は名古屋通勤×SNS、東濃西部は愛知系対抗、飛騨は観光地特殊需要。エリアで打ち出しを変える。

岐阜地区（岐阜市・各務原・羽島・岐南）

名古屋20分の最前線で、県内唯一の人口増中核都市です。名古屋通勤ファミリー向けに、全館空調・ZEH・SNS発信を磨きましょう。岐阜地場ビルダーの本拠地が集中する激戦区で、「岐阜市◯◯エリアで一番」の実績可視化が効きます。

東濃西部（多治見・土岐）

名古屋ベッドタウンで、岐阜市より名古屋が近い愛知系ビルダーの主戦場です。クラシスホーム一宮・春日井店の営業エリアにも入るため、地場は地縁・自然素材・土地提案で差別化を。猛暑対応の遮熱・断熱性能を具体的に見せると刺さります。

飛騨（高山・下呂・白川村）

独立観光商圏で、インバウンド観光地化に伴う古民家リノベ・宿泊施設・ペンション需要が成長しています。新築の枠を越え、観光地特殊宿泊施設の建築・リノベに参入すれば、地場の新規事業になります。高山の望みホールディングスのようなマルチブランド全面展開も参考になります。

二大勢力と物量で戦わず「自然素材・設計力・土地提案」で勝つ

結論：一条の性能・クラシスのスケールに物量勝負しても消耗する。岐阜の地域工務店は「自然素材・設計力・土地提案・ローコスト高性能」で土俵をずらす。

一条が性能で、クラシスがスケールと自由設計で攻めています。同じ土俵で物量を競うと消耗します。だからこそ、戦う場所を変えましょう。

一つは自然素材（東濃ひのき・無垢・漆喰）。ヤマカ木材の領域です。二つは設計力とSNS。グランハウスの領域です。三つは土地提案。大丸開発の不動産連動です。四つはローコスト高性能。シンプル工務店のような全国一括仕入れです。これらをHPで見せれば、二大勢力の隙間で独自圏を作れます。

岐阜の工務店がHPで今すぐやるべきこと

結論：「名古屋通勤圏に集中・差別化軸を一つに絞る・SNSで発信・土地提案を見せる・AIO対応」の5つから着手する。

1. 名古屋通勤圏（岐阜地区・東濃西部・中濃南部）に商圏を集中する。
2. 4軸（自然素材／設計力／土地提案／ローコスト高性能）から自社の差別化軸を一つに絞る。
3. 名古屋通勤圏ファミリー向けにInstagram・YouTubeで施工事例と暮らしを発信する。
4. 提携不動産と組み、土地探しから家づくりまでの動線をHPで見せる。
5. AI検索（AIO）に備える。冒頭に結論、Q&A、一次データを盛り込む。

弊社の支援実績から見た、成果が出る工務店の共通点

結論：「名古屋通勤圏に集中し、差別化軸を一つに絞り、SNSで指名を取る」会社ほど、岐阜でも反響が伸びる。

弊社Acsportは建設業に特化し、300社超のホームページ制作・集客を支援してきました。岐阜のような名古屋経済圏＆三つ巴の市場でも、勝っている地域工務店には共通点があります。

一つは、名古屋通勤圏への集中。「この商圏の実績No.1」を可視化する会社が、来場予約率・契約率で頭一つ抜けます。二つ目は、差別化軸を一つに絞ること。一条・クラシスと同じ土俵を避け、4軸のどれかに特化した会社が伸びます。三つ目は、SNSでの発信。グランハウスのように、SNSと設計力を掛け合わせる会社が急成長しています。

岐阜の工務店がやりがちな3つの失敗

結論：「県全体を一律で狙う」「二大勢力と同じ土俵で戦う」「SNS発信が弱い」の3つは、岐阜で陥りやすい失敗です。

• 県全体を一律で狙う：名古屋接続度でエリア価値が全く違うのに、同じ施策を打ち消耗する。
• 二大勢力と同じ土俵で戦う：一条の性能・クラシスのスケールに正面勝負して消耗する。
• SNS発信が弱い：名古屋通勤圏ファミリーがSNSで比較する時代に、発信不足で選ばれない。

逆に言えば、これらを避けるだけで差がつきます。名古屋通勤圏に集中する。差別化軸を絞る。SNSで発信する。岐阜で伸びる地域工務店は、この選択を徹底しています。

よくある質問

Q. 一条独占＋クラシス急進撃の岐阜で、地域工務店に勝機は？

A. あります。岐阜は名古屋経済圏で需要が厚く、二大勢力も全顧客層は拾えません。一条が苦手な変形地・狭小地・三世代・自然素材・デザイン、クラシスと異なる価格帯で差別化すれば勝機は十分。大丸・グランハウス・ヤマカが4軸で独自圏を確保しているのが証明です。

Q. 「名古屋経済圏」をどう集客に活かす？

A. 「名古屋までの距離」を最重要マーケティング指標にすることです。名古屋通勤◯分・広い土地・全館空調という価値を、名古屋通勤圏ファミリーに刺さる形で発信しましょう。逆に岐阜地場が愛知県北西部（一宮・春日井等）へ越境進出する道も成立します。

Q. クラシスホームなど愛知系の進出にどう対抗すればいい？

A. スケールと自由設計の正面勝負は避けましょう。地縁・自然素材・土地提案・特定エリアへの密着で差別化できます。逆に、岐阜地場が愛知北西部へ越境する攻めの戦略も有効です。ヤマカ木材・グランハウス・大丸開発が既に愛知へ展開しているのが先行事例です。

Q. 飛騨地方の観光地特殊需要は地域工務店でも狙えますか？

A. 狙えます。高山・下呂・白川村のインバウンド観光地化で、古民家リノベ・ペンション・宿泊施設の建築需要が増えています。新築の枠を越え、観光地特殊宿泊施設に参入すれば、通常住宅の数倍の収益性を持つ事業を取り込めます。海外投資家・首都圏富裕層の受注も発生しています。

Q. AIO対策として、まず何をすべき？

A. 各ページの冒頭に「結論」を1〜2行で置くことです。次にQ&A形式の見出しを使い、自社の一次データ（施工棟数・性能の実測値・地域の知見）を加えます。この3点で、生成AIに引用される確率が上がります。

施工事例ページが、岐阜では特に効く理由

結論：三つ巴で比較が激しい岐阜では、施工事例を「差別化軸×エリア別」に見せることが、二大勢力との比較で選ばれる決定打になる。

岐阜の名古屋通勤圏ファミリーは、一条・クラシス・地場を徹底比較します。だからこそ、施工事例で自社の差別化軸（自然素材・設計力・土地提案・コスパ）を明確に見せることが、比較の土俵で選ばれる決定打になります。施工事例ページでは、エリア（岐阜地区・東濃・中濃・飛騨）・価格帯・家族構成・こだわった点を具体的に書きましょう。

特に、東濃ひのきや自然素材を活かした家、設計士の自由設計、土地探しから実現した家、ローコストで高性能を達成した家は、それぞれ異なる見込み客に直接刺さります。性能の数値と価格の透明性、お客様の声を添えると、比較志向の強い岐阜の顧客の信頼を得られます。

愛知県北西部への越境という成長軸

結論：岐阜地場の次の成長軸は愛知県北西部。一宮・春日井・小牧へ越境すれば、名古屋経済圏の需要をより広く取り込める。

岐阜の名古屋通勤圏と愛知県北西部（一宮・春日井・小牧・尾張旭・瀬戸・犬山）は、生活圏として連続しています。大丸開発・グランハウス・ヤマカ木材が既に愛知北西部へ越境展開しているように、岐阜地場ビルダーの次の成長軸は県境を越えた愛知進出です。

愛知系のクラシスホームが岐阜へ進出するなら、岐阜地場が愛知北西部へ進出するのも当然の戦略です。HPで「岐阜・愛知北西部対応」と打ち出し、両エリアの施工事例を見せれば、名古屋経済圏の需要をより広く取り込めます。東海3〜4県200棟級の地場有力ビルダーへの道筋が、ここから拓けます。

採用とブランドもHPで決まる｜名古屋への人材流出に抗う

結論：名古屋20分の岐阜は人材も流出しやすい。採用ページとUターン訴求が、地域工務店の成長と差別化軸の担い手を支える。

岐阜は名古屋までJR20分のため、若年層が名古屋企業に流れがちです。一方で「名古屋に近い・自然が豊か・住居コストが安い」という3要素を併せ持ち、首都圏・関西圏からのU・Iターン採用の余地は大きい。採用ページで「働く魅力」「岐阜暮らしの良さ」「名古屋通勤圏で暮らしながら働ける環境」を見せれば、優秀な人材を確保できます。

特に設計士・現場監督は差別化軸（設計力・自然素材）の担い手として重要です。グランハウスがエリア拡大に伴い設計士を積極採用しているように、人材は成長の土台。名古屋企業に並ぶ待遇と、家族形成期の30〜40代に刺さる暮らしの魅力を示すことが、採用と定着の鍵です。

まとめ｜岐阜は「名古屋通勤圏集中×差別化軸×SNS」で三つ巴市場を勝ち抜く

岐阜は南半分が名古屋経済圏で、一条独占とクラシス急進撃の二大勢力に地場が挟まれる激戦区です。県全体を一律に狙っても、二大勢力と同じ土俵で戦っても勝てません。

勝ち筋は明確です。名古屋通勤圏に集中する。4軸（自然素材／設計力／土地提案／ローコスト高性能）から差別化軸を絞る。SNSで名古屋通勤圏ファミリーに発信する。愛知北西部への越境も視野に入れる。この「指名来場エンジン」を回せば、三つ巴の岐阜でも、地域工務店に十分なチャンスがあります。

弊社Acsportは建設業に特化し、商圏分析からサイト設計、施工事例の作り込み、SNS・AIO対策までを一貫して支援しています。まずは自社サイトの現状を、無料のサイト診断・お見積もりでご確認ください。あわせて制作実績もご覧ください。岐阜での集客でお悩みなら、お気軽にご相談ください。

この記事の監修者

竹田 忠功

株式会社Acsport 代表取締役

新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、コンサルティング業界でのキャリアをスタート。
結果を出し続け、わずか2年で経営コンサルタント、チーフ経営コンサルタント、シニア 経営コンサルタント・グループマネージャーへ昇格。
全国各地で中小企業の経営支援に携わる中で、「より堅実な形で中小企業のマーケティング をサポートしたい」という強い想いからAcsportを創業。創業以来、「人」をテーマにした 独自の育成手法を軸に、業界内で前例のない発注数と高い受注率を誇る。