【2026年版】長野県の住宅市場とトップビルダー5社のホームページ分析｜工務店の集客戦略

結論から言います。長野県は「連邦国家」と呼ばれる住宅市場です。県土面積は全国4位、北信（長野）・東信（上田・佐久・軽井沢）・中信（松本・白馬）・南信（諏訪・伊那・飯田）の4地方が、文化も方言も気質も異なる独立商圏として並立します。北信の長野ICから南信の飯田ICまで高速で約2時間という広さです。

そして長野は18年連続「移住したい都道府県ランキング1位」の圧倒的な移住ブランド力を持ち、軽井沢・白馬・蓼科・八ヶ岳西麓という日本屈指の別荘地を多数抱えます（別荘ストック全国2位）。地元若年層は減りますが、首都圏移住と別荘需要が県全体に常に注入されます。

競争構造も激烈です。一条工務店565棟・セキスイハイム500棟・ヒノキヤグループ500棟の「500棟クラブ」3社が首位を競い、地場最大手アルプスピアホーム250棟を筆頭にサンプロ・東邦建工・フォレストコーポレーションが各地方で生存圏を確立。本記事では、Web制作会社の弊社Acsportが長野の住宅市場を公的データで整理し、トップビルダー5社の公式サイトを分析。地域工務店がHP集客で勝つ学びを、プロ目線でお伝えします。

この記事の3つの結論

• 長野は4地方並立の「連邦国家」。県内広域展開コストが高く、自地方＋隣接の2地方深耕が地場の現実解。
• 移住希望地18年連続1位。首都圏移住者を取り込む「県外集客マーケティング」が最大のアドバンテージ。
• 軽井沢・白馬・蓼科・八ヶ岳西麓の別荘市場は坪単価100〜200万円超。地場が高粗利を取れるセグメント。

長野県の住宅市場（商圏）の特徴

結論：長野は「広い県土×4地方分断×移住・別荘の県外需要」。4地方それぞれに別戦略を組み、移住と別荘の波に乗る経営が問われる。

長野県の人口は約198万人、世帯数は約87万。県土面積は全国4位で、人口密度は全国平均の半分以下の「広く・薄く・分かれた」構造です。4地方の人口規模は30〜60万人と比較的均衡し、県内に4つの独立商圏が並立します。持家比率約74%・一戸建て比率約74%と戸建て持家文化が強固です。

国土交通省の建築着工統計などによると、令和6年度の新設住宅着工は約1万戸前後。市場は縮小局面ですが、移住希望地18年連続1位の集客力と別荘ストック全国2位という独自需要が並走します。

長野の商圏は4地方並立です。「長野県」と一括りにすると戦略が機能しません。

• 北信（長野・須坂・飯山）：県最大約60万人。北陸新幹線、善光寺。奥信濃は豪雪地帯。
• 東信（上田・佐久・軽井沢）：約30万人。関東直結、軽井沢は別荘地でありながら定住人口増。
• 中信（松本・安曇野・白馬）：約60万人。松本文化、白馬は外国人移住で国際リゾート化。
• 南信（諏訪・伊那・飯田）：約45万人。名古屋東海圏、八ヶ岳西麓別荘地、リニア飯田駅予定。
• 移住・別荘：18年連続移住1位、軽井沢・白馬・蓼科・八ヶ岳西麓の4大別荘地が県外需要を注入。

数字で見る長野の住宅市場

結論：全国メーカーが極めて強い市場。500棟クラブ3社が県を面で押さえ、地場は4地方で棲み分ける二層構造。

• 人口：約198万人。県土面積全国4位、4地方が30〜60万人で均衡。
• 着工：令和6年度約1万戸。持家比率約74%、一戸建て比率約74%。
• 500棟クラブ：一条工務店565棟・セキスイハイム500棟・ヒノキヤG500棟が首位を競う。
• 地場最大手：アルプスピアホームが年間250棟・累計3,200棟超・地域工務店No.1。
• 移住・別荘：移住希望地18年連続1位、別荘ストック全国2位（約14万戸）。

この数字が示すのは、長野が「全国メーカー上位独占＋地場4地方棲み分け＋別荘特化」の三層市場だということ。高断熱（HEAT20 G2）が事実上の標準で、性能競争のなかで地場は自然素材・自由設計・地縁・別荘特化で差別化します。

なぜ「トップビルダーのHP」を分析するのか

結論：長野のトップビルダーのHPは「広域・移住・別荘の複合市場でいかに選ばれるか」の教科書。高性能・自然素材・移住対応の型が揃う。

長野では、地場最大手アルプスピアホーム、首位の一条、デザインのサンプロ、東邦グループの東邦建工、自然素材のフォレストコーポレーションが競っています。彼らのHPは、高性能・デザイン・自然素材・移住対応の見せ方が高水準です。ここからは弊社が代表5社を分析し、「良い点」と「さらに伸ばせる点」を率直に解説します。

アルプスピアホーム｜松本発、4地方5拠点を展開する地場最大手

ズバリ：累計3,200棟・年間250棟・地域工務店No.1。全国メーカー級の性能（断熱等級6・制震ミライエ・全館冷暖房）を地場の価格で提供。

良い点。1999年松本創業、松本・長野・諏訪・上田・安曇野の5拠点で4地方すべてをカバーする地場では稀有な広域展開を実現しています。断熱等級6（HEAT20 G2相当）・トリプルガラス樹脂サッシ・制震ダンパー「ミライエ」・全館冷暖房を標準装備にしたフル装備住宅を、坪75〜100万円台で提供。価格と標準仕様を公開する透明性も強みです。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「全国メーカー級の性能を地場の価格で標準提供する」こと。地域工務店も、性能を全国メーカーと同等以上にし、地場の安心感と価格で勝負すれば、500棟クラブと棲み分けられます。二世帯専門・企画型などブランドの幅も参考に。

一条工務店｜3年で136%成長、4地方を面で押さえる県内首位

ズバリ：22年度415棟→24年度565棟と急伸し県内首位。i-smartの超高断熱・全館床暖房が長野の寒冷地・移住者市場に刺さる。

良い点。「家は、性能。」を軸に、超高断熱・全館床暖房・耐震・耐久を訴求しています。i-smartの性能が長野の高断熱志向と完全に一致し、4地方すべてに展示場を配置する面的展開で、3年で136%成長して県内首位を確立。移住者の全国ブランド志向も追い風です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「性能を数値で言い切る」型と「4地方への面的展開」。一条の弱点は設計自由度・自然素材・別荘市場です。地場ならではの自由設計、自然素材、別荘・移住特化で差別化できます。

サンプロ｜中信・南信発、上質デザイン×性能×自然素材と集客力

ズバリ：上質なデザイン・高性能・自然素材を掲げ年間200棟超。集客力とブランディングで業界内に名を知られる中信南信の雄。

良い点。「信州のくらしをデザインする」を掲げ、上質なデザイン×高い住宅性能×美しい自然素材を特徴とする設計事務所・工務店です。長野県全域で年間200棟超を施工し、業界内ではブランディング・集客力の高さで知られます。新築・リフォーム・不動産のワンストップ経営も強みです。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「デザイン・性能・自然素材の三立とブランディング」。地域工務店も、明確な世界観とブランド発信を磨けば、性能横並びの市場で選ばれます。新築・リフォーム・不動産のワンストップ化も参考になります。

東邦建工｜長野市発65年、東邦グループのW断熱とテクノストラクチャー

ズバリ：1958年創業の東邦グループ。W断熱×制震耐震×トリプルガラスの「torie」と25年保証で、北信を主戦場に継続成長。

良い点。1958年創業、長野市拠点の東邦グループの建築部門です。不動産売買・建築・リフォーム・賃貸・店舗まで一貫対応するグループ力が強み。主力「torie」はW断熱（外張＋充填）・制震＋耐震のW構造・トリプルガラス樹脂サッシ・熱交換型換気・ZEH対応を標準とし、パナソニック「テクノストラクチャー」も展開。25年保証など長期サポートも厚い。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「グループ一貫体制と長期保証」。地域工務店も、不動産・建築・リフォームを統合し、長期保証を明示すると、地縁の濃い北信で安定したポジションを築けます。地震対策の工法訴求も効きます。

フォレストコーポレーション（工房信州の家）｜無垢材・自然素材と別荘移住特化

ズバリ：県産無垢材・漆喰の自然素材住宅「工房信州の家」。累計1,200棟・グッドデザイン賞7年連続。軽井沢御代田安曇野で別荘移住特化。

良い点。「工房信州の家」ブランドで、長野県産無垢材・漆喰などの自然素材住宅に特化しています。累計約1,200棟、グッドデザイン賞7年連続受賞、日本サービス大賞地方創生大臣賞受賞と、自然素材×デザインの両軸で高評価。軽井沢・御代田・安曇野に別荘・移住特化の拠点を構え、独自のポジションを築いています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「自然素材という明確なブランドと別荘・移住特化」。地域工務店も、素材の物語と外部評価（グッドデザイン賞等）を打ち出し、別荘地・移住人気エリアに拠点を置けば、高粗利のハイエンド市場を取り込めます。

トップビルダー5社の比較と「工務店が学べる点」

結論：勝ち方は違うが、共通点は「高性能・デザイン・自然素材のどれかで、広域・移住・別荘の長野市場に最適化している」こと。

長野の急所｜移住希望地18年連続1位を「県外集客」に変える

結論：長野最大の武器は移住ブランド力。首都圏移住者を取り込む「県外から県内に集客するマーケティング」が、地場の決定的優位になる。

長野は18年連続「移住したい都道府県ランキング1位」。地元若年層の絶対数が減るなか、首都圏移住者は確実な成長セグメントです。この圧倒的な集客ブランド力は、長野の地域工務店にとって他県にはない最大のアドバンテージです。

移住者向けの営業は地元世帯向けと異なります。Instagram・YouTubeでの「信州暮らし」発信、銀座NAGANO（県アンテナショップ）や楽園信州推進協議会との連携、東京での定期相談会、オンライン土地探し、お試し移住住宅、移住補助金・空き家バンクの活用提案——これらのインフラを整えれば、競合の少ない首都圏移住者市場で頭一つ抜けられます。フォレストコーポレーションが軽井沢・御代田に移住特化拠点を持つのが先行事例です。

長野で効く「指名来場エンジン」は県外集客が主戦場

結論：長野はSNSで首都圏移住者に発信する「県外集客」が要。「見つけてもらい、信頼を積み、指名で来てもらう」流れを首都圏向けに作る。

長野の最大の成長セグメントは首都圏移住者です。県外の移住検討層に直接リーチする仕組みが、地域工務店の決定的優位になります。弊社はこの流れを「指名来場エンジン」と呼んでいます。

• 見つけてもらう：Instagram・YouTubeでの「信州暮らし」「軽井沢ライフ」「白馬移住記」発信、移住メディア露出。
• 信頼を積む：暮らしの物語で語る施工事例、移住者インタビュー、オンライン土地探し・リモート打合せ。
• 分かりやすく示す：HEAT20 G2・全館空調・平屋・自然素材、移住補助金・空き家バンクの活用提案。
• 指名で呼ぶ：4地方の展示場での来場予約に加え、東京相談会・オンライン相談・現地ツアーなど複数の入口。

地方別に、工務店が取るべきWeb戦略

結論：北信は地縁と豪雪性能、東信は軽井沢別荘、中信は松本文化と白馬国際、南信は名古屋圏と八ヶ岳別荘。地方で打ち出しを変える。

北信（長野・須坂・飯山）

県最大商圏で、東邦建工など地場が強い。豪雪地帯の奥信濃では高耐雪・高断熱仕様が必須です。地縁の濃いエリアなので、地元実績と長期保証を前面に。「長野市◯◯エリアで一番」の実績可視化が効きます。

東信（上田・佐久・軽井沢）

関東直結で、軽井沢は別荘地でありながら定住人口が増える稀有なエリアです。坪単価120〜200万円超の別荘・移住ハイエンド市場が成立。自然素材・平屋・薪ストーブなどの別荘地仕様と、移住者向け発信が刺さります。御代田は軽井沢のオーバーフロー需要を取り込めます。

中信（松本・安曇野・白馬）・南信（諏訪・伊那・飯田）

中信は松本文化圏で、安曇野は田園リゾート移住、白馬は外国人移住で国際リゾート化。南信は名古屋東海圏で、八ヶ岳西麓（茅野・原村・富士見）の別荘・移住、リニア飯田駅予定地が将来の変数です。各エリアの需要特性に合わせた発信が必要です。

性能で500棟クラブに張り合わず「自然素材・自由設計・別荘特化」で勝つ

結論：500棟クラブの性能と全国ブランドに正面勝負しても消耗する。長野の地域工務店は「自然素材・自由設計・別荘/移住特化」で土俵をずらす。

一条・セキスイハイム・ヒノキヤが性能と全国ブランドで県を面で押さえています。同じ土俵で性能だけを競うと消耗します。だからこそ、戦う場所を変えましょう。

一つは自然素材。フォレストコーポレーションのように県産材・無垢・漆喰で差別化です。二つは自由設計。規格化された大手が苦手な一棟ごとの設計です。三つは別荘・移住特化。坪単価100〜200万円超の高粗利セグメントです。これらをHPで見せれば、500棟クラブの隙間で高収益を取れます。

長野の工務店がHPで今すぐやるべきこと

結論：「自地方＋隣接を深耕・移住者に発信・別荘特化・性能は追従＋自然素材で差別化・AIO対応」の5つから着手する。

1. 自地方＋隣接の2地方に商圏を絞り深耕する。4地方すべては地場には重すぎる。
2. 首都圏移住者向けに「信州暮らし」をSNS・YouTube・移住メディアで発信する。
3. 軽井沢・白馬・蓼科・八ヶ岳西麓の別荘・移住市場に特化拠点で参入する。
4. 性能はHEAT20 G2で追従し、自然素材・自由設計で差別化する。
5. AI検索（AIO）に備える。冒頭に結論、Q&A、一次データを盛り込む。

弊社の支援実績から見た、成果が出る工務店の共通点

結論：「自地方を深耕し、移住者に発信し、別荘・自然素材で差別化する」会社ほど、長野でも反響が伸びる。

弊社Acsportは建設業に特化し、300社超のホームページ制作・集客を支援してきました。長野のような広域＆移住・別荘の複合市場でも、勝っている地域工務店には共通点があります。

一つは、自地方の深耕。広い長野で全域を狙わず「この地方の実績No.1」を可視化する会社が伸びます。二つ目は、移住者への県外発信。長野唯一の最大武器を活かせるかが鍵です。三つ目は、別荘・自然素材での差別化。アルプスピアの性能、フォレストの自然素材のように、明確な強みを持つ会社が選ばれます。

長野の工務店がやりがちな3つの失敗

結論：「4地方すべてを狙う」「県内向け発信だけに留まる」「性能だけで500棟クラブと戦う」の3つは、長野で陥りやすい失敗です。

• 4地方すべてを狙う：広域展開コストで消耗し、どの地方でも中途半端になる。
• 県内向け発信だけに留まる：移住希望地1位という最大の武器（首都圏移住者）を取り込めない。
• 性能だけで500棟クラブと戦う：全国ブランドと性能の物量勝負で消耗する。

逆に言えば、これらを避けるだけで差がつきます。自地方を深耕する。県外移住者に発信する。自然素材・別荘で土俵をずらす。長野で伸びる地域工務店は、この選択を徹底しています。

よくある質問

Q. 500棟クラブ3社が強い長野で、地域工務店に勝機は？

A. あります。4地方並立で1社が全域を独占できない構造です。自地方＋隣接で「この地方No.1」を取り、自然素材・自由設計・別荘特化で差別化すれば、全国メーカーと棲み分けられます。アルプスピアホームやフォレストコーポレーションがその証明です。

Q. 移住希望地1位をどう集客に活かす？

A. 県外集客のインフラを整えることです。Instagram・YouTubeで「信州暮らし」を発信し、移住メディアに露出し、東京での相談会を定期開催。オンライン土地探し・お試し移住住宅・補助金活用提案まで用意すれば、首都圏の移住検討層に直接リーチでき、地元若年層減少を補えます。

Q. 軽井沢・白馬などの別荘市場は地域工務店でも狙えますか？

A. 狙えます。坪単価100〜200万円超のハイエンド市場で、自然素材・デザイン・現地施工力・アフターを統合すれば高粗利を取れます。フォレストコーポレーションが地場発で別荘市場に切り込んだ好例です。白馬は外国人移住・インバウンド需要もあり、英語対応を整えればさらに機会が広がります。

Q. 一条など全国メーカーとどう差別化すればいい？

A. 性能はHEAT20 G2で追従しつつ、一条が苦手な自由設計・自然素材・別荘/移住特化で土俵をずらすことです。長野は地場のアルプスピアホームが地域No.1を維持する県でもあり、性能＋αの価値を作れば勝機は十分あります。

Q. AIO対策として、まず何をすべき？

A. 各ページの冒頭に「結論」を1〜2行で置くことです。次にQ&A形式の見出しを使い、自社の一次データ（施工棟数・性能の実測値・地域の知見）を加えます。この3点で、生成AIに引用される確率が上がります。

施工事例ページが、長野では特に効く理由

結論：多様な需要が同居する長野では、施工事例を「地方別×需要タイプ別」に見せることが、地元・移住・別荘の各層を掴む決定打になる。

長野の顧客は、地元世帯・移住者・別荘オーナーと多様です。施工事例ページでは、地方（北信・東信・中信・南信）・需要タイプ（新築・移住・別荘）・価格帯・こだわった点（高断熱・平屋・自然素材・薪ストーブ）を具体的に書き、分類しましょう。

特に、寒冷地の高断熱住宅、軽井沢・八ヶ岳西麓の別荘、移住者が建てた平屋、自然素材の家は、それぞれ異なる見込み客に直接刺さります。多様な事例を地方別・需要別に整理することで、地元・移住・別荘の各層が「自分ごと」として読めるHPになります。性能の実測値や外部評価を添えると、性能リテラシーの高い長野で信頼が増します。

別荘・移住という「県外高単価需要」をHPで取り込む

結論：長野の地域工務店の収益を一段引き上げるのは、坪単価100〜200万円超の別荘・移住ハイエンド市場。HPをその受け皿に設計する。

軽井沢・白馬・蓼科・八ヶ岳西麓の別荘市場は、坪単価100〜200万円超のハイエンド需要が安定的に存在します。地元世帯向けの新築よりはるかに高粗利で、地域工務店の収益構造を一段引き上げる機会です。

この市場をHPで取り込むには、別荘・移住専用のページを設け、自然素材・平屋・薪ストーブ・大開口といった別荘地仕様の施工事例を見せること。さらに「土地探し・別荘リノベ・運営代行・移住相談」まで統合したリゾートライフプラットフォーマーとして打ち出せば、全国の建築家アトリエと競合するハイエンド市場でも選ばれます。白馬の外国人需要には英語対応ページも有効です。

採用とブランドもHPで決まる｜首都圏キャリア人材のUターン

結論：首都圏直結の長野は人材も流出しやすい。採用ページとUターン訴求が、4地方展開と移住者ビジネスの担い手を確保する。

長野は北陸新幹線・中央道で首都圏直結のため、若年層が首都圏企業に流れがちです。一方で「子育てのために長野に戻りたい」「軽井沢・松本・諏訪で暮らしたい」と考える首都圏在住者は他県より多く、Uターン・移住採用の余地が大きい。採用ページで「働く魅力」「信州ならではの暮らし」「首都圏キャリアを活かせる環境」を見せれば、優秀な人材を呼び戻せます。

首都圏で建築営業・設計・施工管理の経験を積んだ30〜40代を呼び戻せれば、移住者ビジネスの担い手としても機能します。自然・アウトドア・温泉・スキー・ワインといった信州の暮らしの魅力を最大化することが、採用と定着の鍵です。採用力は、4地方展開と複合事業を担う人材を確保する投資です。

まとめ｜長野は「自地方深耕×移住者発信×別荘特化」で連邦国家市場を勝ち抜く

長野は4地方並立の連邦国家市場で、移住希望地18年連続1位、4大別荘地を抱えます。500棟クラブ3社が県を面で押さえ、地場が4地方で棲み分けます。4地方すべてを狙っても、県内向け発信だけでも、性能だけで戦っても勝てません。

勝ち筋は明確です。自地方＋隣接を深耕する。首都圏移住者に発信する。別荘・移住に特化する。性能は追従し自然素材・自由設計で差別化する。この「指名来場エンジン」を回せば、複合市場の長野でこそ、地域工務店に高粗利の大きなチャンスがあります。

弊社Acsportは建設業に特化し、商圏分析からサイト設計、施工事例の作り込み、SNS・AIO対策までを一貫して支援しています。まずは自社サイトの現状を、無料のサイト診断・お見積もりでご確認ください。あわせて制作実績もご覧ください。長野での集客でお悩みなら、お気軽にご相談ください。

この記事の監修者

竹田 忠功

株式会社Acsport 代表取締役

新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、コンサルティング業界でのキャリアをスタート。
結果を出し続け、わずか2年で経営コンサルタント、チーフ経営コンサルタント、シニア 経営コンサルタント・グループマネージャーへ昇格。
全国各地で中小企業の経営支援に携わる中で、「より堅実な形で中小企業のマーケティング をサポートしたい」という強い想いからAcsportを創業。創業以来、「人」をテーマにした 独自の育成手法を軸に、業界内で前例のない発注数と高い受注率を誇る。