【2026年版】神奈川県の住宅市場とトップビルダー5社のホームページ分析｜工務店の集客戦略

結論から言います。神奈川県は、東京に次ぐ全国2位の住宅市場です。そして、首都圏で最も「商圏の読み分け」が問われる難しい市場でもあります。

人口は約920万人。横浜・川崎という2大都市に加え、湘南・相模・厚木・小田原と、まったく性格の違う商圏が重なり合っています。「神奈川全域」を一律に攻めても、どこでも勝てません。

さらに神奈川の顧客は、東京の情報感度を持っています。SNSやYouTubeで比較し、納得してから決める。「知らなかったから選ばれる」時代は終わりました。

本記事では、Web制作会社の弊社Acsportが神奈川の住宅市場を公的データで整理します。そのうえで、神奈川を代表するトップビルダー5社の公式サイトを分析し、地域工務店がHP集客で勝つ学びを、プロ目線でお伝えします。

この記事の3つの結論

• 神奈川は全国2位の市場だが、6商圏で戦い方がまったく違う。商圏を絞って深く掘るのが地域工務店の基本戦略。
• 一条工務店が神奈川で年1,210棟（東京超え）。顧客は必ず一条を見て比較する。「一条を超える価値」を数値と体験で示せるかが鍵。
• 勝ち筋は「来場予約ファースト」と「SNS・OB紹介での指名集客」。弊社はこれを指名来場エンジンと呼ぶ。

神奈川県の住宅市場（商圏）の特徴

結論：神奈川は「東京流入のベッドタウン需要」と「地元密着の実需」が併存する二層市場。6商圏で顧客も競合も違う。

神奈川県の人口は約920万人で全国2位。世帯数は約436万で増加が続いています。一方、1世帯あたり人員は2.1人を割り込みました。単身・二人世帯向けのコンパクトな住宅需要が増えています。

国土交通省の住宅着工統計によると、神奈川の新設住宅着工は約3.9万戸（2023年）。とくに持家（注文住宅）の落ち込みが目立ちます。一方、賃貸は2.5万戸前後と底堅く、横浜・川崎の再開発が下支えしています。

神奈川を読む鍵は、商圏の分節です。県内は大きく次の6つに分かれ、需要も競合も価格帯も異なります。

• 川崎（東京の延長。武蔵小杉などファミリー流入、分譲が強い）
• 横浜・北部（港北・都筑・青葉。子育て世帯に人気、単価高め）
• 横浜・南部／京急（磯子・金沢・横須賀・鎌倉。地元工務店が根強い）
• 湘南（藤沢・茅ヶ崎・平塚・鎌倉。移住・高こだわり層、高単価）
• 相模・厚木（相模原・海老名・厚木。注文住宅の実需が残る主戦場）
• 西湘・小田原（競合が手薄な先出し市場。新幹線通勤の移住も）

つまり「神奈川で戦う」とは、実質「どの商圏で戦うか」を選ぶことです。全域均等は資源が分散します。1〜2商圏に絞り、そこで1番を取りにいくのが、地域工務店の王道です。

数字で見る神奈川の住宅市場

結論：市場は全国2位の規模。ただし注文住宅は縮小局面。量より「選ばれる質」で戦うフェーズに入っている。

• 人口：約920万人（全国2位）。世帯数：約436万（増加中）。
• 新設住宅着工：約3.9万戸（2023年）。持家の落ち込みが顕著、賃貸は底堅い。
• 主購買層：東京で働く30〜40代の共働き世帯、世帯年収700〜1,200万円。
• 高齢化率：約29%。相続・建替・二世帯の需要が今後増加。
• 一条工務店の神奈川棟数：年1,210棟（東京1,164棟を上回る全国屈指）。

数字が示すのは、価格競争では分譲大手に勝てないという現実です。だからこそ、性能・デザイン・暮らしの提案で「高くても選ばれる理由」を作ることが、地域工務店の活路になります。

なぜ「トップビルダーのHP」を分析するのか

結論：神奈川のトップビルダーのHPは「情報感度の高い顧客に、いかに指名されるか」の答え。地域工務店が学べる型が詰まっている。

神奈川では、一条工務店や分譲2強、大手HMが激しく競っています。彼らのHPは、性能訴求・分譲の利便性・ブランドの世界観が高水準です。ここからは弊社が代表5社を分析し、「良い点」と「さらに伸ばせる点」を率直に解説します。

① 一条工務店｜神奈川1,210棟、「家は、性能。」の参照価格づくり

ズバリ：「家は、性能。」を全面に、数値と全棟標準仕様で比較を終わらせる王者。神奈川全域の展示場＋宿泊体験が強み。

良い点。トップから「性能」という一貫メッセージが明快です。耐震・断熱・気密を実物大で検証する姿勢を前面に出し、全棟標準仕様で「どの家でも高性能」を約束しています。展示場検索、土地・建売検索、カタログ請求、SNSまで導線も網羅。神奈川では全域に展示場を敷き、宿泊体験で「体感クロージング」まで設計しています。

さらに伸ばせる点。地域工務店が学ぶべきは「性能を数値で言い切る」こと。UA値・C値を明示し、体感（見学・宿泊）まで用意すれば、価格以外で選ばれます。一条を見た顧客に「何が違うか」を数値で返せる準備が必要です。

② ポラス（POLUS）｜地域密着の注文住宅とデザイン力

ズバリ：埼玉発、相模原・町田から神奈川へ。注文住宅のデザイン力と地域密着、複数ブランド展開が強み。

良い点。注文住宅のブランドを複数そろえ、価格・デザインの幅を分かりやすく見せています。建築実例のビジュアルが豊富で、地域密着の施工体制やショールームの情報も充実。「設計事務所の自由度とハウスメーカーの安心」を両立する見せ方が巧みです。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「ブランド（商品）で価格帯を整理する」こと。地域工務店も、得意なプランを名前で見せると伝わります。施工事例を暮らしの物語まで描けば、デザイン力がさらに伝わります。

③ ケイアイスター不動産｜コスパ分譲で神奈川No.1の供給力

ズバリ：「おトクな不動産」を掲げ、手頃な土地付き分譲で一次取得層を取り込む供給力が武器。

良い点。分譲住宅・注文住宅・物件検索を分かりやすく整理し、価格の手頃さを前面に出しています。はなまるハウスなどローコストブランドも擁し、一次取得層の予算にぴたりと合わせる商品設計が明快です。相模原・海老名・厚木など郊外の土地を押さえる供給力が強みです。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「価格の分かりやすさ」と物件検索の合理性です。注文住宅の地域工務店は、価格で競うより「分譲では実現できない快適性」を見せると差別化できます。

④ オープンハウス｜「都市型分譲」で交通利便×戸建てを実現

ズバリ：川崎・横浜の利便地に小規模3階建てを供給。「交通利便×戸建て価格」で共働き層を取り込む。

良い点。物件検索を主軸に、エリア・価格から「今買える戸建て」へ最短で導く設計です。都心通勤しながら戸建てに住みたい共働き層に、立地と価格の合理性を強く訴求しています。土地仕入のスピードと供給力が、サイト全体の説得力につながっています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「土地と建物を一括で見せる」導線です。土地から探す施主は多く、ここを支えると相談が増えます。注文住宅側は、暮らしのストーリーで「価格だけではない価値」を見せると一歩抜け出せます。

⑤ 住友林業｜木の家・デザインで湘南・横浜北部の高感度層を攻める

ズバリ：木造大空間とデザインで、湘南・東急沿線の高所得・高こだわり層に「木の上質」を訴求。

良い点。「木の家」という一貫した価値で、上質なインテリアと大空間の世界観を見せています。デザイン性を重視する移住層や、二次取得・建替の高所得層に響く構成です。設計力をブランド化する見せ方が秀逸です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「素材と設計思想で世界観を作る」こと。自然素材を扱う地域工務店こそ、写真とストーリーで価値を語れます。住んでからの心地よさまで見せると、湘南の移住層にも刺さります。

トップビルダー5社の比較と「工務店が学べる点」

結論：勝ち方は違うが、共通点は「強みを一言で言い切り、性能・デザイン・利便のどれかで指名させている」こと。

神奈川の急所｜「一条の参照価格」をどう超えるか

結論：神奈川の顧客は必ず一条を見る。だから「一条と比べてどこが優れているか」を数値と体験で示せないと選ばれない。

一条工務店が神奈川で1,210棟を建てる結果、多くの顧客が「一条の坪単価と性能」を基準に他社を見ます。これが参照価格化です。地域工務店が「なんとなく良い家」では、この比較に埋もれます。

対策は3つです。第一に、性能を数値で示すこと。UA値・C値・耐震等級・BELSを、言葉でなく数字とグラフで見せます。第二に、体験を設計すること。完成見学会や宿泊体験で「体感」を提供します。第三に、設計の自由度とデザインで「一条にはない個性」を見せること。これらをHPで先に伝えておくと、来場前から指名されます。

神奈川で効く「指名来場エンジン」

結論：勝つHPは「見つけてもらう→信頼を積む→分かりやすく示す→指名で呼ぶ」の4段で回っている。

神奈川の顧客は情報武装し、共働きで時間がありません。だから「来場予約ファースト」が効きます。本気の顧客だけを予約制で迎え、1組ごとの商談品質を高める。これが競合密度の高い神奈川での効率的な戦い方です。

• 見つけてもらう：地域名×悩みのコラム、Instagram・YouTubeでの施工事例発信。
• 信頼を積む：暮らしの物語で語る施工事例、お客様の声、スタッフ紹介。
• 分かりやすく示す：UA値・C値など性能の数値、商品の明確化、長期保証。
• 指名で呼ぶ：来場予約・カタログ請求・LINE相談など、複数の入口。

とくに神奈川では、OB（既存オーナー）からの紹介が最強の集客です。県民共済住宅が広告費を抑えて棟数を維持してきたように、紹介が生まれる体験とフォローを設計すれば、獲得コストを大きく下げられます。

商圏別に、工務店が取るべきWeb戦略

結論：川崎・横浜は体験とスペック、相模厚木は地域密着の実需、湘南はデザインと物語。商圏で打ち出しを変える。

川崎・横浜北部

分譲勢と一条が激戦のエリアです。価格では分譲大手に勝てません。「分譲では実現できない快適性・設計の自由度」を、施工事例と性能数値で見せましょう。大手が取りこぼす層を狙う発想が有効です。

相模・厚木

注文住宅の実需が残る最後の主戦場です。地域密着・高性能・信頼の三位一体で、一条の参照価格に負けない設計力と接客を見せましょう。「このエリアで一番」を取りにいく価値があります。

湘南

移住・二次取得・高こだわり層が集まる高単価市場です。坪単価を高く設定できる代わりに、デザイン・物語・ライフスタイル提案の質が問われます。建築家系・設計事務所系が強いので、世界観で勝負します。

西湘・小田原

競合が比較的手薄な「先出し市場」です。新幹線通勤の移住提案も新たな需要です。早くからHPとSNSで発信すれば、地域で一番の認知を取りやすいエリアです。

神奈川特有の機会｜二次取得・建替・移住を取りに行く

結論：一次取得層だけを追うのは不十分。住み替え・建替・移住という「神奈川ならではの需要」を取りに行く。

神奈川には、1990〜2000年代に家を持った50〜60代が「次の理想の家」へ住み替える二次市場が厚くあります。旧耐震ストックの建替需要も増えています。これらは価格より品質・アフターを重視する層です。

さらに、コロナ後の移住需要も無視できません。湘南・西湘へは、首都圏のリモートワーカーが流入しています。高年収・高こだわりで、デザインと性能を求める層です。HPでこうした層に向けた事例とストーリーを用意すると、高単価の受注につながります。

神奈川の工務店がHPで今すぐやるべきこと

結論：「商圏を絞る・性能を数値化・体験を設計・OB紹介を仕組み化・AIO対応」の5つから着手する。

1. 商圏を1〜2エリアに絞る。「◯◯市で一番の工務店」を目指す。
2. 性能を数値で開示する。一条の参照価格に数値で応える。
3. 体験を設計する。完成見学会・宿泊体験で「ここで決めた」を作る。
4. OB紹介を仕組み化する。紹介が生まれる体験とフォローを設計。
5. AI検索（AIO）に備える。冒頭に結論、Q&A、一次データを盛り込む。

弊社の支援実績から見た、成果が出る工務店の共通点

結論：「商圏を絞り、強みを数値と物語で見せ、紹介が生まれる体験を作る」会社ほど、神奈川でも反響が伸びる。

弊社Acsportは建設業に特化し、300社超のホームページ制作・集客を支援してきました。神奈川のような激戦市場でも、勝っている地域工務店には共通点があります。

一つは、商圏を欲張らないこと。全域より1〜2エリアに集中する会社の方が、認知と成約率が上がります。二つ目は、性能を数値で示し、体験で裏づけること。一条を見た顧客にも「数字と体感」で応えられます。三つ目は、OB紹介の仕組み化。広告に頼らず、紹介で安定的に棟数を積む会社が伸びています。

よくある質問

Q. 神奈川で一条工務店とどう差別化すればいい？

A. 価格や知名度で正面から競う必要はありません。一条が見せる「性能の数値」には数値で応えつつ、設計の自由度・デザイン・地域密着で「一条にはない個性」を出しましょう。完成見学会など体験の場を用意し、HPで先に世界観を伝えておくと、来場前から指名されます。

Q. 商圏はどう絞ればいい？

A. 自社の施工実績が多いエリアと、注文住宅の実需が残るエリア（相模・厚木など）を起点に、1〜2商圏へ絞ります。「◯◯市 注文住宅」で1番を取りにいき、その地域の地盤・補助金・事例を発信すると、地元客に強く届きます。

Q. 共働きで忙しい顧客に、どう来てもらう？

A. 来場予約ファーストが有効です。SNSで施工事例を見て興味を持った人を、予約制の見学会や相談に招きます。週末の限られた時間で「比較を終わらせられる」体験を用意すると、情報感度の高い神奈川の顧客に選ばれます。

Q. 移住・二次取得層を取り込むには？

A. 湘南・西湘の移住層には、デザインとライフスタイルの提案を。二次取得・建替層には、品質・アフター・保証の安心を見せましょう。HPに「築20年からの建替」「移住して建てた家」などの事例を載せると、その層が自分ごととして読みます。

Q. AIO対策として、まず何をすべき？

A. 各ページの冒頭に「結論」を1〜2行で置くことです。次にQ&A形式の見出しを使い、自社の一次データ（施工棟数・性能の実測値・地域の知見）を加えます。この3点で、生成AIに引用される確率が上がります。

省エネ義務化と建材高騰｜神奈川で起きている変化

結論：2025年の省エネ義務化で「高性能は標準」に。土地代の高い神奈川では「総額の見せ方」が勝敗を分ける。

2025年4月、改正建築物省エネ法と改正建築基準法が全面施行されました。省エネ基準への適合がすべての新築で義務になり、「性能が高い」だけでは差別化になりにくくなりました。これからは「どれだけ圧倒的に高性能か」、そして「設計・施工・アフターの質」で差がつきます。

神奈川で特に深刻なのが、建材・人件費の高騰です。もともと土地代が高いため、建物コストの上昇が「総額の上限超え」を招きます。年収800万円の共働き世帯でも、総額5,000万円超は重い負担です。

だからこそ、価格の見せ方が重要になります。「見積もりが後から変わる」という業界の不安を払拭し、総額を最初に明示する。定額制のように透明な価格を示せる会社が、情報感度の高い神奈川の顧客に信頼されます。

神奈川は採用も激戦｜HPは「人を集める力」も持つ

結論：設計士・現場監督の採用も神奈川は激戦。HPは集客だけでなく、採用の入口にもなる。

首都圏では、設計士や施工管理技士の採用が年々難しくなっています。IT・不動産・ゼネコンと人材を奪い合うためです。HPの施工事例やスタッフ紹介は、お客様だけでなく求職者も見ています。

「設計の裁量がある」「施主と直接話せる」「地域に根ざして働ける」といった魅力を発信すれば、HPは採用の武器にもなります。神奈川のように人材獲得が難しい市場では、集客と採用を同じHPで両立させる発想が効きます。

Q. 神奈川で注文住宅の総額が高いのはなぜ？

A. 土地代が全国でも高水準だからです。さらに建材・人件費の高騰、2025年の省エネ基準義務化も重なりました。価格を下げる競争より、性能・デザイン・保証で「総額に納得してもらう」発想が神奈川では重要です。総額を最初に明示する透明性も効きます。

Q. 広告費を抑えて集客するには？

A. 広告で買う前に「自然に見つけてもらう資産」を作りましょう。地域名×テーマの施工事例とコラム、そしてOB紹介の仕組みです。神奈川では県民共済住宅が口コミ中心で棟数を維持してきました。紹介が生まれる体験を設計すれば、獲得コストを大きく下げられます。

神奈川の工務店がやりがちな3つの失敗

結論：「全域を狙う」「一条と価格で張り合う」「展示場頼み」の3つは、神奈川の地域工務店が陥りやすい失敗です。

• 全域を狙う：6商圏すべてに手を広げ、強みもエリア認知もぼやける。結局どこでも勝てない。
• 一条と価格で張り合う：性能と量で攻める一条に、正面から価格競争を挑んで消耗する。
• 展示場頼み：高い出展料を払い続け、SNS・OB紹介という自社資産づくりが後回しになる。

逆に言えば、これらを避けるだけで差がつきます。商圏を1〜2に絞る。一条には数値と体験で応え、デザインと地域密着で個性を出す。展示場よりHP・SNS・OB紹介に投資する。神奈川で伸びている地域工務店は、この選択を徹底しています。

自社の強みは何か。どの商圏の、どんな顧客に届けたいのか。まずはそこを言葉にすることが、神奈川で選ばれるHPづくりの出発点になります。

Q. まず何から手をつければいいですか？

A. 自社が一番得意なエリアと家づくりを1つに絞り、それを表す施工事例を3件、物語で作ることからです。相模・厚木の高性能住宅でも、湘南のデザイン住宅でも構いません。得意を1つ言い切り、性能数値と暮らしのストーリーで証明する。そこに来場予約・LINE・OB紹介の導線を足せば、神奈川で指名を取る土台ができます。

まとめ｜神奈川は「商圏を絞り、一条を超える価値」で勝つ

神奈川は全国2位の大市場です。市場が大きいぶん、競合も全国トップクラスがそろう激戦区です。一方で6商圏に分かれ、一条工務店と分譲2強が激しく競う難しい市場でもあります。全域均等の発想では、資源が分散してどこでも中途半端になります。だからこそ、戦う場所を選ぶことが最初の一歩です。

勝ち筋は明確です。商圏を1〜2に絞る。性能を数値で示し、体験で裏づける。デザインと物語で個性を出す。OB紹介とSNSで指名を取る。この「指名来場エンジン」を地道に回せば、大手と分譲勢がひしめく神奈川でも、地域工務店に十分なチャンスが残されています。

弊社Acsportは建設業に特化し、商圏分析からサイト設計、施工事例の作り込み、SNS・AIO対策までを一貫して支援しています。神奈川は商圏選びがすべての出発点です。まずは自社サイトの現状を、無料のサイト診断・お見積もりでご確認ください。あわせて制作実績もご覧ください。商圏選びから一条への対抗策まで、神奈川での集客でお悩みなら、まずはお気軽にご相談ください。

この記事の監修者

竹田 忠功

株式会社Acsport 代表取締役

新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、コンサルティング業界でのキャリアをスタート。
結果を出し続け、わずか2年で経営コンサルタント、チーフ経営コンサルタント、シニア 経営コンサルタント・グループマネージャーへ昇格。
全国各地で中小企業の経営支援に携わる中で、「より堅実な形で中小企業のマーケティング をサポートしたい」という強い想いからAcsportを創業。創業以来、「人」をテーマにした 独自の育成手法を軸に、業界内で前例のない発注数と高い受注率を誇る。