【2026年版】大分県の住宅市場とトップビルダー5社のホームページ分析｜工務店の集客戦略

結論から言います。大分県は日本の住宅市場で最も「地理的に複雑な分断」を抱えた市場のひとつです。温泉湧出量日本一の「おんせん県おおいた」を自称しながら、空き家率19.14%という全国上位の課題を抱え、北は北九州経済圏に飲み込まれ、西は熊本TSMCの波及を受け、南は宮崎・鹿児島と切り離された孤立的な構造を持ちます。

江戸時代に多くの小藩が分立し移封も少なかったため、保守的で実直な県民性が育まれました。住宅市場でも「地縁・顔が見える担当者・信頼の積み重ね」が購買決定の軸であり続けています。

競争構造は、一条工務店が1位、タマホームが2位という全国大手2社のトップ独占ですが、三越商事大分・ベツダイという地場2社が3・4位に肩を並べる「九州でも珍しい地場の健闘」が特徴です。本記事では、Web制作会社の弊社Acsportが大分の住宅市場を公的データで整理し、トップビルダー5社の公式サイトを分析。地域工務店がHP集客で勝つ学びを、プロ目線でお伝えします。

この記事の3つの結論

• 大分は北・中・南・西・離島の5商圏が山と海で分断された多極市場。中津は北九州経済圏でもある。
• 一条・タマの全国大手2強に、三越商事大分・ベツダイの地場2強が並ぶ「地場の健闘」が際立つ。
• 勝ち筋は「北九州流出を防ぐ先行接触×空き家リノベ×温泉移住・APU国際人材」。

大分県の住宅市場（商圏）の特徴

結論：大分は「地理的分断による5商圏×実直な県民性」。中津は北九州、西は熊本TSMCの影響を受け、地場信仰が強い。

大分県の人口は約110万人、世帯数は約51万。大分市が県人口の約43%を占めます。最大の特徴は地理的分断で、北・中・南・西・離島の5商圏が山地と海峡で物理的に分断されています。特に中津市（約8.6万人）は「北九州都市圏の二次核」で、ダイハツ九州（4,500人）を擁し、福岡県東部との経済関係が密接。「大分であって北九州でもある」二重性を持ちます。

国土交通省の建築着工統計などによると、大分の新設着工は年間約7,500〜8,000戸で九州第5位クラス。空き家率は19.14%と全国平均（13.84%）を大きく上回り、リノベ・リフォーム需要への対応が重要です。実直で誠実、信頼を重んじる県民性が、地場ビルダーへの信頼を支えています。

大分の商圏は5つに分断されます。「大分県」と一括りにすると戦略が機能しません。

• 大分市圏（大分市・別府・由布）：製造業・行政の堅い需要。湯布院は移住聖地。
• 中津・宇佐圏：北九州経済圏。ダイハツ九州の安定所得層。福岡ビルダーが侵食。
• 日田・玖珠圏：内陸最大都市。極端な気候で断熱関心が高い。
• 県南（佐伯・臼杵・津久見）：孤立市場。工場就業者の需要。
• 国東・宇佐：農業・観光。大分空港・宇佐神宮・APU外国人需要。

数字で見る大分の住宅市場

結論：一条・タマの全国大手2強に、三越商事大分・ベツダイの地場2強が並ぶ。地場6社が上位15社に入る厚みが大分の特徴。

• 人口：約110万人、世帯約51万。大分市に約43%が集中。
• 着工：年間約7,500〜8,000戸で九州第5位クラス。大分市が50%超。
• 2強＋2強：一条（1位170棟）・タマ（2位）の全国大手と、三越商事大分（3位155棟）・ベツダイ（4位155棟）の地場。
• 地場の厚み：地場6社が上位15社入り（佐賀2社・長崎4社より多い）。
• 課題：空き家率19.14%で全国上位。リノベ需要への対応が鍵。

この数字が示すのは、大分が「実直な県民性が地場信仰を維持し、地場ビルダーが全国大手と互角に戦える」市場だということ。地場は北九州流出の防止と地域固有の新市場で勝負します。

なぜ「トップビルダーのHP」を分析するのか

結論：大分のトップビルダーのHPは「地場が全国大手と互角に戦う」教科書。地場2強の独自差別化軸が詰まっている。

大分では、1位の一条、2位のタマ、地場の三越商事大分、ベツダイ、栄都が競っています。彼らのHPは、性能・コスパ・多ブランド・デザインの見せ方が高水準です。ここからは弊社が代表5社を分析し、「良い点」と「さらに伸ばせる点」を率直に解説します。

一条工務店｜大分1位170棟、北九州本部連結の5拠点体制

ズバリ：大分市4拠点＋中津2拠点。全館床暖房と性能の数値化で1位170棟。中津では北九州展示場経由の接触が地場の見えない脅威。

「家は、性能。」を軸に、全館床暖房・高断熱を訴求しています。大分わさだ・TOS・下郡・中津など計5〜6拠点で1拠点34棟と全国平均並みの生産性。九州を福岡・北九州本部が統括し、中津購買者が「北九州の一条展示場で接触→中津でクロージング」する経路を持ちます。1位170棟です。

良い点。学ぶべきは「性能の数値化」と「北九州連結の広域集客」。一条の弱点は設計自由度・地域材・担当者の異動です。地場は自由設計・地元の土地情報・地域密着でこの弱点を突けます。

さらに伸ばせる点。標準化工法ゆえ、中津の傾斜地や古い分譲地の土地条件への柔軟な対応は地場に隙があります。

タマホーム｜創業地・筑後に隣接する大分で成長基調

ズバリ：福岡県筑後市創業の故郷ブランド。大分ダイハツ隣の展示場で製造業の合理的購買層に「コスパ」を訴求し2位・成長基調。

東京本社ながら福岡県筑後市創業で、「よりよいものをより安く」を掲げる全国大手です。「創業地・九州の隣県」というホームタウン効果と、実直・合理的な大分県民性との親和性で成長基調を維持。大分支店（大分ダイハツ隣）・別府・中津・萩原の4拠点で、製造業就業者の合理的購買層に刺さっています。

良い点。学ぶべきは「故郷ブランドの延長」と「製造業立地への展示場配置」。ただし全社業績は2024-25年に苦戦中で、地場にはシェアを奪い返す機会。地場は丁寧なアフターで差別化できます。

さらに伸ばせる点。コスパ訴求は有効ですが、実直な大分県民の「信頼の積み重ね」という観点では、地縁の薄い全国大手に隙があります。

三越商事大分｜1979年創業、土地から建物までワンストップの地場

ズバリ：創業46年。土地仕入から設計施工・アフターまでワンストップ。女性設計士のLACIELなど多ブランドで、23年度の落ち込みを24年度にV字回復させた地場3位。

大分市本社、1979年創業の地場最大勢力の一角です。不動産販売・仲介・管理・住宅建築を一体提供する「土地仕入から設計・施工・アフターまでのワンストップ」モデルが強み。ラクシア（自由設計）・ユウシア（性能）・LACIEL（女性設計士の規格住宅）・KAKOI（中庭型）など多ブランド展開で、共働き・女性決定権の世帯に刺さり、3位155棟へV字回復しました。

良い点。学ぶべきは「ワンストップの垂直統合」と「女性設計士のブランド」。土地から一貫提供し、価格帯別ブランドで顧客を細かく捉える戦略は、地場が全国大手と互角に戦う好例です。

さらに伸ばせる点。多ブランドの強みを活かしつつ、SNSでの体感発信を強化すれば、若年層・移住者層へのリーチがさらに広がります。

ベツダイ｜創業60年超、「ZERO-CUBE」のデザイン革命

ズバリ：1963年設立の地場最古参。BRUTUS等に載った「ZERO-CUBE」で1,000万円台×デザインの先駆け。大分・福岡・愛知に展開し急成長後の安定フェーズの4位。

大分市本社、1963年設立・60年超の地場最古参で、大分・福岡・愛知に展開する有力ビルダーです。最大の特徴は「ZERO-CUBE（ゼロキューブ）」。Mono・BRUTUSなどライフスタイル誌掲載で全国的知名度を獲得し、1,000万円基準からカスタマイズする「ローコスト×デザイン」の先駆的モデルです。大分県初の2×4建築確認という技術的先駆性も持ち、4位155棟です。

良い点。学ぶべきは「デザインで全国的知名度を獲得する商品力」。ZERO-CUBEのように「ローコスト×デザイン」を明確な商品ブランドにし、メディア露出で認知を広げる戦略は、地場の枠を超える可能性を示します。

さらに伸ばせる点。急成長後の安定フェーズで、大分・福岡・愛知の3エリア展開を深める一方、用地開発力を活かした分譲の継続が成長の鍵です。

栄都（エイト）｜大分・中津・宇佐＋福岡京築の総合建築

ズバリ：「地域の住文化に貢献」を掲げ、大分（大分・中津・宇佐）と福岡（京築・北九州）で土地・分譲・注文住宅を展開。北大経済圏をまたぐ地場5位。

「地域の住文化に貢献する」を企業理念に、大分県（大分・中津・宇佐）と福岡県（京築・北九州）で土地情報・分譲地・注文住宅を扱う総合建築企業です。中津を含む「北大経済圏（北九州×大分中北部）」をまたいで展開し、土地情報を軸にした地域密着で5位につけています。県境を越えた商圏設計が特徴です。

良い点。学ぶべきは「北大経済圏をまたぐ商圏設計」と「土地情報を軸にした地域密着」。中津という北九州・大分の二重商圏を活かし、県境を越えて展開する発想は、大分北部の地場の参考になります。

さらに伸ばせる点。土地情報の強みにSNS発信を組み合わせ、北九州流出を防ぐ先行接触を強化すれば、北大経済圏でのシェアをさらに固められます。

トップビルダー5社の比較と「工務店が学べる点」

結論：勝ち方は違うが、共通点は「性能・コスパ・ワンストップ・デザインのどれかで、実直な大分の需要に対応している」こと。

大分の急所｜「北九州への流出」を先行接触で断ち切る

結論：中津購買者が北九州の展示場で大手に先に接触する「見えない流出」が地場の最大の脅威。北九州に行く前のデジタル先行接触が急所。

大分北部の最大の課題は「北九州への見えない流出」です。中津から北九州市内の展示場まで車で約30分。「北九州の一条・タマ・アイの展示場で先に接触→中津の地場ビルダーを比較せず決定」という流れが日常的に起きます。旧豊前国のアイデンティティから「大分のビルダーより北九州・福岡のビルダーに馴染みがある」という購買心理も土台にあります。

対抗策は「北九州に行く前に先に接触する」デジタルマーケティングです。中津エリアの購買者がインターネット検索・SNSで情報収集する段階で、先に地場ビルダーと接触させる。「中津 注文住宅」「ダイハツ九州 家」などで上位に出る発信と、Instagram・Threadsの中津特化コンテンツが、北九州流出を断ち切る急所です。

大分で効く「指名来場エンジン」

結論：実直な大分県民は信頼の積み重ねで判断する。地縁と誠実な実績で「信頼を積み、指名で来てもらう」流れを作る。

大分県民は「実直で誠実・約束を守る・九州で最も信頼の置ける」気質です。「知らない会社では建てない」「一度信頼した担当者に長くお願いしたい」「派手な広告より地道な実績」という購買行動。その土地をよく知る地場への親近感が強いのが特徴です。弊社はこの流れを「指名来場エンジン」と呼んでいます。

• 見つけてもらう：「大分 注文住宅」「中津 工務店」のコラム、地域に根ざした施工事例の発信。
• 信頼を積む：担当者の人間性が伝わる発信、地元の実績、OB施主の声、完成見学会。
• 分かりやすく示す：UA値・C値、土地込みの総額、地元の土地情報。
• 指名で呼ぶ：完成見学会・来場予約ファースト・北九州流出前のSNS先行接触。

エリア別に、工務店が取るべきWeb戦略

結論：大分市は堅い需要と移住、中津は北九州流出防止、国東宇佐はAPU国際人材。エリアで打ち出しを変える。

大分市圏（大分市・別府・由布）

製造業・行政の堅い需要が主軸で、地価は7年連続上昇。湯布院は移住聖地で「温泉と暮らす家」という独自需要があります。安定層には性能と実績、移住者には温泉暮らしのリノベを訴求。三越商事大分のように土地から一貫提供する強みが効きます。

中津・宇佐圏

北九州経済圏で、ダイハツ九州の安定所得層が主軸。最大の課題は北九州流出です。「北九州に行く前にSNSで先行接触」する戦略と、ダイハツ就業者向けの土地情報ネットワークが鍵。栄都のように北大経済圏をまたぐ発想も有効です。

国東・宇佐・別府（国際人材）

大分空港・宇佐神宮の観光に加え、別府のAPU（外国人学生6,600人の半数）という国際人材が集積します。APU卒業生の定住・就職で「英語対応可能な地場住宅会社」という希少ニーズが生まれており、グローバル住宅サービスは先行者利益の高いニッチです。

全国大手と量で戦わず「先行接触×空き家リノベ×国際人材」で勝つ

結論：一条・タマの量に正面勝負しても消耗する。大分の地域工務店は「北九州流出を防ぐ先行接触×空き家リノベ×温泉移住・APU国際人材」で土俵をずらす。

一条・タマが量で1・2位を占めています。同じ土俵で量を競っても勝てません。だからこそ、戦う場所を変えましょう。

一つは先行接触。中津の購買者が北九州に行く前にSNSで接触します。二つは空き家リノベ。空き家率19%の大分で、温泉移住×リノベという独自商品を作ります。三つは国際人材。APUの外国人卒業生向けグローバル住宅サービスという高収益ニッチを取ります。これらをHPで見せれば、全国大手の隙間で選ばれます。

大分の工務店がHPで今すぐやるべきこと

結論：「北九州流出防止のSNS・空き家リノベ・国際人材対応・地縁の誠実発信・土地情報・AIO対応」から着手する。

1. 中津の購買者が北九州に行く前に接触する「中津特化のSNS発信」をする。
2. 空き家率19%を活かし、温泉移住×リノベという大分固有の商品を開発する。
3. 別府APUの外国人卒業生向けに、英語対応のグローバル住宅サービスを整える。
4. 担当者の人間性と地元の実績を、実直な大分県民に誠実に発信する。
5. 土地情報を持ち、ダイハツ就業者など安定所得層に土地から提案する。

弊社の支援実績から見た、成果が出る工務店の共通点

結論：「北九州流出を防ぎ、リノベと国際人材の新市場を取り、地縁の誠実さで信頼を積む」会社ほど、大分でも反響が伸びる。

弊社Acsportは建設業に特化し、300社超のホームページ制作・集客を支援してきました。大分のような地理的分断の市場でも、勝っている地域工務店には共通点があります。

一つは、北九州流出の防止。中津で先行接触する会社が地場の顧客を守ります。二つ目は、新市場の開拓。空き家リノベや国際人材という大分固有のニッチを取る会社が伸びます。三つ目は、地縁の誠実さ。実直な大分県民に、派手さでなく信頼の積み重ねで応える会社が、紹介で伸びています。

大分の工務店がやりがちな3つの失敗

結論：「北九州流出を放置する」「新築特化に固執する」「派手な広告で攻める」の3つは、大分で陥りやすい失敗です。

• 北九州流出を放置する：中津購買者が北九州展示場で大手に先に接触し、戻ってこない。
• 新築特化に固執する：空き家率19%の市場で、リノベ・移住需要を取りこぼす。
• 派手な広告で攻める：実直な大分県民は派手さを嫌い、信頼の積み重ねで判断する。

逆に言えば、これらを避けるだけで差がつきます。北九州流出を先行接触で防ぐ。リノベを併走する。誠実に発信する。大分で伸びる地域工務店は、この選択を徹底しています。

よくある質問

Q. 一条・タマが1・2位の大分で、地域工務店に勝機は？

A. あります。大分は三越商事大分・ベツダイという地場2社が3・4位に並ぶ「地場が互角に戦える」市場です。実直な県民性が地場信仰を支えます。一条が苦手な設計自由度・地域材・地縁、タマが苦手な信頼の積み重ねで差別化すれば、地場でも十分に戦えます。

Q. 中津の北九州流出にどう対応する？

A. 「北九州に行く前の先行接触」です。中津から北九州の展示場まで車30分という近さゆえ、購買者が北九州で大手に先に接触してしまいます。対抗策は、インターネット検索・SNSで情報収集する段階で先に接触すること。「中津 注文住宅」で上位に出る発信と中津特化のSNSコンテンツが鍵です。

Q. 空き家率19%をどう活かす？

A. リノベ・移住需要への対応です。空き家率19.14%という大分の現実は「新築よりリノベが経済合理的」という選択肢を購買者に与えます。特に湯布院・日田の「温泉と暮らす家」「移住者向け古民家リノベ」は大分にしかできない独自商品。縮小する新築市場への有効な補完戦略です。

Q. APUの国際人材需要はどう取り込む？

A. 英語対応のグローバル住宅サービスです。別府のAPU（外国人学生6,600人の半数）の卒業生が大分に定住・就職するケースが増え、「英語対応可能な地場住宅会社」という希少ニーズが生まれています。英語での相談・契約サポート、国際的な住宅様式への対応を先に整えれば、APUネットワークを通じた安定顧客を獲得できます。

Q. AIO対策として、まず何をすべき？

A. 各ページの冒頭に「結論」を1〜2行で置くことです。次にQ&A形式の見出しを使い、自社の一次データ（施工棟数・性能の実測値・地域の知見）を加えます。この3点で、生成AIに引用される確率が上がります。

施工事例ページが、大分では特に効く理由

結論：信頼の積み重ねで判断する実直な大分県民には、施工事例で「地元の実績と担当者の顔」を見せることが、慎重な購買を動かす決定打になる。

大分県民は「知らない会社では建てない」「その土地をよく知る地場への親近感」が強い気質です。だからこそ施工事例で「中津のこの地区で建てた」「大分の気候に合わせた性能」という地元の実績と、担当者・職人の顔を見せることが、慎重な購買者を動かす決定打になります。施工事例ページでは、エリア（大分市・中津・別府）・価格帯・家族構成・性能や土地のこだわりを具体的に書きましょう。

特に、ダイハツ就業者向けの家、温泉移住者のリノベ、女性目線の家事ラク動線は、それぞれ異なる層に直接刺さります。地元の実績とお客様の声を添えると、実直な大分県民の信頼を得られます。「派手さより本物の信頼」を示すことが、豊後の気質に応える鍵です。

北大経済圏という「県境をまたぐ商圏」の発想

結論：中津・宇佐は北九州と一体の「北大経済圏」。県境にこだわらず北九州・京築まで商圏を広げる発想が、北部の地場の成長軸になる。

中津市を含む「北大経済圏（北九州地域と大分県中・北部地域）」という概念が広がっています。北九州市と大分市の中間に位置する中津・宇佐が、半導体・自動車・エネルギーという次世代産業の集積地として注目されています。栄都が大分（中津・宇佐）と福岡（京築・北九州）をまたいで展開するように、県境にこだわらない商圏設計が北部の地場の成長軸です。

「北九州流出を防ぐ」守りの発想だけでなく、「自社も北九州・京築へ越境する」攻めの発想も有効です。中津という二重商圏を起点に、福岡県東部（豊前・吉富・上毛）まで商圏を広げれば、ダイハツ関連企業の集積という追い風も取り込めます。北大経済圏の発展を、流出リスクでなく成長機会と捉え直すことが、大分北部の地場の中長期戦略です。

「温泉移住・空き家リノベ」という大分固有の高収益市場

結論：湯布院・別府の温泉ブランドと空き家率19%は、「温泉と暮らす家」「移住リノベ」という大分にしかできない高収益市場を生む。

別府・由布院という国際的知名度を持つ温泉地があることは、「温泉と暮らす家」という日本でも大分にしかない住宅需要を生んでいます。都市部からの移住者が「温泉と自然に囲まれた生活」を求めて継続的に流入し、移住者向け新築・リノベーションという独自セグメントが形成されています。空き家率19%という現実も、リノベの素材として活用できます。

実装のポイントは、SNS・YouTubeでの「大分の温泉暮らし」発信です。「湯布院で古民家をリノベした暮らし」「別府の温泉付き住宅」「日田の盆地で薪ストーブのある家」というビジュアルを発信すれば、全国の移住検討者にリーチできます。移住者は地縁がないぶんSNSで会社を探すため、地場ビルダーが先に発信すれば、競合の少ない高収益市場を独占できます。新築縮小を補う、大分固有の成長戦略です。

まとめ｜大分は「北九州流出防止×空き家リノベ×国際人材」で分断市場を勝ち抜く

大分は5商圏に分断され、一条・タマの全国大手2強に三越商事大分・ベツダイの地場2強が並ぶ市場です。北九州流出を放置しても、新築特化に固執しても、派手な広告で攻めても勝てません。

勝ち筋は明確です。中津の購買者が北九州に行く前にSNSで先行接触する。空き家リノベ・温泉移住という大分固有の商品を作る。APUの国際人材需要を取る。実直な県民に地縁の誠実さで応える。この「指名来場エンジン」を回せば、分断市場の大分でも、地域工務店に十分なチャンスがあります。

弊社Acsportは建設業に特化し、商圏分析からサイト設計、施工事例の作り込み、SNS・AIO対策までを一貫して支援しています。まずは自社サイトの現状を、無料のサイト診断・お見積もりでご確認ください。あわせて制作実績もご覧ください。大分での集客でお悩みなら、お気軽にご相談ください。

この記事の監修者

竹田 忠功

株式会社Acsport 代表取締役

新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、コンサルティング業界でのキャリアをスタート。
結果を出し続け、わずか2年で経営コンサルタント、チーフ経営コンサルタント、シニア 経営コンサルタント・グループマネージャーへ昇格。
全国各地で中小企業の経営支援に携わる中で、「より堅実な形で中小企業のマーケティング をサポートしたい」という強い想いからAcsportを創業。創業以来、「人」をテーマにした 独自の育成手法を軸に、業界内で前例のない発注数と高い受注率を誇る。