【2026年版】宮崎県の住宅市場とトップビルダー5社のホームページ分析｜工務店の集客戦略

結論から言います。宮崎県の住宅市場は、日本の住宅業界が直面する「地場ビルダーの凋落と外来大型ビルダーの席巻」を最も鮮明に映す市場です。2024年度の宮崎県着工1位は、鹿児島本拠の国分ハウジンググループ。県外ビルダーがわずか出店3年で地場を押しのけて1位になるのは、全国でもほぼ前例のない出来事です。

国分ハウジングは2022年に都城、2023年に宮崎市、2024年に延岡と3年で主要3都市を制覇し、35棟→95棟→160棟と急成長しました。一方、地場の丸商建設・マエムラは衰退基調に。「外来モデルが地場に勝つ条件」が凝縮された市場です。

競争構造は、国分ハウジングが1位、丸商建設が2位、アーネストワンが3位、一条工務店が4位、マエムラが5位。本記事では、Web制作会社の弊社Acsportが宮崎の住宅市場を公的データで整理し、トップビルダー5社の公式サイトを分析。地域工務店がHP集客で勝つ学びを、プロ目線でお伝えします。

この記事の3つの結論

• 宮崎は県外の国分ハウジングが出店3年でNo.1を奪取した「外来急成長モデル」の典型。
• 地場が負けた最大の敗因は「価格帯の侵食」。安さで勝負する戦い方自体が限界に来ている。
• 地場の勝ち筋は「設計の深さ×宮崎産材（飫肥杉）×超長期保証×地域細分化SNS」。

宮崎県の住宅市場（商圏）の特徴

結論：宮崎は「鹿児島の影響圏×小粒激戦市場」。160棟で県1位になれる分散市場で、外来ビルダーが調達力で席巻した。

宮崎県の人口は約103万人、世帯数は約49万。宮崎市が県人口の約40%を占めます。福岡まで車3時間に対し鹿児島まで1時間30分という地理から、「鹿児島からのビルダー攻勢が容易」な構造。国分ハウジングが鹿児島No.1の実績を武器に宮崎を制したのは、この地理的論理と一致します。合計特殊出生率1.49は全国2位で、多子世帯の住宅需要も特徴です。

国土交通省の建築着工統計などによると、宮崎の新設着工は年間約5,000〜6,000戸で九州7位、注文住宅は2,000〜2,500棟。160棟で県1位になれる「小粒激戦市場」です。日本一の日照時間（年2,098時間）から太陽光・ZEHへの関心が高く、土地が安く「月々5万円」訴求が刺さる費用構造です。

宮崎の商圏は5エリアに分かれます。「宮崎県」と一括りにすると戦略が機能しません。

• 宮崎市圏：県人口の40%。UMKハウジングパークが核。一次取得者層の主戦場。
• 都城市圏：鹿児島隣接の第2都市。国分ハウジング宮崎進出の起点。地場ビルダー密集。
• 延岡市圏：旭化成企業城下町。技術職の高い購買力。日向は地場の牙城。
• 南部（日南・串間・小林・えびの）：人口減少。地場小規模の縄張り。
• 高千穂・西都・山間部：観光・農業。住宅市場規模は小さい。

数字で見る宮崎の住宅市場

結論：国分ハウジングが3年で4.5倍超の160棟で1位奪取。地場の丸商・マエムラは衰退、外来勢が席巻する構造変化。

• 人口：約103万人、世帯約49万。宮崎市に約40%が集中。
• 着工：年間約5,000〜6,000戸で九州7位。注文住宅2,000〜2,500棟。
• 首位：国分ハウジングG（鹿児島本拠）が3年で35→95→160棟と急成長し1位。
• 地場後退：丸商建設（2位）・マエムラ（5位）が衰退基調。
• 外来席巻：アーネストワン（3位・分譲急増）、一条（4位115棟）。

この数字が示すのは、宮崎が「外来大型ビルダーが調達力で地場の価格帯を侵食し、地場が安さで戦えなくなった」市場だということ。地場は安さ以外の差別化軸への転換が急務です。

なぜ「トップビルダーのHP」を分析するのか

結論：宮崎のトップビルダーのHPは「外来モデルが地場に勝つ条件」の教科書。国分ハウジングの5つの勝因が詰まっている。

宮崎では、3年でNo.1の国分ハウジング、地場最古参の丸商建設、4位の一条、地場のマエムラ、独自展示場のアイ工務店が競っています。彼らのHPは、コスパ・多ブランド・宮崎産材・性能の見せ方が高水準です。ここからは弊社が代表5社を分析し、「良い点」と「さらに伸ばせる点」を率直に解説します。

国分ハウジングG｜出店3年でNo.1、調達力×多ブランド×SNSの外来勝者

ズバリ：鹿児島7年連続No.1の調達力で「月々5万円から」を実現。8拠点独立展示場・多ブランド・Instagram2.2万フォロワーで、出店3年で宮崎1位160棟を奪取した外来急成長モデル。

鹿児島本拠でグループ800棟超、2018-2024年で伸び率195%の急成長企業です。鹿児島No.1の調達力で「月々5万円から」の高品質住宅を実現し、国分ハウジング・DAY JUST HOUSE・PG HOUSEなど多ブランドで全価格帯をカバー。合同展示場を使わず8拠点の独立展示場で来場を完結させ、Instagram2.2万フォロワーのSNS集客で、出店3年で宮崎1位160棟を奪取しました。

良い点。学ぶべきは「調達力×多ブランド×独自展示場×SNS集客×権威性」の5要因の複合。隣県の実績を武器に短期で市場を制するモデルは、県内トップを目指すビルダーのベンチマークです。

さらに伸ばせる点。棟数拡大に伴い、施工品質・工期・アフターという実施工の品質管理が次の差別化要因。ここを維持できるかが宮崎での地位を左右します。

丸商建設｜創業51年、宮崎最古参の地場が直面する外来圧力

ズバリ：1974年日南創業・宮崎8店舗＋鹿児島1店舗。メーターモジュールのゆとり設計・ZEH69%・自社大工育成・移動型展示場という独自性を持つ地場の雄だが、国分との価格帯競合で衰退基調。

1974年に日南で創業、創業51年の宮崎最古参ハウスメーカーです。宮崎8店舗＋鹿児島1店舗で南九州を密着カバー。自社規格「SUTEKI1000シリーズ」でメーターモジュール（1,000mm単位）のゆとり設計を標準化し、ZEH普及率69%、自社大工育成、分譲地を循環させる「移動型展示場方式」という独自性を持ちます。しかし国分ハウジングとの価格帯直撃競合で衰退基調にあります。

良い点。学ぶべきは「メーターモジュールの体感差別化」「自社大工の施工品質」「移動型展示場のコスト効率」。51年の土地情報網と9拠点体制は外来勢が短期で真似できない資産です。

さらに伸ばせる点。「安さ」での競合を避け、自社大工の品質・ゆとり設計・地域材という付加価値へ訴求軸を転換すること。平屋需要の取り込みは積極的で好材料です。

一条工務店｜1拠点で県内4位、全国平均3倍超の展示場生産性

ズバリ：UMKハウジングパーク1拠点で115棟・県内4位。全国平均の3倍超という異常な展示場生産性で、宮崎全県の「一条に興味を持った層」を1拠点に集約する。

「家は、性能。」を軸に、全館床暖房・高断熱を訴求しています。宮崎ではUMKハウジングパーク内の1拠点のみという慎重な体制ながら115棟で4位。全国平均36棟/拠点の3倍超という異常な生産性です。分譲展示場を7つ、都城に体験館も持ち、実態は「1展示場でカバーしつつ集客拠点を全域に広げる」戦略。温暖イメージと裏腹の冬の冷え込み・夏の熱帯夜に高断熱が刺さります。

良い点。学ぶべきは「集客装置への1点集中」と「体感差別化」。一条の弱点は設計自由度・地域材・担当者の異動です。地場は自由設計・飫肥杉・地域密着でこの弱点を突けます。

さらに伸ばせる点。規格化された性能訴求ゆえ、完全自由設計や宮崎産材を求める層には地場に隙があります。

マエムラ｜飫肥杉の地場分譲の雄、外来ダブル参入の挟み撃ち

ズバリ：2015年度に宮崎地域ビルダー1位。飫肥杉（宮崎産材）と「月々4万円台」のコスパで地場を築いたが、国分とアーネストワンの同時参入で主力価格帯を挟み撃ちにされ5位へ急落。

宮崎市本社、創業42年の地場ビルダーで、2015年度に宮崎県・宮崎市の地域ビルダー部門1位を獲得しました。飫肥杉（地元宮崎産材）を使った住宅と「月々4万円台から」のリーズナブルな価格が強み。しかし国分ハウジング（月々5万円・標準装備豊富）とアーネストワン（分譲）の同時参入で、主力の低価格帯を挟み撃ちにされ、5位へ急落しました。

良い点。学ぶべきは「飫肥杉という宮崎産材の差別化」と「地元密着の実績」。地域材は外来勢が持てない地場固有の武器です。

さらに伸ばせる点。「価格帯での差別化」が外来勢に侵食された今、飫肥杉・地元密着・設計力など「価格以外の差別化軸」の再定義が急務です。

アイ工務店｜「アイパーク宮崎」の独自展示場でV字回復

ズバリ：大阪本社。アイパーク宮崎の来場管理型モデルでV字回復・成長基調。C値0.32と自由設計で、国分とは「設計の楽しさ」軸で差別化する。

「自由設計の高品質を適正価格で」を掲げ、断熱等級6・C値平均0.32・タテ空間の自由設計が強みです。宮崎では「アイパーク宮崎」という独自複合展示場を設置し、来場から打合せまで自社管理する来場管理型モデルでV字回復・成長基調。国分ハウジングのコスパ規格型とは「設計の自由度・空間の楽しさ」という軸で差別化しています。

良い点。学ぶべきは「独自展示場の来場管理」と「設計自由度のポジショニング」。地域工務店も、一条の規格と地場の属人性の間にある「適正価格×自由設計」を磨けば、国分とも差別化できます。

さらに伸ばせる点。宮崎市1拠点のため、都城・延岡への拠点展開がシェア拡大の鍵。国分が3都市を制した今、エリア拡張の判断が問われます。

トップビルダー5社の比較と「工務店が学べる点」

結論：勝ち方は違うが、共通点は「コスパ・地域材・性能・設計のどれかで、小粒激戦の宮崎に対応している」こと。

宮崎の急所｜「安さで勝負」をやめ、付加価値で外来勢に対抗する

結論：地場が国分ハウジングに負けた最大の敗因は「価格帯の侵食」。スケールメリットで上回る外来勢に、安さで張り合っても勝てない。

宮崎の地場が国分ハウジングを止められなかった最大の理由は「価格帯の侵食」です。地場が月々4〜5万円で提供していた商品に、国分が「同価格帯で標準装備が豊富・性能が高い・鹿児島1位」という商品を持ち込んだとき、価格感度の高い宮崎の購買者は国分に傾きます。スケールメリットでは外来大型ビルダーに勝てません。

だからこそ「安さで勝負」という戦い方自体を変えるべきです。設計の深さ・飫肥杉など宮崎産材・超長期保証・地域細分化したSNS発信という「価格以外の差別化軸」への転換が急務。皮肉にも国分ハウジングが市場の比較意識を高めたことで、「もっと深く自由に建てたい」上位セグメントが顕在化しています。ここが地場の商機です。

宮崎で効く「指名来場エンジン」

結論：宮崎人は担当者を信頼するまで決めない。移住者はSNSで探す。両者に「信頼を積み、指名で来てもらう」流れを作る。

宮崎人は「親しくなるまで時間がかかるが一度信頼すれば長く付き合う」気質で、担当者の人間性を見極めてから決めます。一方、増加する移住者は地縁がなくSNS・移住情報サイトで会社を探します。両者に合わせた発信が指名来場を生みます。弊社はこの流れを「指名来場エンジン」と呼んでいます。

• 見つけてもらう：「宮崎 注文住宅」「都城 工務店」「飫肥杉の家」のニッチ発信、施工事例。
• 信頼を積む：担当者の人間性が伝わる発信、宮崎産材の家、OB施主の声、太陽光シミュレーション。
• 分かりやすく示す：UA値・C値、土地込みの総額、月々の支払い、太陽光の費用回収。
• 指名で呼ぶ：来場予約ファースト・オンライン相談（移住者向け）・完成見学会。

エリア別に、工務店が取るべきWeb戦略

結論：宮崎市は一次取得者と移住者、都城は地場密集の差別化、延岡は技術職。エリアで打ち出しを変える。

宮崎市圏

県人口の40%が集中する主戦場で、UMKハウジングパークが核です。一次取得者層と増加する移住者が主軸。移住者は地縁がないぶんSNSで探すため、「宮崎の暮らし」「飫肥杉の家」の発信が有効。多子世帯向けの広い間取りも宮崎の特徴です。

都城市圏

鹿児島隣接で国分ハウジングの宮崎進出の起点。七呂建設・タナカホームなど地場が密集します。国分のコスパに対し、ZEROENE土の七呂やパッシブハウスのタナカのように、高性能・独自工法で差別化する戦略が有効です。

延岡市圏

旭化成の企業城下町で、技術職・共働きの高い購買力が安定。性能を数値で示す訴求が刺さります。日向は地場の牙城で地縁・血縁が強い。技術職には性能とコスパ、日向には地縁の信頼で攻めましょう。

外来勢と安さで戦わず「設計・宮崎産材・長期保証」で勝つ

結論：国分ハウジングの調達力に安さで正面勝負しても消耗する。宮崎の地域工務店は「設計の深さ×飫肥杉×超長期保証×地域SNS」で土俵をずらす。

国分ハウジングが調達力とコスパで席巻しています。同じ土俵で安さを競っても勝てません。だからこそ、戦う場所を変えましょう。

一つは設計の深さ。規格型の国分に対し、完全自由設計で施主の思い通りを実現します。二つは飫肥杉。宮崎産材という外来勢が持てない地域ストーリーです。三つは超長期保証。「同じ社長が20年後も宮崎にいる」地場の継続性です。四つは地域細分化SNS。「都城の家」「飫肥杉の家」のニッチで専門家になります。これらをHPで見せれば、国分の隙間で選ばれます。

宮崎の工務店がHPで今すぐやるべきこと

結論：「安さ以外の差別化・飫肥杉・超長期保証・地域SNS・移住者対応・AIO対応」から着手する。

1. 「安さで勝負」をやめ、設計の深さ・施工品質という付加価値で差別化する。
2. 飫肥杉など宮崎産材の家を、地域ストーリーとともに打ち出す。
3. 30年・50年の超長期保証と地元密着アフターで、外来勢にない信頼を示す。
4. 「都城 注文住宅」「飫肥杉の家」など地域×素材の細分化SNSで先行者になる。
5. 移住者向けに、SNS・オンライン相談で「宮崎の暮らし」を発信する。

弊社の支援実績から見た、成果が出る工務店の共通点

結論：「安さ以外で差別化し、宮崎産材と長期保証を磨き、地域SNSで指名来場を取る」会社ほど、宮崎でも反響が伸びる。

弊社Acsportは建設業に特化し、300社超のホームページ制作・集客を支援してきました。宮崎のような外来勢が席巻する市場でも、勝っている地域工務店には共通点があります。

一つは、安さ以外の差別化。設計・品質・素材で勝負する会社が外来勢に対抗できます。二つ目は、宮崎産材と長期保証。飫肥杉と地元密着の信頼を磨く会社が選ばれます。三つ目は、地域SNS。国分が高めた比較意識の中で、細分化したニッチで専門家になる会社が、上位セグメントを取っています。

宮崎の工務店がやりがちな3つの失敗

結論：「国分と安さで張り合う」「SNS発信を怠る」「価格以外の差別化を持たない」の3つは、宮崎で陥りやすい失敗です。

• 国分と安さで張り合う：スケールメリットで上回る外来勢に、価格競争を挑んで消耗する。
• SNS発信を怠る：移住者・若年層がSNSで探す中、コンテンツ量で後手に回る。
• 価格以外の差別化を持たない：安さを侵食された時、選ばれる理由を失う。

逆に言えば、これらを避けるだけで差がつきます。付加価値で土俵をずらす。SNSで先行する。価格以外の軸を持つ。宮崎で伸びる地域工務店は、この選択を徹底しています。

よくある質問

Q. 国分ハウジングが3年で1位の宮崎で、地場に勝機は？

A. あります。国分はコスパ・規格型で席巻しましたが、皮肉にも市場の比較意識を高めました。「もっと深く自由に建てたい」上位セグメントが顕在化しています。設計の深さ・飫肥杉・超長期保証という国分が持てない付加価値で、この上位層を狙えば地場でも十分に戦えます。

Q. なぜ地場は国分ハウジングを止められなかった？

A. 「価格帯の侵食」と「デジタルの遅れ」です。地場が月々4〜5万円で提供していた価格帯に、国分が「同価格で上質な商品×鹿児島1位の実績」を持ち込み、調達力で勝てなくなりました。さらにSNS発信量で後手に回り、移住者・若年層を取られました。安さ以外の差別化への転換が必要です。

Q. 飫肥杉はどう訴求すべき？

A. 「地域ストーリーと長期保証とセット」で訴求します。マエムラのように飫肥杉は宮崎産材という外来勢が持てない武器。「地元の木で地元の家を建てる」というストーリーは、移住者・環境意識の高い層に刺さります。国分のコスパに対し、価格でなく「本物の素材と地元の信頼」という価値で選ばれましょう。

Q. 移住者をどう取り込む？

A. SNSと移住情報サイトです。宮崎は移住に寛容で、移住者は地縁がないぶんSNSで会社を探します。「宮崎の暮らし」「自然豊か・食が美味しい・家が安い」という移住の魅力と施工事例を、Instagram・YouTubeで発信。オンライン相談を整えれば、地縁に縛られない移住者層を、地場でも取り込めます。

Q. AIO対策として、まず何をすべき？

A. 各ページの冒頭に「結論」を1〜2行で置くことです。次にQ&A形式の見出しを使い、自社の一次データ（施工棟数・性能の実測値・地域の知見）を加えます。この3点で、生成AIに引用される確率が上がります。

施工事例ページが、宮崎では特に効く理由

結論：担当者を信頼するまで決めない宮崎人と、SNSで探す移住者の両方に、施工事例で「飫肥杉の家と作り手の顔」を見せることが決定打になる。

宮崎の検討者は、担当者の人間性を見極める慎重層と、地縁なくSNSで探す移住者層に分かれます。だからこそ施工事例で「飫肥杉を使った家」「太陽光のある暮らし」「作り手の顔」を具体的に見せることが、両者の検討を後押しする決定打になります。施工事例ページでは、エリア（宮崎市・都城・延岡）・価格帯・家族構成・宮崎産材や性能のこだわりを具体的に書きましょう。

特に、多子世帯向けの広い間取り、飫肥杉の自然素材の家、移住者の宮崎暮らしの家は、それぞれ異なる層に直接刺さります。作り手の人柄とお客様の声を添えると、信頼を重んじる宮崎人にも、情報感度の高い移住者にも響きます。国分ハウジングの規格型にない「本物の地域素材と作り手の顔」を示すことが鍵です。

日本一の日照時間を活かす「太陽光・ZEH」の数値訴求

結論：年2,098時間という日本一の日照時間を持つ宮崎では、太陽光・ZEHの費用回収シミュレーションが最強の購買動機になる。

宮崎は日本一日照時間が長い（年間2,098時間）県です。この気候特性は「太陽光発電・ZEH・省エネ性能」への関心の高さに直結し、太陽光パネルの費用回収シミュレーションを最初から見せてほしいという購買者が多いのが特徴です。「日照時間日本一の宮崎だからこそ、太陽光で光熱費が実質ゼロになる」という訴求は、宮崎にしかできない強力な購買動機です。

実装のポイントは、具体的な数値での見える化です。「この地域・この屋根なら年間いくら発電し、光熱費がいくら下がり、何年で回収できるか」をシミュレーションで示すこと。国分ハウジングがコスパで攻める中、地場は「初期費用は少し高くても、日照時間日本一を活かした太陽光で生涯コストは安い」という長期視点の数値訴求で差別化できます。日照という宮崎固有の資産を、住宅の価値に変換する発想です。

多子世帯と移住者という「宮崎固有の2大需要」を取り込む

結論：出生率全国2位の多子世帯と、増加する移住者。宮崎固有の2大需要に商品とSNSで応えることが、地場の成長軸になる。

宮崎は合計特殊出生率1.49で全国2位。「宮崎に残った若い世帯は子どもを多く産む」という特性から、「部屋数多め・床面積大きめ・子育て動線重視」という多子世帯の住宅需要が宮崎固有のニーズです。3人・4人の子育てを前提にした間取り提案は、画一的な規格型では応えきれない地場の商機です。

もう一つが移住者需要です。「#宮崎移住」のInstagram投稿が全国的に多く、「自然豊か・食が美味しい・家が安い・温暖」という複合的魅力が移住を促進しています。移住者は地縁がなくSNSで会社を探すため、地場ビルダーが「宮崎の子育て」「宮崎の移住暮らし」を発信すれば、競合の少ない需要を取り込めます。多子世帯向けの広い家と、移住者向けの宮崎暮らし発信。この2つが、外来勢に席巻された宮崎で地場が伸びる成長軸です。

まとめ｜宮崎は「設計・飫肥杉・長期保証・地域SNS」で外来席巻市場を勝ち抜く

宮崎は国分ハウジングが出店3年でNo.1を奪取した外来急成長市場です。国分と安さで張り合っても、SNSを怠っても、価格以外の差別化を持たなくても勝てません。

勝ち筋は明確です。安さで勝負せず設計の深さで差別化する。飫肥杉という宮崎産材で地域ストーリーを語る。超長期保証で地元の信頼を示す。地域細分化SNSで上位セグメントを取る。この「指名来場エンジン」を回せば、外来席巻の宮崎でも、地域工務店に十分なチャンスがあります。

弊社Acsportは建設業に特化し、商圏分析からサイト設計、施工事例の作り込み、SNS・AIO対策までを一貫して支援しています。まずは自社サイトの現状を、無料のサイト診断・お見積もりでご確認ください。あわせて制作実績もご覧ください。宮崎での集客でお悩みなら、お気軽にご相談ください。

この記事の監修者

竹田 忠功

株式会社Acsport 代表取締役

新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、コンサルティング業界でのキャリアをスタート。
結果を出し続け、わずか2年で経営コンサルタント、チーフ経営コンサルタント、シニア 経営コンサルタント・グループマネージャーへ昇格。
全国各地で中小企業の経営支援に携わる中で、「より堅実な形で中小企業のマーケティング をサポートしたい」という強い想いからAcsportを創業。創業以来、「人」をテーマにした 独自の育成手法を軸に、業界内で前例のない発注数と高い受注率を誇る。