【2026年版】山梨県の住宅市場とトップビルダー5社のホームページ分析｜工務店の集客戦略

結論から言います。山梨県は「人口80万人割れで全国初の人口減少危機突破宣言」「空き家率21.29%で4回連続全国1位」「首都圏に2時間で接続」「八ヶ岳南麓のハイエンド別荘地」という、他にない条件がすべて同居する特異な住宅市場です。

御坂山地を境に国中（甲府盆地）と郡内（富士山麓・関東文化圏）に東西分断され、北杜市の八ヶ岳南麓は首都圏富裕層の別荘・移住メッカ。県内の若年層は首都圏へ流出する一方、昭和町・南アルプス市・甲斐市には移住流入で人口が増えるという二重構造です。

つまり山梨は「新築一本足では生き残れず、移住者・空き家リノベ・別荘・二拠点居住という複合需要に応える総合住生活サービスへの転換が問われる」市場です。本記事では、Web制作会社の弊社Acsportが山梨の住宅市場を公的データで整理し、トップビルダー5社の公式サイトを分析。地域工務店がHP集客で勝つ学びを、プロ目線でお伝えします。

この記事の3つの結論

• 山梨は国中・郡内・北杜の三極構造。住宅市場の6割超は国中の甲府都市圏に集中する。
• 空き家率全国1位は脅威でなく事業機会。空き家リノベ・別荘再販・移住者ビジネスが第二の柱になる。
• 地元若年層は減るが首都圏移住が流入。「県外（首都圏）から集客するマーケティング」が決定的優位になる。

山梨県の住宅市場（商圏）の特徴

結論：山梨は「狭い県土×東西分断×複合需要」。地元縮小と首都圏移住流入が同時進行する、複層的な市場。

山梨県の人口は約79.6万人。2024年に80万人を割り込み、知事が全国初の「人口減少危機突破宣言」を発令しました。世帯数は約34.7万。持家比率約70%、一戸建て比率は約75%（全国平均49%）と戸建て文化が極めて強く、空き家率は21.29%で4回連続全国1位という特異な構造です。

国土交通省の建築着工統計などによると、令和6年度の新設住宅着工は3,926戸でピーク（1990年・13,780戸）の約3割。市場は縮小していますが、首都圏移住・別荘・空き家リノベという独自需要が並走します。

山梨の商圏は東西分断＋北杜別荘の三極です。「山梨県」と一括りにすると戦略が機能しません。

• 国中（甲府・甲斐・昭和・中央・南アルプス）：県内住宅市場の6割超。甲府都市圏が主戦場。
• 昭和町・甲斐市・南アルプス市：移住流入で人口増。住宅市場の中心がここへシフト中。
• 郡内（富士吉田・大月・上野原・都留・富士河口湖）：関東文化圏の独立商圏。観光地特殊賃貸も。
• 北杜市（八ヶ岳南麓）：標高1,000m級の別荘・移住メッカ。坪単価100万円超のハイエンド市場。
• 寒暖差・首都圏接続：甲府盆地の猛暑と厳寒で全館空調志向。首都圏2時間で移住流入。

数字で見る山梨の住宅市場

結論：新築は縮むが、移住・別荘・空き家リノベが並走。複合需要に応える総合サービスへの転換が問われる市場。

• 人口：約79.6万人。2024年80万人割れ、全国初の人口減少危機突破宣言。
• 着工：令和6年度3,926戸（ピークの約3割）。持家比率約70%、一戸建て比率75%。
• 空き家率：21.29%で4回連続全国1位（別荘・相続放置・兼業農家構造）。
• 首位：一条工務店が国中6展示場体制で県内首位グループ。
• 移住：昭和町・南アルプス市・甲斐市が流入で人口増、首都圏移住の継続流入。

この数字が示すのは、山梨が「縮む新築市場の傍らで、移住・別荘・空き家リノベという複数の独自需要が並走する複層市場」だということ。新築一本足からの脱却が、最も切実に問われる地方県です。

なぜ「トップビルダーのHP」を分析するのか

結論：山梨のトップビルダーのHPは「複合需要型市場でいかに選ばれるか」の教科書。高性能・デザイン・移住対応の型が詰まっている。

山梨では、国中6展示場の一条、県内純度100%のグローバルハウス、デザインのオプトホーム、不動産連動の西甲府住宅、急伸のアイ工務店が競っています。彼らのHPは、高性能・デザイン・移住者対応の見せ方が高水準です。ここからは弊社が代表5社を分析し、「良い点」と「さらに伸ばせる点」を率直に解説します。

一条工務店｜国中6展示場の圧倒的密度で県内首位

ズバリ：昭和・甲府の住宅公園に展示場を集中投下し県内着工No.1。高断熱・全館床暖房が甲府盆地の寒暖差に刺さる。

良い点。「家は、性能。」を軸に、高気密高断熱・全館床暖房・耐震等級3を訴求しています。山梨では国中の昭和住宅公園・甲府住宅公園に5展示場、郡内に1展示場の計6展示場という、人口80万人弱では異例の高密度展開。県内最大商圏に圧倒的密度で投下し、来場・契約の動線を握って県内首位を獲得しました。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「最大商圏への圧倒的密度投下」と「性能の数値化」。一条の弱点は設計自由度・移住者対応・別荘市場です。地場ならではの自由設計、移住者ビジネス、北杜別荘で差別化できます。

グローバルハウス｜昭和町発、「県内純度100%」の地場大手

ズバリ：山梨県内のみで家づくりを手がける地場大手。超耐震・魔法びん住宅・生涯サポート・スマート家事室を標準装備で訴求。

良い点。昭和町を本拠に、山梨県内のみで家づくりを手がける「県内純度100%」を強みとする地場の代表格です。超耐震・魔法びん住宅（高断熱）・生涯サポート・スマート家事室をすべて標準装備にした自由設計住宅で、国中地方を中心にシェアを獲得。地元密着の信頼が武器です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「県内純度100%という地元密着の打ち出し」と「標準装備の充実」。地域工務店も、地元だけに集中する姿勢と、性能・家事ラク・サポートの標準化を見せると、地縁の濃い山梨で信頼を積めます。

オプトホーム｜昭和町発、「ママが喜ぶかわいい家」のデザイン住宅

ズバリ：白×木調のナチュラルデザインと「ママ目線」のトータルコーディネートで急成長。分譲・マルチブランドも展開。

良い点。「ママが喜ぶ、かわいいに囲まれた家」をコンセプトに、白い壁に木調を合わせたナチュラルデザインを得意とする地場ビルダーです。インテリア・雑貨・照明までトータルコーディネートし、造作キッチン・洗面台が標準。戸建分譲も手がけ、マルチブランド展開で積極的に棟数を伸ばしています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「ターゲットを絞ったデザインコンセプト」と「トータルコーディネート」。地域工務店も、明確なターゲット（ママ・子育て世帯）に向けた世界観を統一すると、価格競争から抜け出せます。分譲やマルチブランドへの展開も参考に。

西甲府住宅｜甲府発、自由設計＋不動産のノーブルHDグループ

ズバリ：1986年創業、甲府で自由設計の注文住宅と不動産・リフォームを統合。茨城のノーブルHDグループ入りで広域連携も。

良い点。甲府を本拠に1986年創業、自由設計の注文住宅に加え、土地建物売買・リフォーム・住み替えサポートまで幅広く手がけています。県内に3つの住宅展示場を持ち、不動産連動で土地から相談できる体制が強み。茨城の有力ビルダー・ノーブルホールディングスのグループに入り、広域連携のメリットも得ています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「不動産連動のワンストップ性」と「広域グループ連携という選択」。地域工務店も、土地・建物・リフォームを統合し、独立維持か広域連携かを戦略的に選ぶ視点が、縮小市場で重要になります。

アイ工務店｜性能×デザイン×コスパで山梨でも急伸する新興

ズバリ：坪単価が山梨の取得層に合致し、性能×デザイン×コスパと強い採用力で急伸。地場が狙うべきポジションの好例。

良い点。「自由設計の高品質を適正価格で」を掲げ、性能・デザイン・コスパのバランスで山梨でも積極的に成長しています。寒暖差の激しい甲府盆地に対応した性能と、適正価格の自由設計で、共働き・子育て世帯を取り込む新興メーカー。強力な採用力が成長を支えています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「性能×デザイン×コスパで地場の狙うべきポジションを示している」こと。アイ工務店が伸びる山梨は、地場ビルダーもこのポジションを磨けば十分に戦えることの証明です。気候対応の性能訴求が鍵です。

トップビルダー5社の比較と「工務店が学べる点」

結論：勝ち方は違うが、共通点は「高性能・デザイン・地元密着・不動産連動のどれかで、複合需要の山梨に最適化している」こと。

山梨の急所｜空き家率全国1位を「事業機会」に変える

結論：空き家率21.29%全国1位は脅威でなく機会。空き家リノベ・古民家再生・別荘再販・移住者ビジネスが、新築に頼らない第二の柱になる。

山梨の空き家率全国1位は、別荘ストック・相続放置・兼業農家の母屋＋離れという3要因で生まれています。新築需要が縮小するなか、これは脅威であると同時に巨大な事業機会です。山梨県は全国で初めて「官民連携空き家活用ビジネス」制度をスタートし、認定事業者制度・物件マッチング・補助金を整備しています。

地域工務店がこの制度に参画すれば、空き家情報の提供を受け、補助金を組み合わせた事業展開が可能になります。「新築×空き家リノベ×古民家再生×別荘再販」を一気通貫で提供する会社こそ、山梨の次世代TOPプレイヤー像です。HPで空き家活用・リノベの実績ページを設ければ、新築だけでは届かない移住者・二拠点居住者を取り込めます。

山梨で効く「指名来場エンジン」は「県外集客」が主戦場

結論：山梨の最大の成長セグメントは首都圏移住者。「県外から県内に集客するマーケティング」が決定的優位になる。

地元若年層の絶対数が急減するなか、首都圏からの移住者は山梨で唯一の成長セグメントです。県外（首都圏）の移住検討層に直接リーチする仕組みが、山梨の地域工務店の決定的優位になります。弊社はこの流れを「指名来場エンジン」と呼んでいます。

• 見つけてもらう：Instagram・YouTubeでの「山梨暮らし」「八ヶ岳暮らし」発信、移住メディア露出、首都圏移住イベント出展。
• 信頼を積む：暮らしの物語で語る施工事例、移住者インタビュー、オンライン土地探し・リモート打合せ。
• 分かりやすく示す：全館空調・平屋・性能、移住支援金・補助金の活用提案、お試し移住住宅。
• 指名で呼ぶ：住宅公園での来場予約に加え、オンライン相談・現地ツアーなど複数の入口。

エリア別に、工務店が取るべきWeb戦略

結論：国中は地元世帯と移住流入、北杜は別荘ハイエンド、郡内は観光地特殊需要。商圏で打ち出しを変える。

国中（甲府・甲斐・昭和・南アルプス）

県内最大の連続商圏で、甲府市内中心部から昭和町・甲斐市・南アルプス市へ世帯がシフトしています。寒暖差に対応した全館空調・高性能と、移住流入を取り込む土地探しサポートが鍵。「昭和町で一番」「南アルプス市で一番」の実績可視化が効きます。

北杜市（八ヶ岳南麓）

標高1,000m級の別荘・移住メッカで、坪単価100万円超のハイエンド市場です。ログハウス・ティンバーフレーム・薪ストーブ・自然素材といった別荘地仕様と、移住相談・土地探し・別荘リノベ・運営代行を統合したリゾートライフプラットフォーマー型の発信が刺さります。

郡内（富士吉田・富士河口湖・大月）

関東文化圏の独立商圏で、首都圏通勤者向け戸建てと、富士山麓のインバウンド観光地特殊需要が並走します。コテージ・ヴィラ・グランピング施設の建築という、通常住宅の数倍の収益性を持つ宿泊施設市場への参入も、地域工務店の新規事業になります。

新築だけで戦わず「移住・空き家・別荘・観光地」の複合で勝つ

結論：縮む新築市場で大手と棟数を競っても消耗する。山梨の地域工務店は「移住者・空き家リノベ・別荘・観光地特殊建築」の複合事業で勝つ。

一条が国中で密度投下し、地場が高性能・デザインで競っています。縮む新築市場で棟数だけを競うと消耗します。だからこそ、戦う領域を広げましょう。

一つは移住者ビジネス。県外集客のインフラを持てば成長セグメントを取り込めます。二つは空き家リノベ・古民家再生。全国1位の空き家ストックが市場です。三つは北杜の別荘・郡内の観光地特殊建築。高収益の派生事業です。これらを束ねれば、新築の景気循環に左右されない総合住生活サービス事業者になれます。

山梨の工務店がHPで今すぐやるべきこと

結論：「国中に集中・県外移住者に発信・空き家活用を柱化・別荘や平屋で差別化・AIO対応」の5つから着手する。

1. 国中の甲府都市圏に商圏を集中する。「昭和町で一番」「南アルプス市で一番」を目指す。
2. 首都圏移住者向けに「山梨暮らし」をSNS・YouTube・移住メディアで発信する。
3. 空き家活用ビジネス認定事業者となり、リノベ・古民家再生を第二の柱にする。
4. 全館空調・平屋・北杜別荘仕様など、山梨特有のニーズで差別化する。
5. AI検索（AIO）に備える。冒頭に結論、Q&A、一次データを盛り込む。

弊社の支援実績から見た、成果が出る工務店の共通点

結論：「国中に集中し、県外移住者に発信し、空き家・別荘を複合化する」会社ほど、山梨でも反響が伸びる。

弊社Acsportは建設業に特化し、300社超のホームページ制作・集客を支援してきました。山梨のような複合需要型の市場でも、勝っている地域工務店には共通点があります。

一つは、国中への集中。「この商圏の実績No.1」を可視化する会社が、来場予約率・契約率で頭一つ抜けます。二つ目は、県外（首都圏）移住者への発信。山梨唯一の成長セグメントを取り込めるかが鍵です。三つ目は、空き家・別荘の複合化。新築一本足から脱却した会社が、縮小市場でも伸びています。

山梨の工務店がやりがちな3つの失敗

結論：「新築一本足で戦う」「県内向け発信だけに留まる」「空き家を脅威としか見ない」の3つは、山梨で陥りやすい失敗です。

• 新築一本足で戦う：縮む新築市場で大手と棟数を競い、移住・空き家・別荘の機会を逃す。
• 県内向け発信だけに留まる：唯一の成長セグメントである首都圏移住者を取り込めない。
• 空き家を脅威としか見ない：全国1位の空き家ストックという巨大な事業機会を活かせない。

逆に言えば、これらを避けるだけで差がつきます。複合事業に広げる。県外移住者に発信する。空き家を機会に変える。山梨で伸びる地域工務店は、この選択を徹底しています。

よくある質問

Q. 人口が減り続ける山梨で、地域工務店に勝機は？

A. あります。地元若年層は減りますが、首都圏移住・別荘・空き家リノベ・二拠点居住という成長セグメントが並走します。新築一本足から、移住者ビジネス・空き家活用・別荘建築を束ねた総合住生活サービスへ転換すれば、縮小市場でも成長できます。

Q. 首都圏移住者をどう取り込めばいい？

A. 県外集客のインフラを整えることです。Instagram・YouTubeで「山梨暮らし」を発信し、移住メディアに露出し、首都圏の移住イベントに出展。オンライン土地探し・リモート打合せ・移住支援金の活用提案・お試し移住住宅まで用意すれば、首都圏在住の移住検討層に直接リーチできます。

Q. 空き家率全国1位は、どう活かせばいい？

A. 山梨県の「官民連携空き家活用ビジネス」認定事業者になることです。空き家情報の提供を受け、補助金を組み合わせてリノベ・古民家再生・別荘再販を展開できます。移住者・二拠点居住者・観光（民泊・カフェ）など需要は多様で、新築に頼らない第二の収益柱になります。

Q. 北杜市の別荘市場は地域工務店でも狙えますか？

A. 狙えますが、坪単価100万円超のハイエンド市場で、建築家アトリエや別荘専門業者と競合します。ログハウス・自然素材・薪ストーブなどの別荘地仕様に加え、移住相談・土地探し・リノベ・運営代行まで統合したリゾートライフプラットフォーマーとして設計すれば、高粗利のセグメントを取り込めます。

Q. AIO対策として、まず何をすべき？

A. 各ページの冒頭に「結論」を1〜2行で置くことです。次にQ&A形式の見出しを使い、自社の一次データ（施工棟数・性能の実測値・地域の知見）を加えます。この3点で、生成AIに引用される確率が上がります。

「移住者向けメディア型コンテンツ」をHPの中核にする

結論：山梨の地域工務店のHPは、施工事例集ではなく「山梨暮らしのリアルを伝えるメディア」であるべき。それが首都圏移住者の心を動かす。

首都圏の移住検討層は、住宅会社を選ぶ前に「山梨で暮らすとはどういうことか」を知りたがっています。だからこそ、HPを単なる施工事例集ではなく、「山梨暮らしのリアル」を伝えるメディアとして設計することが、移住者集客の決定打になります。

通勤・買い物・子育て・気候・果樹やワインのある暮らし・冬の寒さと全館空調の快適さ——こうした暮らしの実像を、移住者インタビューやVlog形式で発信しましょう。「この会社のHPを見て山梨暮らしに憧れた」という入口を作れれば、競合の少ない首都圏移住者市場で頭一つ抜けられます。地元向けの性能訴求と、県外向けの暮らし訴求を、ページで切り分けることが重要です。

施工事例ページが、山梨では特に効く理由

結論：多様な需要が同居する山梨では、施工事例を「国中の高性能」「北杜の別荘」「平屋」などセグメント別に見せることが、各層の心を掴む。

山梨の顧客は、地元世帯・移住者・別荘オーナーと多様です。施工事例ページでは、エリア（国中・郡内・北杜）・需要タイプ（新築・移住・別荘・リノベ）・価格帯・こだわった点（全館空調・平屋・自然素材）を具体的に書き、セグメント別に分類しましょう。

特に、甲府盆地の寒暖差に対応した全館空調の家、八ヶ岳南麓の別荘、移住者が建てた平屋、空き家をリノベした事例は、それぞれ異なる見込み客に直接刺さります。多様な事例をセグメント別に整理することで、地元・移住・別荘の各層が「自分ごと」として読めるHPになります。

採用とブランドもHPで決まる｜首都圏キャリア人材のUターン

結論：山梨は首都圏に近いぶん人材も流出しやすい。採用ページとUターン訴求が、地域工務店の成長を支える。

山梨は首都圏が車・電車で2時間以内のため、若年層が首都圏企業に流れがちです。一方で「子育てのために山梨に戻りたい」「自然のなかで暮らしたい」と考える首都圏在住者は多く、Uターン・移住採用の余地は他県より大きい。採用ページで「働く魅力」「山梨ならではの暮らし」「首都圏キャリアを活かせる環境」を見せれば、優秀な人材を呼び戻せます。

首都圏で建築営業・設計・施工管理の経験を積んだ30〜40代を、山梨で家族と暮らしながら働くキャリアパスとして提示すれば、移住者ビジネスの担い手としても機能します。自然・通勤の楽さ・子育て環境・ワーケーションといった山梨の暮らしの魅力を最大化することが、採用と定着の鍵です。採用力は、複合事業を担う人材を確保する投資です。

まとめ｜山梨は「国中集中×県外移住者発信×複合事業」で複層市場を勝ち抜く

山梨は人口減少危機突破宣言・空き家率全国1位という縮小の一方で、首都圏移住・別荘・二拠点居住という成長需要が並走する複層市場です。一条が国中で密度投下し、地場が高性能・デザインで競います。新築一本足で戦っても、県内向け発信だけでも勝てません。

勝ち筋は明確です。国中に集中する。首都圏移住者に発信する。空き家活用・別荘を複合化する。全館空調・平屋で差別化する。この「指名来場エンジン」を回せば、複層市場の山梨でこそ、地域工務店に新しいチャンスがあります。

弊社Acsportは建設業に特化し、商圏分析からサイト設計、施工事例の作り込み、SNS・AIO対策までを一貫して支援しています。まずは自社サイトの現状を、無料のサイト診断・お見積もりでご確認ください。あわせて制作実績もご覧ください。山梨での集客でお悩みなら、お気軽にご相談ください。

この記事の監修者

竹田 忠功

株式会社Acsport 代表取締役

新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、コンサルティング業界でのキャリアをスタート。
結果を出し続け、わずか2年で経営コンサルタント、チーフ経営コンサルタント、シニア 経営コンサルタント・グループマネージャーへ昇格。
全国各地で中小企業の経営支援に携わる中で、「より堅実な形で中小企業のマーケティング をサポートしたい」という強い想いからAcsportを創業。創業以来、「人」をテーマにした 独自の育成手法を軸に、業界内で前例のない発注数と高い受注率を誇る。