【2026年版】石川県の住宅市場とトップビルダー5社のホームページ分析｜工務店の集客戦略

結論から言います。石川県は2024年、持家新設住宅着工が前年比+11.2%と全国で唯一の二桁プラス成長を記録した県です。能登半島地震（2024年元日）の復興需要が市場を大きく動かし、耐震・制震性能が一気に最前線のテーマになりました。

そして石川は、南北約200kmに細長く、加賀（金沢・小松）と能登（七尾・輪島）の二極構造を持ちます。県人口の8割超が加賀に集中し、住宅市場の戦いは事実上「金沢都市圏でいかに勝つか」に集約されます。

競争構造も独特です。地場のAXSデザイン（さくらホームグループ）が11年連続で県内首位を独走し、一条工務店はFC「タカノ一条ホーム」が運営。地場ビルダーが大手を抑える稀有な市場です。本記事では、Web制作会社の弊社Acsportが石川の住宅市場を公的データで整理し、トップビルダー5社の公式サイトを分析。地域工務店がHP集客で勝つ学びを、プロ目線でお伝えします。

この記事の3つの結論

• 石川は加賀・能登の二極構造。県人口8割超が集中する加賀（金沢都市圏）が事実上の主戦場。
• 能登地震で耐震等級3＋制震が「当たり前」に。性能だけでは差別化できず、土地提案・デザインで勝負する時代。
• 地場AXSが11年連続首位。不動産買取・分譲・注文の三位一体モデルが、大手を抑える勝ちパターン。

石川県の住宅市場（商圏）の特徴

結論：石川は「加賀一極集中×高性能志向×震災後の耐震最重要化」。金沢都市圏の連続商圏でいかに面を取るかが勝負。

石川県の人口は約110万人、世帯数は約49万。県平均所得は約430万円で、北陸特有の共働き・高可処分所得が「家にお金をかける」消費を支えます。持家比率は約69%と全国上位。日照時間が全国最低クラスで湿度が高い気候から、高断熱・高気密への要求水準が極めて高い市場です。

国土交通省の建築着工統計などによると、石川の新設住宅着工は年間約5,800戸。2024年は能登地震の復興需要で持家が+11.2%と全国唯一の二桁プラスを記録しました。ただし能登地方は人口急減で、復興後は加賀集中がさらに進みます。

石川の商圏は加賀・能登の二極です。「石川県」と一括りにすると戦略が機能しません。

• 金沢市：県人口の約41%が集中。県内住宅市場の30〜35%を占める圧倒的中心。
• 白山市・野々市市：金沢南郊の急成長エリア。野々市は全国でも稀な人口増加都市。
• 小松市：南加賀の中核。コマツ城下町で世帯所得が高く、注文単価も高め。
• 能登（七尾・輪島・珠洲）：震災復興フェーズ。中長期は縮小が決定的。
• 北陸新幹線：金沢（2015）・敦賀（2024）延伸で首都圏Uターン・地価上昇が進行。

数字で見る石川の住宅市場

結論：持家比率全国上位・高性能志向の濃い市場。地場AXSが大手を抑えて独走する、地場優位の構造。

• 人口：約110万人。加賀地方に8割超が集中、能登は急減。
• 着工：年間約5,800戸。2024年は持家+11.2%（全国唯一の二桁プラス）。
• 首位：地場AXSデザインが11年連続県内No.1（2024年度191戸）。
• 一条：FC「タカノ一条ホーム」が金沢都市圏で展開、富山石川合算で200棟超。
• 震災後：耐震等級3＋制震ダンパーが事実上の標準スペックに。

この数字が示すのは、石川が「高性能志向が濃く、地場が大手を抑える」市場だということ。AXSのように不動産機能と注文住宅を統合した地場が、全国大手の上に立つ稀有な構造です。

なぜ「トップビルダーのHP」を分析するのか

結論：石川のトップビルダーのHPは「地場が大手を抑える」型の教科書。不動産連動・高性能・震災対応の型が詰まっている。

石川では、11年連続首位のAXSデザイン、FCの一条（タカノ一条）、高性能木造のニューハウス工業、制震のアイワホーム、急伸のアイ工務店が競っています。彼らのHPは、土地提案・性能・耐震・デザインの見せ方が高水準です。ここからは弊社が代表5社を分析し、「良い点」と「さらに伸ばせる点」を率直に解説します。

AXSデザイン｜野々市発、11年連続県内首位の不動産連動型ビルダー

ズバリ：さくらホームG中核として11年連続県内No.1。不動産買取・分譲・注文を統合し、土地から相談できるワンストップ性が首位の源泉。

良い点。野々市を本拠に、さくらホームグループの中核として11年連続県内首位（2024年度191戸）を達成しています。注文住宅に加え、不動産仲介・買取・分譲を統合した三位一体経営が最大の強み。土地から相談できるワンストップ性で、土地探し層を一気通貫で囲い込み、全国大手を抑えて首位を独走しています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「不動産連動でワンストップ化する」こと。地域工務店も、土地仕入・提案機能を持てば、土地から探す層を競合に奪われません。石川で地場が大手に勝つ最大の構造的優位がここにあります。

一条工務店（タカノ一条ホーム）｜FC運営で金沢都市圏に一点集中

ズバリ：富山のタカノグループがFC運営。金沢都市圏に4〜5拠点を集中させ高断熱・全館床暖房で展開。能登には空白。

良い点。「家は、性能。」を軸に、高気密高断熱・全館床暖房・耐震等級3を訴求しています。石川では富山本拠のタカノグループがFC「タカノ一条ホーム」として運営し、金沢・野々市・白山の加賀都市圏に4〜5拠点を集中配置。一条本体の商品力と地場100年の地域ネットワークを掛け合わせた体制です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「性能を数値で言い切る」こと。一方、FC運営ゆえの戦略追随の遅れと能登エリアの空白が弱点です。地域工務店は、一条が手薄なエリアや、自由設計・地域密着で差別化できます。

ニューハウス工業｜金沢発、施工15,000棟・人生100年の長寿命住宅

ズバリ：1966年創業・施工15,000棟。「人生100年時代」の長寿命・高耐久と高性能木造、長期保証で金沢の信頼を積む老舗。

良い点。1966年創業、施工実績15,000棟を誇る金沢の老舗地場ビルダーです。「人生100年時代」を見据えた寿命の長い住まいを掲げ、建物の耐久性・長期保証・きめ細かなアフターメンテナンスを徹底。北陸の気候風土に適した高性能木造住宅と、住宅資産価値を重視したプラン設計が特徴です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「長寿命・高耐久という長期価値の訴求」と「長期保証・アフターの仕組み化」。地域工務店も、累計実績と建物の耐久性・保証を可視化すると、地元志向の強い石川で信頼を積めます。

アイワホーム｜金沢発、制震MIRAIEで能登地震「全棟無被害」の実績

ズバリ：創業31年3,100棟。制震ダンパーMIRAIEを標準採用し、能登地震で搭載住宅297棟が全棟無被害。「顔の見える家造り」が武器。

良い点。金沢を本拠に創業31年・累計3,100棟超。営業・設計・IC・現場監督を一体化した「顔の見える家造り」と責任施工が特徴です。制震ダンパーMIRAIEを標準採用し、能登半島地震では搭載住宅297棟が震度6弱以上エリアで全棟無被害という実績を記録。震災後の石川で最強クラスの耐震ブランドを築いています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「制震・耐震の実績を数値で語る」こと。地域工務店も、震災時の自社住宅の実績や採用部材を具体的に見せると、耐震意識が急上昇した石川の顧客に圧倒的な安心を届けられます。

アイ工務店｜大の里の地元×性能×デザインで急伸する新興

ズバリ：坪60〜70万円台が取得層に合致。横綱・大の里の地元という独自の認知エンジンと、アイパーク金沢の複合展示場で急成長。

良い点。「自由設計の高品質を適正価格で」を掲げ、坪60〜70万円台が石川の持家取得層の中央値に合致しています。横綱・大の里（津幡町出身）がCMキャラクターを務め、石川県内では他県を超える認知度・好感度を獲得。約1,000坪のアイパーク金沢に複数モデルハウスを構え、1拠点で100棟以上を受注した急成長メーカーです。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「地元の認知エンジンと単独複合展示場の活用」。地域工務店も、地元の話題性を取り込み、総合展示場頼みからSNS・YouTube・自社展示場へ集客を移す発想が、復興後の石川で効きます。

トップビルダー5社の比較と「工務店が学べる点」

結論：勝ち方は違うが、共通点は「不動産連動・性能・耐震実績・認知のどれかで、震災後の石川に最適化している」こと。

石川の急所｜震災後は「耐震＋α」で勝負する

結論：能登地震で耐震等級3＋制震は「当たり前」になった。性能だけでは差別化できず、土地提案・デザイン・アフターの「+α」が勝ち筋。

能登半島地震を機に、石川県の注文住宅市場では耐震等級3＋制震ダンパーへの要求が急速に強まりました。アイワホームのMIRAIE全棟無被害の事例が広く知られ、「耐震・制震を語れない営業は契約が取れない」という現場感覚が定着しています。

ただし、耐震が標準化すると、性能だけでは差別化が成立しなくなります。震災後の石川で勝つには、耐震を当然の前提とした上で、「+α」の価値で勝負することです。AXSのような土地提案、デザイン、アフターサービス、コミュニティ形成——これらをHPで見せれば、性能横並びの市場で選ばれます。

石川で効く「指名来場エンジン」

結論：石川はSNS×地域メディアの両輪が効く。「見つけてもらい、信頼を積み、指名で来てもらう」流れを作る。

金沢・野々市・白山の都市部ではInstagram・YouTubeが第一接点になりつつありますが、「家は性能」を重視する北陸消費者には北國新聞・地域FMなどの旧来メディアも有効です。SNS×地域メディアのハイブリッドが石川に最も適合します。弊社はこの流れを「指名来場エンジン」と呼んでいます。

• 見つけてもらう：エリア×悩みのコラム、Instagram・YouTube、地域メディアとの連携。
• 信頼を積む：暮らしの物語で語る施工事例、お客様の声、震災時の実績、代表・職人の発信。
• 分かりやすく示す：耐震等級＋制震・HEAT20・C値など性能の言語化、土地提案、価格の目安。
• 指名で呼ぶ：完成見学会・構造見学会・来場予約・LINE相談など、複数の入口。

エリア別に、工務店が取るべきWeb戦略

結論：金沢都市圏は土地仕入と性能、小松は高所得層、能登は復興と移住。商圏で打ち出しを変える。

金沢市・野々市市・白山市

県内最大の連続商圏で全社が集結する激戦区です。地価上昇で土地仕入れ競争が激しく、AXSのような土地提案力が決定打。「金沢◯◯エリアで一番」の実績可視化と、耐震＋デザインの両立を見せましょう。野々市・白山の成長エリアは特に狙い目です。

小松市・南加賀

コマツ城下町で世帯所得が高く、注文単価も高め。北陸新幹線小松延伸でUターン需要も顕在化しています。高性能＋デザインのプレミアム提案が刺さるエリアです。

能登（七尾・輪島）

震災復興フェーズで、被災住宅の建替えと「能登から金沢への移住に伴う新築」が需要の中心。復興案件は単価が読みにくいため、通常事業との両立が課題。能登に根ざす会社は、復興対応とアフターの誠実さで地域の信頼を積めます。

性能で大手・上位に張り合わず「土地提案・デザイン・耐震実績」で勝つ

結論：AXSの土地仕入と一条の性能に正面勝負しても消耗する。石川の地域工務店は「土地提案・デザイン・耐震実績」で土俵をずらす。

AXSが不動産連動で、一条が性能で上位を固めています。同じ土俵で戦うと消耗します。だからこそ、戦う場所を変えましょう。

一つは土地提案。提携不動産と組み、土地から探す層を取り込みます。二つはデザイン。耐震が標準化した今、デザイン性が差別化軸になります。三つは耐震実績。アイワホームのように自社住宅の震災時実績を示せば、強い安心になります。これらをHPで見せれば、上位の隙間で選ばれます。

石川の工務店がHPで今すぐやるべきこと

結論：「金沢都市圏に集中・土地提案を見せる・耐震実績を数値化・デザインで差別化・AIO対応」の5つから着手する。

1. 金沢都市圏（金沢・野々市・白山）に商圏を集中する。「このエリアで一番」を目指す。
2. 土地探しから家づくりまでの動線をHPで見せる。提携不動産と組む。
3. 耐震等級3＋制震・震災時の実績を数値で言語化する。
4. デザイン・自由設計で差別化する。性能横並びの市場で土俵をずらす。
5. AI検索（AIO）に備える。冒頭に結論、Q&A、一次データを盛り込む。

弊社の支援実績から見た、成果が出る工務店の共通点

結論：「金沢都市圏に集中し、土地提案と耐震実績を見せ、SNSで指名を取る」会社ほど、石川でも反響が伸びる。

弊社Acsportは建設業に特化し、300社超のホームページ制作・集客を支援してきました。石川のような地場優位＆高性能志向の市場でも、勝っている地域工務店には共通点があります。

一つは、金沢都市圏への集中。「この商圏の実績No.1」を可視化する会社が、来場予約率・契約率で頭一つ抜けます。二つ目は、土地提案と耐震実績の可視化。AXSの不動産連動、アイワの制震実績が示す通り、石川の勝ち筋です。三つ目は、SNS×地域メディアの両輪。アイ工務店のように自社展示場とデジタル発信を掛け合わせる会社が伸びています。

石川の工務店がやりがちな3つの失敗

結論：「能登に過剰投資する」「土地提案を持たない」「耐震を語れない」の3つは、石川で陥りやすい失敗です。

• 能登に過剰投資する：復興特需に引きずられ、中長期で縮小する能登に固定費を投じてしまう。
• 土地提案を持たない：地価上昇する金沢都市圏で、土地から探す層をAXSなどに奪われる。
• 耐震を語れない：震災後の石川で、耐震・制震を数値で示せない会社は土俵に乗れない。

逆に言えば、これらを避けるだけで差がつきます。加賀都市圏に集中する。土地提案を持つ。耐震実績を数値で語る。石川で伸びる地域工務店は、この選択を徹底しています。

よくある質問

Q. 地場AXSが11年連続首位の石川で、地域工務店に勝機は？

A. あります。AXSの強みは不動産連動の土地提案力。逆に言えば、地域工務店も提携不動産と組んで土地提案機能を持てば、同じ土俵に立てます。さらにデザインや耐震実績、特定エリアでの密着で差別化すれば、上位の隙間で十分に戦えます。

Q. 能登地震の復興需要、どう向き合うべき？

A. 2024〜2026年がピークで、その後は能登の人口急減で縮小します。復興案件は単価が読みにくく粗利確保が難しいため、取り過ぎは禁物。むしろ「能登から金沢への移住に伴う新築」を加賀側で取り込む発想が有効です。復興と通常事業の両立体制が鍵になります。

Q. 一条（タカノ一条）とどう差別化すればいい？

A. 性能の正面勝負だけでは不利ですが、一条はFC運営ゆえの戦略追随の遅れと能登の空白という弱点があります。自由設計・デザイン・土地提案、そして地域密着で差別化できます。石川は地場AXSが大手を抑える県でもあり、性能＋αの価値を作れば勝機は十分あります。

Q. 震災後の石川で、耐震をどう訴求すべき？

A. 耐震等級3＋制震ダンパーを標準化し、その根拠（許容応力度計算・採用部材）を数値で示すことです。アイワホームのように、自社住宅が震災で無被害だった実績を語れれば最強。「家族を守った家」という文脈は、震災を経験した石川県民の心に直接届きます。

Q. AIO対策として、まず何をすべき？

A. 各ページの冒頭に「結論」を1〜2行で置くことです。次にQ&A形式の見出しを使い、自社の一次データ（施工棟数・性能の実測値・地域の知見）を加えます。この3点で、生成AIに引用される確率が上がります。

AXS型「不動産連動モデル」を地域工務店がどう取り入れるか

結論：石川で地場が大手を抑える最大の武器は「土地仕入・提案機能」。自社で持てなくても、提携で疑似的に再現できる。

AXSデザインが11年連続首位を維持できているのは、注文住宅に不動産仲介・買取・分譲を統合し、「土地から相談に来た顧客を注文住宅まで一気通貫で囲い込む」モデルを確立しているからです。地価が上昇する金沢都市圏では、土地から探す層をどう取り込むかが契約数の上限を決めます。

地域工務店が自社で不動産機能を持つのは簡単ではありません。しかし、地元の有力不動産会社と提携し、HPで「土地探しから家づくりまでまるごと相談できる」と打ち出せば、AXS型モデルを疑似的に再現できます。土地情報と施工事例をセットで見せることが、石川の地場が勝つ第一歩です。

施工事例ページが、石川では特に効く理由

結論：高性能志向で震災を経験した石川では、施工事例で「耐震性能と暮らしの質」を同時に見せることが、受注の決定打になる。

石川の顧客は、性能の数値とともに「実際にこの家が震災にどう耐えたか」「冬をどう快適に過ごせるか」を見ています。施工事例ページでは、エリア（金沢・白山・小松・能登）・価格帯・家族構成・こだわった点（耐震・制震・断熱・デザイン）を具体的に書きましょう。

特に、震災を経験した家の安心感、湿気・日照の少なさに対応した高性能、デザイン性を両立した事例は、同じ条件の見込み客に直接刺さります。耐震等級・制震部材・UA値の実測を添え、お客様の言葉を加えると、高性能志向の石川県民の信頼を一気に得られます。

採用とブランドもHPで決まる｜新幹線時代のUターン採用

結論：北陸新幹線で首都圏と日帰り圏になった石川では、採用ページとUターン訴求が、地域工務店の成長を支える。

北陸新幹線の金沢・敦賀延伸で、石川は首都圏と日帰り圏になりました。これは「金沢に戻りたい」「子育て環境を北陸に」と考える首都圏在住者のUターン採用の好機です。採用ページで「働く魅力」「キャリアパス」「首都圏並みの待遇＋低い物価で高い実質可処分所得」を見せれば、優秀な人材を引き寄せられます。

同時に、新幹線延伸で給与の比較対象が首都圏企業に拡大したため、初任給水準の引き上げも必要です。北陸の物価水準を踏まえれば、首都圏より実質可処分所得が高くなる設計が可能で、これを採用ブランディングに活かせます。採用力は、震災復興後も続く競争で勝ち抜くための投資です。

まとめ｜石川は「加賀集中×土地提案×耐震＋α」で地場優位市場を勝ち抜く

石川は加賀・能登の二極構造で、能登地震を機に耐震・制震が標準化した市場です。地場AXSが不動産連動で11年連続首位を独走し、一条はFCで競合します。能登に過剰投資しても、土地提案を持たずに戦っても勝てません。

勝ち筋は明確です。金沢都市圏に集中する。土地提案を持つ。耐震実績を数値で語る。デザインで差別化する。この「指名来場エンジン」を回せば、地場優位の石川でこそ、地域工務店に大きなチャンスがあります。

弊社Acsportは建設業に特化し、商圏分析からサイト設計、施工事例の作り込み、SNS・AIO対策までを一貫して支援しています。まずは自社サイトの現状を、無料のサイト診断・お見積もりでご確認ください。あわせて制作実績もご覧ください。石川での集客でお悩みなら、お気軽にご相談ください。

この記事の監修者

竹田 忠功

株式会社Acsport 代表取締役

新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、コンサルティング業界でのキャリアをスタート。
結果を出し続け、わずか2年で経営コンサルタント、チーフ経営コンサルタント、シニア 経営コンサルタント・グループマネージャーへ昇格。
全国各地で中小企業の経営支援に携わる中で、「より堅実な形で中小企業のマーケティング をサポートしたい」という強い想いからAcsportを創業。創業以来、「人」をテーマにした 独自の育成手法を軸に、業界内で前例のない発注数と高い受注率を誇る。