【2026年版】群馬県の住宅市場とトップビルダー5社のホームページ分析｜工務店の集客戦略

結論から言います。群馬県は北関東3県のなかで最も独自構造を持つ住宅市場です。高崎（36.5万人）と前橋（32.8万人）の「双子都市」が並立し、太田・伊勢崎はSUBARUの製造業城下町、大泉町は外国人比率約22%という多国籍エリア。一つの県に複数の異質な市場が同居しています。

そして群馬は持家比率約71%と全国上位の戸建文化県でありながら、「かかあ天下」と言われるように女性が住まいの意思決定権を握るケースが多い。住宅会社の営業・商品設計は、この県民性を外すと刺さりません。

一条工務店群馬が9営業所・年間500〜600棟で首位を走り、群馬本社のヤマダホームズが家電量販ネットワークを活かした独自集客で続きます。本記事では、Web制作会社の弊社Acsportが群馬の住宅市場を公的データで整理し、トップビルダー5社の公式サイトを分析。地域工務店がHP集客で勝つ学びを、プロ目線でお伝えします。

この記事の3つの結論

• 群馬は高崎・前橋の双子都市並立＋SUBARU城下町＋外国人集住の3層構造。商圏ごとに戦略が違う。
• 「かかあ天下」で女性が決裁者。収納・家事動線・キッチンの提案が、性能スペックより受注に効く。
• 貸家市場が北関東最厚（製造業社宅×外国人×地主節税）。注文＋賃貸併用で景気変動を補える。

群馬県の住宅市場（商圏）の特徴

結論：群馬は「双子都市×製造業城下町×外国人集住」。高崎前橋を軸に、太田伊勢崎・県南東部で戦い方を変える。

群馬県の人口は約190万人（全国19位）、世帯数は約89万。持家比率は約71%と全国上位グループで、戸建文化が極めて強い県です。高崎駅から東京駅まで新幹線で約50分と近いものの、首都圏通勤者比率は茨城・栃木より低く、県内雇用に依存する「自立型」の需要構造です。

国土交通省の建築着工統計によると、2024年度の新設住宅着工は10,524戸（前年度比+5.9%）。うち持家4,842戸・貸家3,082戸（+35%）・分譲一戸建2,048戸。貸家の急増が群馬の特徴です。

群馬の商圏は明確な3層構造です。「群馬県」と一括りにすると戦略が機能しません。

• 高崎市：県最大36.5万人。商業・物流のハブ。前橋と合わせ県人口の約36%。
• 前橋市：県庁所在地32.8万人。行政・医療の安定需要層。高崎とは10km。
• 太田市・伊勢崎市：SUBARU城下町。製造業従事者の安定した持家需要。
• 大泉町など県南東部：外国人比率約22%。外国人向け賃貸という独自市場。
• 北部山間部（沼田・渋川・吾妻）：人口減少。リフォーム・建替え中心。

数字で見る群馬の住宅市場

結論：持家文化は全国上位だが、貸家市場が北関東最厚。注文だけでなく賃貸併用・社宅請負まで視野に入れる市場。

• 人口：約190万人（全国19位）。高崎36.5万＋前橋32.8万の双子都市が核。
• 着工：2024年度10,524戸（+5.9%）。持家比率約71%（全国上位）。
• 貸家急増：2024年度3,082戸（+35%）。製造業社宅・外国人・地主節税の3層需要。
• 首位：一条工務店群馬が年間500〜600棟、9営業所・従業員195名。
• 県内本社最大手：ヤマダホームズ（高崎）が家電量販ネット活用の独自モデル。

この数字が示すのは、群馬が「戸建持家×厚い貸家市場」の二刀流が成立する県だということ。注文住宅一本足では市況変動に弱く、賃貸併用・収益不動産を組み合わせる経営が有利です。

なぜ「トップビルダーのHP」を分析するのか

結論：群馬のトップビルダーのHPは「双子都市と製造業県でいかに選ばれるか」の教科書。性能・SE構法・自然素材・本気注文の型が揃う。

群馬では、首位の一条、家電量販活用のヤマダホームズ、SE構法の関工務所、自然素材の六本木工務店、本気注文の楽屋が競っています。彼らのHPは、性能・工法・デザイン・コンセプトの見せ方が高水準です。ここからは弊社が代表5社を分析し、「良い点」と「さらに伸ばせる点」を率直に解説します。

一条工務店群馬｜9営業所・年間500〜600棟の圧倒的首位

ズバリ：伊勢崎に本部、9営業所・従業員195名。全館床暖房・高断熱と充実の標準仕様（収納・キッチン）が、寒冷地と「かかあ天下」の群馬に刺さる。

良い点。「家は、性能。」を軸に、全館床暖房・高気密高断熱・全館空調さらぽかなど標準仕様の充実度で訴求しています。i-smart・グランスマートの収納・キッチン・洗面の標準装備が、意思決定権を持つ群馬の主婦層に刺さり、年間500〜600棟で県内首位。9営業所・10展示場以上の体制も圧巻です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「標準仕様の充実を女性目線で見せる」こと。一条の弱点は設計自由度・地縁です。地場ならではの自由設計と、家事動線・収納の個別提案で、女性決裁者の心をさらに掴めます。

ヤマダホームズ｜高崎本社、家電量販ネットワークを活かす独自モデル

ズバリ：群馬・高崎本社の上場系最大手。家電量販店内の相談カウンターを住宅販売の入口にする「非展示場型集客」が独自。

良い点。群馬県高崎市に本社を置く上場系最大手で、住建事業は大きく回復しています。注文住宅「RASIO」、規格住宅「Y Limited」を投入し、ヤマダデンキの大型店内に住まいの相談カウンターを設置。家電量販という巨大な顧客接点を住宅販売の入口に変える「非展示場型集客」が最大の独自性です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「既存の顧客接点を住宅集客の入口に変える発想」。地域工務店も、自社の強み（リフォーム客・OB顧客・地域イベント）を新築の入口に転換すると、高い展示場コストに頼らず集客できます。

関工務所｜創業128年、SE構法の大空間とパッシブデザイン

ズバリ：高崎・前橋でSE構法による大空間ガレージハウス・平屋。創業128年、自社大工による施工と業界トップクラスの性能訴求。

良い点。SE構法（柱と梁を金物で強固に接合する木構造）により、木造ながら重量鉄骨のような大空間・大開口を実現しています。創業128年の歴史と、棟梁6名・大工7名を自社社員に抱える施工力が強み。大空間ガレージハウスやパッシブデザイン、平屋の作品事例で、性能とデザインの両立を訴求しています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「独自工法と自社施工力を前面に出す」こと。地域工務店も、SE構法など差別化できる工法と、自社大工による施工品質を可視化すると、大手にない専門性で選ばれます。ガレージハウスなど趣味性の高い提案も有効です。

六本木工務店｜前橋発40年、基本性能と自然素材のデザイン住宅

ズバリ：前橋を地盤に40年以上。「最高の品質を手の届く価格で」を掲げ、気候・メンテ・ランニングコストを考えた基本性能と自然素材デザインを両立。

良い点。前橋を地盤に40年以上、地域に根ざした注文住宅を手がけています。「最高の品質を手の届く価格で」を基本コンセプトに、気候・風土・メンテナンス・ランニングコストを考えた基本性能を重視。木の特性や自然素材を活かしたこだわりのデザイン住宅で、住むほどに味わいを増す家づくりを提案しています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「基本性能と自然素材デザインの両立」と「長年の地域密着」。地域工務店も、見えない基本性能（断熱・気密・耐久）と、自然素材の心地よさをセットで見せると、品質を重視する群馬の顧客に響きます。

楽屋｜前橋・高崎・伊勢崎・太田の4店、「本気注文住宅」で群馬No.1実績

ズバリ：前橋本拠に県内主要4都市で展開。高品質を保つ「限定建築」システムと「本気注文住宅」で、群馬県内No.1実績を持つ地場の雄。

良い点。「本気注文住宅」を掲げ、高品質を保つための「限定建築」システムで一棟ごとに丁寧に向き合う地場ビルダーです。前橋・高崎・伊勢崎・太田の4店舗で群馬県内全域に加え、埼玉北部・栃木一部までカバー。明確なコンセプトとブランディングで、群馬県内トップクラスの実績を築いています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「明確なコンセプトと限定建築のブランド化」。地域工務店も、施工棟数をあえて絞り「本気」「限定」という価値を打ち出すと、量産型の大手と差別化できます。県境を越えた商圏設計も参考になります。

トップビルダー5社の比較と「工務店が学べる点」

結論：勝ち方は違うが、共通点は「性能・工法・コンセプトのどれかを明確にし、女性決裁者と製造業層に刺さる訴求をしている」こと。

群馬の急所｜「かかあ天下」の女性決裁者に刺さる訴求をする

結論：群馬は女性が住まいの意思決定権を握る県。収納・家事動線・キッチンの提案が、耐震・断熱のスペック訴求より受注に直結する。

群馬は古くから「かかあ天下とからっ風」と言われ、住宅購入でも最終決裁者は妻、夫は同意役という家族構成が他県より顕著です。展示場でもHPでも、「奥様が見ているもの・気にしていること」を最優先で押さえる必要があります。

だからこそ、収納・キッチン・洗面・パントリー・ファミリークローゼットといった家事動線・収納提案が、男性向けのスペック訴求（耐震等級・断熱性能）より受注に効きます。一条工務店群馬が強いのも、標準仕様の充実（特に収納・キッチン）が群馬の主婦層に刺さっているからです。HPの施工事例も、暮らしやすさ・家事ラクの視点で見せると刺さります。

群馬で効く「指名来場エンジン」

結論：群馬はSNS集客が首都圏より遅れ気味。先行して「見つけてもらい、信頼を積み、指名で来てもらう」流れを作れば差がつく。

群馬の住宅会社は実直な施工品質を強みとする一方、Instagram・YouTube活用は首都圏・関西より遅れています。だからこそ、いち早くSNSとHPで暮らしの物語と施工事例を発信すれば、先行者利益を取れます。弊社はこの流れを「指名来場エンジン」と呼んでいます。

• 見つけてもらう：エリア×悩みのコラム、Instagram・YouTubeでの施工事例・家事ラク提案。
• 信頼を積む：暮らしの物語で語る施工事例、お客様（特に奥様）の声、社長・職人の発信。
• 分かりやすく示す：収納・家事動線、性能の数値、価格の目安、保証。
• 指名で呼ぶ：完成見学会・構造見学会・来場予約・LINE相談など、複数の入口。

商圏別に、工務店が取るべきWeb戦略

結論：高崎前橋は双子都市の使い分け、太田伊勢崎は製造業層と社宅、大泉は外国人賃貸。商圏で打ち出しを変える。

高崎市・前橋市（双子都市）

県内最重要の双子商圏です。両市に展示場を持つコストは重いため、まず片方で深掘りし「高崎で一番」「前橋で一番」を目指すのが現実的。商業の高崎、行政・医療の前橋と需要層が異なるため、エリアに合わせた施工事例の見せ方が効きます。

太田市・伊勢崎市（SUBARU城下町）

製造業従事者の安定した持家需要が中心です。世帯所得が高めで、価格より品質・性能・暮らしやすさを訴求できます。同時に、SUBARU関連の社宅・賃貸需要も厚いため、注文住宅と賃貸併用・社宅請負を組み合わせると収益が安定します。

大泉町など県南東部（外国人集住）

外国人比率約22%の独自エリアです。外国人向け賃貸という独自市場が成立し、永住権を得て注文住宅を建てるブラジル人・ペルー人世帯も増えています。多言語対応の契約・営業体制を整えれば、競合の少ない独自セグメントを取り込めます。

性能と物量で大手に張り合わず「工法・自然素材・コンセプト」で勝つ

結論：一条の標準仕様とヤマダの量販ネットに正面勝負しても消耗する。群馬の地域工務店は「独自工法・自然素材・明確なコンセプト」で土俵をずらす。

一条が標準仕様で、ヤマダが家電量販ネットで攻めています。同じ土俵で物量と仕様を競うと消耗します。だからこそ、戦う場所を変えましょう。

一つは独自工法。関工務所のSE構法のような、大手にない専門性と自社施工力です。二つは自然素材とデザイン。工業製品にない心地よさです。三つは明確なコンセプト。楽屋の「本気注文・限定建築」のような世界観です。これらをHPで見せれば、大手の隙間で確固たる支持を築けます。

群馬の工務店がHPで今すぐやるべきこと

結論：「双子都市の片方を軸に絞る・女性目線で見せる・工法やコンセプトで差別化・SNSで先行・AIO対応」の5つから着手する。

1. 高崎か前橋の片方を軸に商圏を絞る。「この街で一番」を実績で目指す。
2. 収納・家事動線・キッチンなど女性決裁者に刺さる提案を前面に出す。
3. 独自工法・自然素材・明確なコンセプトで差別化する。大手と土俵をずらす。
4. SNS集客で先行する。群馬は発信が遅れ気味なので先行者利益が大きい。
5. AI検索（AIO）に備える。冒頭に結論、Q&A、一次データを盛り込む。

弊社の支援実績から見た、成果が出る工務店の共通点

結論：「双子都市の片方を軸に絞り、女性目線で見せ、SNSで先行する」会社ほど、群馬でも反響が伸びる。

弊社Acsportは建設業に特化し、300社超のホームページ制作・集客を支援してきました。群馬のような双子都市＆製造業県の市場でも、勝っている地域工務店には共通点があります。

一つは、商圏を絞ること。双子都市の片方で「実績No.1」を可視化する会社が、来場予約率・契約率で頭一つ抜けます。二つ目は、女性決裁者目線の見せ方。収納・家事ラクの提案が受注を左右します。三つ目は、SNSでの先行発信。群馬は発信が遅れ気味なので、いち早く動いた会社が認知を独占できます。

群馬の工務店がやりがちな3つの失敗

結論：「双子都市を両方欲張る」「男性向けスペックだけ訴求する」「SNSに手をつけない」の3つは、群馬で陥りやすい失敗です。

• 双子都市を両方欲張る：高崎・前橋に薄く展示場を構え、出展コストで消耗する。
• 男性向けスペックだけ訴求する：かかあ天下の群馬で、女性決裁者に刺さらず受注を逃す。
• SNSに手をつけない：実直な施工品質を持ちながら、発信不足で存在を知られない。

逆に言えば、これらを避けるだけで差がつきます。片方の都市を軸に絞る。女性目線で見せる。SNSで先行する。群馬で伸びる地域工務店は、この選択を徹底しています。

よくある質問

Q. 高崎と前橋、どちらを本拠にすべき？

A. 自社の拠点と強みで選びます。高崎は商業・物流のハブで商圏規模が大きく、前橋は行政・医療の安定需要層が厚い。両方に薄く展示場を構えるとコストで消耗するので、まず片方で「この街で一番」を取り、その後もう片方へ広げるのが現実的です。

Q. 「かかあ天下」とはどういう意味で、集客にどう活かす？

A. 群馬は女性が住まいの意思決定権を握る家庭が多いという意味です。展示場接客でもHPでも、収納・キッチン・洗面・家事動線など、奥様が気にする要素を最優先で見せましょう。耐震・断熱の数値だけでなく「家事がラクになる暮らし」を主役にすると受注につながります。

Q. SUBARU城下町の太田・伊勢崎で集客するコツは？

A. 製造業従事者は世帯所得が高めで安定しているため、価格より品質・暮らしやすさを訴求できます。加えて社宅・賃貸需要も厚いので、注文住宅と賃貸併用・社宅請負を組み合わせると、景気変動に強い収益基盤を作れます。

Q. 群馬でSNS集客は本当に効きますか？

A. 効きます。むしろ群馬は住宅会社のSNS活用が首都圏より遅れているため、いち早く本格的に発信すれば先行者利益が大きい。Instagram・YouTube・LINE公式の3点セットで施工事例と暮らしを発信すれば、年間50棟以上を目指す会社の標準装備になります。

Q. AIO対策として、まず何をすべき？

A. 各ページの冒頭に「結論」を1〜2行で置くことです。次にQ&A形式の見出しを使い、自社の一次データ（施工棟数・性能の実測値・地域の知見）を加えます。この3点で、生成AIに引用される確率が上がります。

北関東最厚の貸家市場を、HPでどう収益に変えるか

結論：群馬の貸家は「製造業社宅×外国人×地主節税」の3層で北関東最厚。注文に賃貸併用・社宅請負を足せば、景気変動に強い経営になる。

群馬の貸家着工は2024年度に+35%と急増しました。背景はSUBARU関連の社宅需要、大泉などの外国人向け賃貸、そして地主層の相続税対策アパートという3層の需要です。これは北関東3県のなかで最も厚い構造です。

地域工務店にとって、これは注文住宅一本足のリスクを補う機会です。HPで「賃貸併用住宅」「土地活用・社宅建築」のページを設け、地主・経営者向けの提案を見せれば、新築注文の波が引いた時期も収益を確保できます。注文と賃貸の二刀流を打ち出せる会社が、群馬では安定して伸びます。

施工事例ページが、群馬では特に効く理由

結論：女性決裁者が多い群馬では、施工事例を「暮らしやすさ・家事ラク」の視点で見せることが、受注の決定打になる。

群馬の顧客、特に決裁権を持つ奥様は、性能の数値だけでなく「実際にこの家でどう暮らせるか」を見ています。施工事例ページでは、商圏（高崎・前橋・太田・伊勢崎）・価格帯・家族構成・こだわった点（収納・家事動線・自然素材）を具体的に書きましょう。

特に、回遊動線・大容量収納・パントリー・ファミリークローゼットを実現した事例、共働き世帯の家事ラクを叶えた事例は、同じ悩みを持つ奥様に直接刺さります。写真は外観・内観に加え、収納の中やキッチン周りの使い勝手まで見せ、奥様の声を添えると、来場予約につながりやすくなります。

採用もHPで決まる｜SUBARUとの人材競合に抗う

結論：SUBARUと人材を奪い合う群馬では、採用ページの差別化メッセージが、地域工務店の成長を支える。

群馬、特に太田・伊勢崎・大泉では、SUBARUと関連サプライヤーの高賃金・安定性に対し、住宅会社の処遇が見劣りしがちです。だからこそ採用ページで「製造業にはない裁量・成果報酬・経営参画・地域への貢献実感」を明確に打ち出すことが、人材確保の鍵になります。

製造業の分業構造では味わえない「顧客の人生に関わる仕事の充実感」や、成果に応じた報酬体系、若手の独立支援などをHPで見せれば、製造業に流れがちな人材を住宅業界に振り向けられます。採用力は、数年後の集客力・施工力に直結する投資です。

まとめ｜群馬は「双子都市の絞り込み×女性目線×SNS先行」で独自市場を勝ち抜く

群馬は高崎・前橋の双子都市、SUBARU城下町、外国人集住という3層構造の独自市場です。一条が標準仕様で首位を走り、ヤマダが家電量販ネットで続きます。両都市を欲張っても、男性向けスペックだけ訴求しても勝てません。

勝ち筋は明確です。双子都市の片方を軸に絞る。かかあ天下の女性決裁者に刺さる収納・家事動線を見せる。独自工法・コンセプトで差別化する。SNSで先行する。この「指名来場エンジン」を回せば、独自構造の群馬でも、地域工務店に十分なチャンスがあります。

弊社Acsportは建設業に特化し、商圏分析からサイト設計、施工事例の作り込み、SNS・AIO対策までを一貫して支援しています。まずは自社サイトの現状を、無料のサイト診断・お見積もりでご確認ください。あわせて制作実績もご覧ください。群馬での集客でお悩みなら、お気軽にご相談ください。

この記事の監修者

竹田 忠功

株式会社Acsport 代表取締役

新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、コンサルティング業界でのキャリアをスタート。
結果を出し続け、わずか2年で経営コンサルタント、チーフ経営コンサルタント、シニア 経営コンサルタント・グループマネージャーへ昇格。
全国各地で中小企業の経営支援に携わる中で、「より堅実な形で中小企業のマーケティング をサポートしたい」という強い想いからAcsportを創業。創業以来、「人」をテーマにした 独自の育成手法を軸に、業界内で前例のない発注数と高い受注率を誇る。