【2026年版】福岡県の住宅市場とトップビルダー5社のホームページ分析｜工務店の集客戦略

結論から言います。福岡県は、九州で唯一人口が増え続ける「成長市場」です。住宅会社にとって、九州で最も魅力的で、最も競争が激しい戦場です。

九州の住宅着工の約55%が福岡県に集中します。「福岡を制すれば九州を制す」と言われるゆえんです。福岡市には九州中・全国から人が集まり、若い共働き世帯の住宅需要が旺盛です。

ただし競争は熾烈です。分譲で6年連続No.1のよかタウン、全県14拠点の一条工務店、地場の有力ビルダー、そして全国大手がひしめきます。地域工務店は「分譲の波・性能訴求・採用難」という三重の圧力に向き合っています。

本記事では、Web制作会社の弊社Acsportが福岡の住宅市場を公的データで整理します。そのうえで、福岡を代表するトップビルダー5社の公式サイトを分析し、地域工務店がHP集客で勝つ学びを、プロ目線でお伝えします。

この記事の3つの結論

• 福岡は九州唯一の人口増加県（約510万人）。着工は九州の約55%が集中する成長市場。
• 分譲特化のよかタウンが6年連続No.1。地域工務店は「分譲では出せない価値」をHPで証明する必要がある。
• 福岡の顧客は転入者が多く地縁が弱い。SNSと情報での「指名集客」が、地元の口コミ以上に効く。

福岡県の住宅市場（商圏）の特徴

結論：福岡は「福岡都市圏一強＋四極分散」。転入者が多く、全国ブランドとSNSが効く成長市場。

福岡県の人口は約510万人で九州唯一の増加県。世帯数は約257万です。人口の約33%が福岡市に集中し、20〜30代の転入が年8〜10万人規模で続いています。

国土交通省の建築着工統計系のデータでは、2024年度の福岡県の新設住宅着工は約38,103戸（前年度比+5.6%）。これは九州全体の約55%を占めます。注文住宅（持家）は推計で年1〜1.2万棟程度です。

福岡は四極構造です。博多・天神の「福岡都市圏」、工業都市の「北九州」、農業・食品の「筑後（久留米）」、旧炭鉱地帯の「筑豊」。それぞれ気質も需要も違います。

• 福岡都市圏：転入者主体・地縁が弱く全国ブランドに親和的。デザイン×コスパ×SNS映えが効く。
• 北九州：製造業の技術職が多く、性能・耐久・実用を数値で判断する層が厚い。
• 筑後（久留米）：建て替え・二世帯・広い平屋。地場密着と土地情報が効く。
• 筑豊（飯塚）：縮小市場。低価格・中古・リフォームが現実的。

重要なのは、福岡都市圏では「地元の工務店だから」という縁が効きにくいことです。転入者は情報で判断します。だからこそ、SNSとHPで「見つけてもらい、指名で来てもらう」流れが、地方以上に重要になります。

数字で見る福岡の住宅市場

結論：成長市場だが、分譲が強く注文住宅は激戦。情報発信で指名を取れる会社が伸びる。

• 人口：約510万人（九州唯一の増加県）。福岡市は約164万人で県の約33%。
• 2024年度の新設住宅着工：約38,103戸（前年度比+5.6%）。九州全体の約55%。
• 注文住宅（持家）：推計で年1〜1.2万棟。これが地場と一条の主戦場。
• 分譲6年連続No.1：よかタウン（ケイアイスターG）が県内低層住宅着工1位。
• 一条工務店：県内14拠点以上・推定670棟で全国メーカー首位。

この数字が示すのは、価格と量で分譲・大手に挑んでも勝てないということです。「分譲では出せない価値」を、情報とブランドで伝えられるかが、地域工務店の生死を分けます。

なぜ「トップビルダーのHP」を分析するのか

結論：福岡のトップビルダーのHPは「転入者だらけの情報市場で、いかに指名されるか」の答え。地域工務店が学べる型が詰まっている。

福岡では、分譲のよかタウン、全国の一条、地場の昭和建設・大英産業、福岡発のタマホームが競っています。彼らのHPは、デザイン・性能・コスパ・ワンストップの見せ方が高水準です。ここからは弊社が代表5社を分析し、「良い点」と「さらに伸ばせる点」を率直に解説します。

よかタウン｜「高品質×低価格デザイン住宅」で6年連続福岡No.1

ズバリ：希望の土地に希望の家を希望の価格で。デザインと低価格を両立し、24営業所で面的に制圧する分譲の王者。

良い点。「希望の土地・家・価格」という分かりやすい約束を軸に、物件検索とデザイン住宅ブランドを前面に出しています。グループの大量仕入れで「高品質×低価格」を実現し、福岡県内に24営業所体制で面展開。どのエリアでも目に入る存在感が、6年連続No.1を支えています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「価格と価値を分かりやすく言い切る」こと。地域工務店は価格では勝てないので、「分譲では実現できない自由設計・性能・担当者との関係」を、よかタウンと対比させて見せると差別化できます。

一条工務店｜「家は、性能。」と14拠点の面的制圧

ズバリ：全館床暖房の体感と全棟標準仕様で、北九州の技術職など性能重視層を指名買いさせる全国メーカー。

良い点。「家は、性能。」という一貫メッセージが明快です。全棟標準仕様で「どの家でも高性能」を約束し、展示場検索・カタログ・SNSまで導線も網羅。福岡では14拠点以上、特に北九州に5拠点を構え、製造業の技術職という最優良顧客層に接触機会を最大化しています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「性能を数値で言い切り、体感まで用意する」こと。一条の弱点は設計自由度・担当者との長期関係・土地提案力です。ここを強みに変えれば、地域工務店も対抗できます。

昭和建設｜「家族だんらんの家」と OB紹介で戦う地場注文最大勢力

ズバリ：「より良い住まいをより安く」と高断熱高気密、OBオーナーズクラブの紹介力が武器の地場注文最大手。

良い点。「家族だんらんの家」というコンセプトを軸に、性能（高断熱・高気密）とコストのバランスを打ち出しています。久留米・福岡・北九州の三極に展示場を構え、施主OB会による紹介・口コミを集客の柱にしています。転入者が多い福岡で、OBの信頼が新規顧客へ移転する仕組みは秀逸です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「OB紹介を仕組み化する」こと。地域工務店こそ、引き渡し後の関係づくりとお客様の声の発信で、紹介の連鎖を作れます。性能の数値をさらに前面化すると、一条比較にも強くなります。

大英産業｜北九州発、土地から暮らしまでのワンストップ

ズバリ：戸建・中古・リフォーム・土地活用までワンストップ。北九州を本拠に注文＋分譲のハイブリッドで規模を保つ。

良い点。新築戸建てに加え、中古住宅・リフォーム・土地活用まで「住まいと暮らしのワンストップ」を打ち出しています。北九州を本拠に、福岡・久留米・佐賀まで広域展開。物件検索とワンストップ機能で、土地から探す検討者を幅広く受け止める構成です。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「土地探しから一括で支える」導線です。土地から探す施主は多く、ここを支えると相談が増えます。注文住宅の世界観やストーリーを足すと、価格・利便だけでない指名も生まれます。

タマホーム｜福岡・筑後発、全国へ広がったローコストの雄

ズバリ：「より良いものを適正価格で」。筑後発で全国展開したローコスト高品質の象徴。地元でも一定の存在感。

良い点。「家づくりは幸せづくり」「より良いものを適正価格で」という分かりやすいメッセージが明快です。耐震・安全性を前面に、全国規模の実績とブランドで安心感を与えます。福岡・筑後発で全国展開した稀有な企業で、地元でも分譲タウンを展開しています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「価格と品質の約束を一言で言い切る」こと。一方、来場特典に頼る集客には限界もあります。地域工務店は、特典より「事例と人」で来てもらう設計の方が、商談の質が上がります。

トップビルダー5社の比較と「工務店が学べる点」

結論：勝ち方は違うが、共通点は「強みを一言で言い切り、デザイン・性能・ワンストップのどれかで指名させている」こと。

福岡の急所｜「分譲の波」に注文住宅の価値をどう証明するか

結論：よかタウンら分譲が強い福岡では、「建売・分譲との違い」を体験で見せられるかが、地域工務店の生命線。

福岡は全国でも分譲住宅が特に強い市場です。よかタウンの「高品質×低価格」に価格で挑んでも勝てません。地域工務店が示すべきは「分譲では出せない価値」です。

最も効くのは、完成見学会での体験設計です。自社施主の家を実際に見て、担当者のストーリーを聞き、「この会社なら自分もこんな家が建つ」と感じてもらう。自由設計・性能の数値・担当者との関係・長期保証という、分譲にはない強みを、HPと見学会で具体的に見せましょう。

福岡で効く「指名来場エンジン」

結論：転入者が多い福岡では「SNSで見つけてもらい、指名で来てもらう」流れが、地元の口コミ以上に効く。

福岡の顧客は地縁が弱く、情報で判断します。SNS・YouTubeで施工事例や設計のこだわりを発信し、自社サイトで信頼を固め、来場予約やLINEで会う。弊社はこの仕組みを「指名来場エンジン」と呼んでいます。

• 見つけてもらう：地域名×悩みのコラム、Instagram・YouTubeでの施工事例発信。
• 信頼を積む：暮らしの物語で語る施工事例、お客様の声、OB紹介。
• 分かりやすく示す：性能の数値、商品の明確化、長期保証。
• 指名で呼ぶ：完成見学会・来場予約・LINE相談など、複数の入口。

エリア別に、工務店が取るべきWeb戦略

結論：福岡都市圏はデザインとSNS、北九州は性能数値、筑後は土地と二世帯。エリアで打ち出しを変える。

福岡都市圏（福岡市・大野城・春日・糸島など）

転入者・共働き世帯の主戦場です。デザイン性とコスパ、SNS映えが効きます。よかタウンや一条と比較される前に、SNSと事例で「指名」を取っておくことが重要です。糸島は移住・高感度層向けのニッチ市場です。

北九州（小倉・八幡など）

製造業の技術職が多く、性能・耐久・実用を数値で判断する層が厚い。UA値・C値・耐震等級・長期保証を、数字で見せましょう。大手5社の激戦区なので、地縁・紹介という非価格の強みも併せて打ち出します。

筑後（久留米）・筑豊（飯塚）

筑後は建て替え・二世帯・広い平屋の需要が厚く、土地情報と地場密着が効きます。筑豊は低価格・中古・リフォームが現実的です。地元での施工実績と顔の見える関係を前面に出しましょう。

福岡は採用も九州最大の激戦｜HPは「人を集める力」も持つ

結論：福岡は採用競合が全国4位圏。HPは集客だけでなく、九州中から人を集める採用の入口にもなる。

福岡は九州の人材集積都市であり、採用競争も全国最大級です。一条・大和ハウス・積水ハウスが好条件で採用を展開する中、地場ビルダーが初任給で張り合うのは困難です。

だからこそ、HPで「働く魅力」を発信しましょう。「土地探しから引き渡しまで一気通貫で関われる」「経営者との距離が近い」「地元の家を地元の仲間と建てる」という軸は、Uターン・地元志向の人材に刺さります。SNSで社内の雰囲気や施主の感謝を発信すれば、HPは採用ブランドにもなります。

福岡の工務店がHPで今すぐやるべきこと

結論：「商圏を絞る・性能を数値化・体験を設計・SNSと紹介で指名・AIO対応」の5つから着手する。

1. 商圏を1〜2エリアに絞る。「◯◯で一番」を目指す。
2. 性能を数値で開示する。北九州など性能重視層に数値で応える。
3. 完成見学会など体験を設計する。分譲との違いを体感させる。
4. SNSと完成見学会、OB紹介で指名を取る。転入者市場でも口コミの代わりになる。
5. AI検索（AIO）に備える。冒頭に結論、Q&A、一次データを盛り込む。

弊社の支援実績から見た、成果が出る工務店の共通点

結論：「商圏を絞り、性能を数値で見せ、SNSと紹介で指名を取る」会社ほど、福岡でも反響が伸びる。

弊社Acsportは建設業に特化し、300社超のホームページ制作・集客を支援してきました。福岡のような成長＆激戦市場でも、勝っている地域工務店には共通点があります。

一つは、商圏を欲張らないこと。全域より1〜2エリアに集中する会社が、認知と成約率を上げています。二つ目は、分譲との違いを体験で見せること。完成見学会と性能数値で、価格以外の価値を伝えます。三つ目は、SNSとOB紹介の仕組み化。昭和建設のように、紹介で安定的に集客する会社が伸びています。

よくある質問

Q. 福岡でよかタウンら分譲とどう差別化すればいい？

A. 価格では勝てません。「分譲では出せない価値」で勝負します。自由設計、性能の数値、担当者との長期的な関係、土地探しからの伴走。完成見学会で実物を見せ、HPで事例の物語を語れば、価格以外の判断軸を顧客に持ってもらえます。

Q. 転入者が多い福岡で、地元の口コミが効かない。どうする？

A. 口コミの代わりがSNSとHPです。Instagram・YouTubeで施工事例や設計のこだわりを発信し、自社サイトで信頼を固めます。OBの声を発信すれば、地縁がなくても「信頼の移転」が起こります。情報で選ぶ福岡だからこそ、発信量が成果に直結します。

Q. 展示場を持たずに集客できますか？

A. できます。SNSで施工事例を発信し、完成見学会やLINE相談で会う流れを作れば、展示場の高い出展料をかけずに指名集客できます。まずは月数本の事例・コラム発信から始め、反応の良いテーマを増やしていきましょう。

Q. AIO対策として、まず何をすべき？

A. 各ページの冒頭に「結論」を1〜2行で置くことです。次にQ&A形式の見出しを使い、自社の一次データ（施工棟数・性能の実測値・地域の知見）を加えます。この3点で、生成AIに引用される確率が上がります。

Q. まず何から手をつければいい？

A. 自社が一番得意なエリアと家づくりを1つに絞り、それを表す施工事例を3件、物語で作ることからです。得意を言い切り、性能数値と暮らしのストーリーで証明する。そこにSNS・見学会・OB紹介の導線を足せば、福岡で指名を取る土台ができます。

福岡市の地価高騰が生む「二極化」とその攻め方

結論：地価高騰で「低価格分譲」と「高性能注文」に二極化。中間の“普通の注文住宅”が最も苦しい。

福岡市の地価は2022年以降、都心部を中心に急騰しています。天神ビッグバン・博多コネクティッドという大規模再開発が進み、住宅地の坪単価も上昇。「同じ予算で建てられる家が小さくなる」現象が続いています。

この結果、住宅需要は二極化します。低価格を武器にする分譲ビルダーへの集中と、高性能・高品質で価格を正当化する注文住宅への分散です。最も苦しいのは、特徴のない「普通の注文住宅」を出す会社です。

地域工務店が取るべき道は明確です。低価格で分譲と競うのではなく、「高くても選ばれる理由」を作ること。性能の数値、土地探しからの伴走、暮らしのストーリーで、価格以外の価値を見せましょう。土地情報のネットワークを持つことも、地価高騰の福岡では強力な武器になります。

2025〜2030年｜福岡の住宅市場はどう変わるか

結論：福岡市は成長が続くが、周辺四圏は縮小。「成長エリアで質を売る」会社が生き残る。

中長期で見ると、福岡市は2030年代まで成長が続く見通しです。一方、北九州・筑後・筑豊は縮小が進みます。「福岡一強・周辺縮小」という二重構造が、住宅市場の地理的偏在をさらに強めます。

2025年は全国的な金利上昇・建材高騰で、住宅会社には逆風も吹いています。タマホームのような全国大手でも受注が落ち込みました。こうした環境で生き残るのは、商圏と商品を絞り、データで集客を管理し、採用・育成に投資できる会社です。

福岡は転入が続くため、新しい見込み客が毎年生まれます。この成長を、専門特化したブランドとSNS発信で受け止められるかが、2030年に向けた分かれ目になります。

福岡の工務店がやりがちな3つの失敗

結論：「分譲と価格で張り合う」「全方位を狙う」「特典で来場を釣る」の3つは、福岡で陥りやすい失敗です。

• 分譲と価格で張り合う：スケールメリットを持つよかタウンに価格競争を挑み、利益を削って消耗する。
• 全方位を狙う：四極すべて・全価格帯を狙い、強みもエリア認知もぼやける。
• 特典で来場を釣る：QUOカードなどで来場数だけ追い、商談の質が下がりブランドも傷つく。

逆に言えば、これらを避けるだけで差がつきます。価格でなく価値で勝負する。商圏と商品を絞る。特典でなく事例と人で来てもらう。福岡で伸びている地域工務店は、この選択を徹底しています。

福岡で「指名検索」を増やす発信の作り方

結論：「地域名×家づくりの悩み」を発信し続ければ、検索でもAI検索でも「この地域の専門家」と認識される。

福岡の転入者は、まずスマホで情報を集めます。「福岡市西区 注文住宅」「糸島 平屋」「北九州 高断熱」といった地域キーワードで、自社が見つかる状態を作りましょう。大手は全国対応のため、ここまで地域に密着した発信は苦手です。

テーマは、お客様からよく聞かれる質問で十分です。土地のこと、費用のこと、補助金のこと、その地域の地盤や気候のこと。1記事ずつでも積み重ねれば、検索とAI検索の両方で評価が積み上がります。広告と違い、記事は止めても残る資産です。

さらにInstagramやYouTubeで施工事例と「人」を発信すれば、転入者の不安を信頼に変えられます。誰が、どんな想いで建てているのか。地縁の薄い福岡だからこそ、発信で「指名される会社」になることが、最も再現性の高い集客戦略です。

Q. 北九州と福岡市では、HPの見せ方を変えるべき？

A. 変えるべきです。北九州は製造業の技術職が多く、UA値・C値・耐震等級・長期保証といった「性能の数値」と耐久性が刺さります。福岡市はデザイン性・コスパ・SNS映えを重視する転入者が中心です。同じHPでも、エリア別のページや事例で打ち出しを変えると、それぞれの顧客に届きます。

まとめ｜福岡は「分譲に勝る価値×SNS指名集客」で成長市場を取る

福岡は、九州で唯一人口が増え続ける成長市場です。一方で、分譲のよかタウンと全国大手が強く、転入者が情報で選ぶ難しい市場でもあります。価格と量で挑んでも、スケールメリットを持つ分譲・全国大手には勝てません。だからこそ、戦う土俵をずらす発想が要ります。

勝ち筋は明確です。まず商圏を絞る。次に、分譲では出せない自由設計・性能・人の価値を、完成見学会の体験で見せる。性能を数値で示す。SNSとOB紹介で指名を取る。この「指名来場エンジン」を回せば、成長を続ける福岡だからこそ、毎年生まれる新しい見込み客を、地域工務店でも着実に取り込めます。

弊社Acsportは建設業に特化し、商圏分析からサイト設計、施工事例の作り込み、SNS・AIO対策までを一貫して支援しています。まずは自社サイトの現状を、無料のサイト診断・お見積もりでご確認ください。あわせて制作実績もご覧ください。商圏選びから分譲・一条への対抗策、SNS集客の立ち上げまで、福岡・九州での集客でお悩みなら、まずはお気軽にご相談ください。

この記事の監修者

竹田 忠功

株式会社Acsport 代表取締役

新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、コンサルティング業界でのキャリアをスタート。
結果を出し続け、わずか2年で経営コンサルタント、チーフ経営コンサルタント、シニア 経営コンサルタント・グループマネージャーへ昇格。
全国各地で中小企業の経営支援に携わる中で、「より堅実な形で中小企業のマーケティング をサポートしたい」という強い想いからAcsportを創業。創業以来、「人」をテーマにした 独自の育成手法を軸に、業界内で前例のない発注数と高い受注率を誇る。