【2026年版】滋賀県の住宅市場とトップビルダー5社のホームページ分析｜工務店の集客戦略

結論から言います。滋賀県の住宅市場は「京阪神依存型ベッドタウン市場」と「ローカル土地神話」の二重構造です。県南部の大津・草津・守山・栗東という湖南4市は、京都・大阪への通勤圏として世帯数が増え続ける成長市場。一方、湖北・湖東は地縁・血縁・土地保有を背景にした「親世代主導の家づくり」が支配的です。

そして勝ち筋を決めるのが「土地」です。湖南4市の好立地は地元ネットワークを持つ地場分譲ビルダーが先に押さえ、土地を持たない大手ハウスメーカー（大和ハウスは10年で4割超後退）は構造的に苦戦。注文住宅単独では戦いにくく、分譲・土地付き住宅を含めたパッケージ戦略が勝ち筋です。

競争構造は、一条工務店が10年で2倍超に伸びて首位を奪取し、橋本不動産・タナカヤ・高栄ホームといった地場分譲ビルダーが上位を保つ構図。本記事では、Web制作会社の弊社Acsportが滋賀の住宅市場を公的データで整理し、トップビルダー5社の公式サイトを分析。地域工務店がHP集客で勝つ学びを、プロ目線でお伝えします。

この記事の3つの結論

• 滋賀は湖南（京阪神ベッドタウン）と湖北湖東（ローカル土地神話）の二重構造。エリアで戦略が真逆になる。
• 勝ち筋は「分譲ドミナント＋注文アップグレード」。土地を持たない注文一本足では構造的に勝てない。
• 一条が10展示場で独走。地場は「自由設計×短工期×土地付き完成見学会」で一条の弱点を突く。

滋賀県の住宅市場（商圏）の特徴

結論：滋賀は「京阪神依存×ローカル土地神話」。湖南4市の世帯増が需要エンジンで、分譲込みパッケージが勝ち筋。

滋賀県の人口は約140万人、世帯数は約60万。関西圏では大阪・兵庫・京都に次ぐ第4位です。湖南4市（大津・草津・守山・栗東）は京都駅まで新快速約20分・大阪駅まで約50分の関西最強クラスのベッドタウンで、2021〜2025年に全市で世帯数が増加。住宅需要を駆動するのは「人口」でなく「世帯」であり、ここが滋賀の構造優位です。

国土交通省の建築着工統計などによると、全国の持家市場は3年連続減ですが、滋賀の分譲住宅市場は湖南4市の世帯増に支えられ底堅く推移しています。注文単独より分譲込みのパッケージが勝つ市場です。

滋賀の商圏は4エリアに分かれます。「滋賀県」と一括りにすると戦略が機能しません。

• 湖南（大津・草津・守山・栗東・野洲）：京阪神ベッドタウン。坪50万円超も。京阪神勤務30代共働きが主軸。
• 東近江・湖東（近江八幡・東近江・彦根）：製造業集積。親の土地活用の建替え・分家が多く地縁が強い。
• 湖北（長浜・米原）：北陸寄り。地元定住層中心で地場工務店が強い。
• 甲賀・湖西（甲賀・湖南市・高島）：京阪神アクセスは劣るが土地が安く、ローコスト・コスパ重視層。

数字で見る滋賀の住宅市場

結論：10年で勢力図が激変。「大手HM寡占」から「一条＋地場分譲」へ。土地仕入力が勝敗を分ける市場。

• 人口：約140万人、世帯約60万。湖南4市が世帯増で成長を牽引。
• 首位交代：2014年積水ハウス（300棟）→2024年一条工務店（350棟）が首位奪取。
• 一条急伸：10年で約2.2倍（160→350棟）。10展示場体制で独走。
• 大手後退：大和ハウスが195→110棟と4割超後退（土地仕入競争での敗北）。
• 地場分譲：橋本不動産・タナカヤ・高栄ホームが上位を保ち、「分譲を持つ強み」が決定的。

この数字が示すのは、滋賀が「土地を持つ会社が勝つ」市場だということ。注文住宅単独で土地を持たない会社は、ベッドタウン市場では一次取得層への接触機会で構造的に劣後します。

なぜ「トップビルダーのHP」を分析するのか

結論：滋賀のトップビルダーのHPは「分譲ドミナントと土地仕入力で勝つ」型の教科書。地場が大手に勝つ構造が詰まっている。

滋賀では、10展示場の一条、湖南分譲王者の橋本不動産、街区計画分譲のタナカヤ、ローコスト中堅の高栄ホーム、急成長のアイ工務店が競っています。彼らのHPは、性能・分譲・街づくり・土地提案の見せ方が高水準です。ここからは弊社が代表5社を分析し、「良い点」と「さらに伸ばせる点」を率直に解説します。

一条工務店｜ABCハウジング草津に集中、10展示場で独走首位

ズバリ：10年で2.2倍の350棟・10展示場。草津ABCハウジングに3棟、大津住宅博に2棟を集中投下するマルチブランド・ドミナントで独走。

良い点。「家は、性能。」を軸に、高気密高断熱・全館床暖房を訴求しています。草津のABCハウジングに3展示場、大津プリンスホテル住宅博に2展示場を集中投下し、i-smart・GRAND SAISON・HUGmeを並列展示するマルチブランド・ドミナント。1拠点35棟と全社平均を上回る生産性で、10年で2.2倍に伸び首位を独走しています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「展示場への集中投下」と「性能の数値化」。一条の弱点はデザイン自由度・価格透明性・土地探し・工期の長さです。地場は「自由設計×短工期×土地付き完成見学会」でこの弱点を直撃できます。

橋本不動産｜守山発、湖南分譲の絶対王者

ズバリ：守山を本拠に湖南の土地仕入ネットワークを握る分譲の絶対王者。分譲＋注文ハイブリッドと地域密着で「守山の家といえば橋本」を確立。

良い点。守山を本拠に、湖南エリアの土地仕入れネットワーク（地縁・地元金融機関）で優良分譲地を継続確保する地場の絶対王者です。分譲地の建売で集客し注文へアップグレードするハイブリッドモデルと、地域の祭り・子育てイベントと連動した密着マーケティングで、「守山の家といえば橋本」のブランドを築いています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「土地仕入ネットワークと分譲＋注文ハイブリッド」。地域工務店も、地元金融機関・不動産と組んで土地を起点に集客すれば、注文一本足の大手より一次取得層への接触で優位に立てます。地域密着の徹底も鍵です。

タナカヤ｜栗東発、「センチュリースクエア」街区計画型分譲

ズバリ：草津・栗東・守山で「センチュリースクエア」の街区計画型分譲。50坪超・徒歩10分圏で子育て層を獲得し、設計士ブランドも展開。

良い点。草津・栗東・守山を中心に、分譲地を「センチュリースクエア」で統一ブランディングし、街並み価値を高める街区計画型分譲を展開しています。学校・公園・商業施設が徒歩10分圏、50坪超の広い区画で子育てファミリーを狙い撃ち。「設計士と作る家」のルポハウス・シンプルハウス滋賀の2ブランドも展開し、全国有数の受注を誇ります。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「分譲地の街区ブランディング」と「設計士ブランドの併設」。地域工務店も、個別の建売でなく街全体のグランドデザインを描き、価格帯別にブランドを分けると、子育て層を計画的に取り込めます。

高栄ホーム｜大津・草津発、2,400棟超のローコスト中堅

ズバリ：大津・草津で2,400棟超。坪50万円台後半〜のコスパとテクノストラクチャーの耐震、地元の土地仕入で全国系コスパ勢に対抗する中堅。

良い点。大津・草津を中心に2,400棟超の施工実績を持つローコスト寄りの中堅ビルダーです。坪50万円台後半〜60万円台前半を主戦場に、パナソニックのテクノストラクチャー（木＋鉄ハイブリッド）で耐震性を確保。地元での土地仕入れの強さと「滋賀の会社」という安心感で、タマホーム・アイ工務店・一建設など全国系コスパ勢に対抗しています。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「ローコスト帯での地元優位の作り方」。地域工務店も、地元の土地仕入と地域の安心感を武器にすれば、全国系ローコストに対抗できます。耐震工法の明示も、安心を重視する層に効きます。

アイ工務店｜「一条より下・地場より上」のスイートスポットで急成長

ズバリ：2014年無名から2024年5位150棟へ急成長。セミオーダー×自由度×組織力で「一条より自由・地場より組織的」の位置を的確に押さえる。

良い点。「自由設計の高品質を適正価格で」を掲げ、セミオーダー型ミドルコスト×自由度の高い間取りで急成長しています。「価格は一条と同等、自由度は一条より上、地場工務店より組織化されている」というスイートスポットを的確に押さえ、2014年無名から2024年滋賀5位（150棟）へ躍進。ハウスメーカー出身者の採用も背景にあります。

さらに伸ばせる点。学ぶべきは「価格帯と自由度のポジショニング」。地域工務店も、一条の規格と地場の属人性の間にある「適正価格×自由設計×組織力」を磨けば、急成長の余地があります。最も参考にすべき近年の成功例です。

トップビルダー5社の比較と「工務店が学べる点」

結論：勝ち方は違うが、共通点は「性能・分譲・街づくり・土地仕入のどれかで、湖南のベッドタウン需要に最適化している」こと。

滋賀の急所｜「土地を持つ会社が勝つ」市場で土地起点の集客を作る

結論：湖南のベッドタウンでは土地仕入力が決定打。注文一本足でなく「分譲ドミナント＋注文アップグレード」が地場の勝ち筋。

大和ハウスが10年で4割超後退した背景は、湖南の好立地を地場分譲ビルダーに先に押さえられた「土地仕入競争での敗北」です。湖南のベッドタウンでは、土地起点の集客（土地付き完成見学会・分譲地先着販売・土地情報の優先提供）を持つ会社が、注文オンリーの大手より一次取得層への接触で優位に立ちます。

地域工務店も、自社で大規模分譲が難しくても、提携不動産・地元金融機関と組んで土地情報を握り、「土地探しから家づくりまで」の動線をHPで見せることはできます。建売を見に来た顧客に自由設計の注文を提案する「アップグレード商談」を設計すれば、橋本・タナカヤ型の勝ちパターンを再現できます。

滋賀で効く「指名来場エンジン」

結論：湖南の共働き30代は来場前にSNSで会社を絞る。「見つけてもらい、信頼を積み、指名で来てもらう」流れを作る。

湖南の共働き30代は、展示場に行く前にSNS・YouTube・口コミで会社を絞り込みます。一条や大手が得意としないこの領域は、地場の逆転チャンスです。来場予約ファーストで商談の質を高めれば、展示場の物量で勝てなくても契約率で勝てます。弊社はこの流れを「指名来場エンジン」と呼んでいます。

• 見つけてもらう：エリア×悩みのコラム、Instagram・YouTubeでの施工事例×ライフスタイル提案。
• 信頼を積む：暮らしの物語で語る施工事例、施主インタビュー動画、土地情報の発信。
• 分かりやすく示す：性能の数値、土地付きの総額、分譲地情報、自由設計の実例。
• 指名で呼ぶ：土地付き完成見学会・来場予約ファースト・LINE相談など、複数の入口。

エリア別に、工務店が取るべきWeb戦略

結論：湖南はメジャーリーグで土地と物量、湖北湖東はマイナーリーグで地縁。エリアで戦い方を変える。

湖南（大津・草津・守山・栗東）

ベッドタウン型の一次取得需要が中心で競合密度が高い「メジャーリーグ」です。総合展示場での露出・土地仕入力・営業組織のスケールが要る激戦区。中小は単独で正面勝負せず、土地付き完成見学会・予約ファースト・SNSで土俵をずらすのが現実的です。

東近江・湖東（近江八幡・東近江・彦根）

製造業集積で、親の土地を活用した建替え・分家が中心。地縁・人脈ベースの顧客獲得が支配的です。地元金融機関との連携、長年の施工実績の口コミ、地元設計事務所・大工とのネットワークが効きます。

湖北（長浜・米原）・甲賀湖西

湖北は地元定住層中心で地場工務店が強い「マイナーリーグ」。中小が大手と十分戦えますが市場規模は小さい。甲賀・湖西は土地が安くローコスト層が厚い。新築単独が難しくなる湖北では、リフォーム＋既存住宅活用への業態転換も視野に入ります。

一条と物量で戦わず「自由設計・短工期・土地付き見学会」で勝つ

結論：一条の10展示場と性能に正面勝負しても消耗する。滋賀の地域工務店は「自由設計・短工期・土地付き完成見学会」で一条の弱点を突く。

一条が展示場ドミナントで上位を固めています。同じ土俵で物量と性能を競うと消耗します。だからこそ、一条の弱点を突きましょう。

一条はデザイン自由度・価格透明性・土地探し・工期（契約から1年半後引き渡しも）が弱点です。これに対し、梁見え・スキップフロアなどの自由設計、明確な総額提示、土地付き完成見学会、そして短工期——この三〜四点セットが一条の苦手領域を直撃します。これをHPで見せれば、一条の隙間で選ばれます。

滋賀の工務店がHPで今すぐやるべきこと

結論：「主戦場を絞る・土地起点の集客・自由設計と短工期・SNSと予約ファースト・AIO対応」の5つから着手する。

1. 湖南か湖北湖東かで主戦場を決め、価格ゾーンも絞る。複数ゾーンを狙わない。
2. 提携不動産・地元金融機関と組み、土地付き提案の動線をHPで見せる。
3. 一条の弱点（自由設計・短工期）を打ち出し、土地付き完成見学会で集客する。
4. SNS×来場予約ファーストで、展示場の物量でなく商談の質で勝つ。
5. AI検索（AIO）に備える。冒頭に結論、Q&A、一次データを盛り込む。

弊社の支援実績から見た、成果が出る工務店の共通点

結論：「主戦場を絞り、土地起点の集客を持ち、予約ファーストで商談の質を上げる」会社ほど、滋賀でも反響が伸びる。

弊社Acsportは建設業に特化し、300社超のホームページ制作・集客を支援してきました。滋賀のような土地仕入力が問われる市場でも、勝っている地域工務店には共通点があります。

一つは、主戦場を絞ること。湖南と湖北湖東は別物で、明確に選んだ会社が勝ちます。二つ目は、土地起点の集客。橋本・タナカヤのように土地を握る会社が一次取得層を取ります。三つ目は、予約ファーストの徹底。少ない来場で多い契約を生む構造に転換した会社が、展示場の物量に頼らず伸びています。

滋賀の工務店がやりがちな3つの失敗

結論：「注文一本足で土地を持たない」「複数ゾーンを狙う」「湖南の戦略を湖北に持ち込む」の3つは、滋賀で陥りやすい失敗です。

• 注文一本足で土地を持たない：ベッドタウンで一次取得層への接触機会を分譲勢に奪われる。
• 複数ゾーンを狙う：ハイエンドで大手、ミドルで一条＋地場、ローコストでタマ＋一建設に挟まれ消耗する。
• 湖南の戦略を湖北に持ち込む：物量戦と地縁戦は別物で、エリア特性を無視すると必ず失敗する。

逆に言えば、これらを避けるだけで差がつきます。土地起点の集客を持つ。主戦場を絞る。エリア特性に合わせる。滋賀で伸びる地域工務店は、この選択を徹底しています。

よくある質問

Q. 一条が独走する滋賀で、地域工務店に勝機は？

A. あります。一条はデザイン自由度・価格透明性・土地探し・工期の長さが弱点です。梁見えやスキップフロアの自由設計、明確な総額、土地付き完成見学会、短工期で、一条の苦手領域を直撃すれば勝機は十分。性能はi-smart基準に追従しつつ、自由設計で差別化しましょう。

Q. 土地を持たない工務店は滋賀で不利ですか？

A. ベッドタウンの湖南では構造的に不利ですが、対策はあります。自社で大規模分譲が難しくても、提携不動産・地元金融機関と組んで土地情報を握り、「土地探しから家づくりまで」の動線をHPで見せれば、橋本・タナカヤ型の分譲＋注文アップグレードを疑似的に再現できます。

Q. 湖南と湖北、どちらを狙うべき？

A. 自社の拠点と強みで選びます。湖南は世帯増で成長するが競争激烈な「メジャーリーグ」、湖北湖東は地縁が効き中小も戦える「マイナーリーグ」だが市場は小さい。両エリアは戦い方が真逆なので、どちらかに絞り、エリア特性に合わせた戦略を取ることが鉄則です。

Q. 京阪神からの流入層をどう取り込む？

A. 京都・大阪のマンション高騰で戸建選好の30代が湖南に流入しています。「京都20分・大阪50分で、広い土地に注文住宅」という価値を、SNS・YouTubeで来場前に届けましょう。土地付きの総額を明確に示し、共働きの暮らしやすさを提案すると、流入層に刺さります。

Q. AIO対策として、まず何をすべき？

A. 各ページの冒頭に「結論」を1〜2行で置くことです。次にQ&A形式の見出しを使い、自社の一次データ（施工棟数・性能の実測値・地域の知見）を加えます。この3点で、生成AIに引用される確率が上がります。

施工事例ページが、滋賀では特に効く理由

結論：分譲と注文が交錯する滋賀では、施工事例で「土地付きの総額と暮らし」を見せることが、来場前に会社を絞る共働き層の決定打になる。

滋賀の共働き30代は、土地と建物の総額で住宅会社を比較します。だからこそ施工事例で「このエリアで、土地込みいくらで、こんな暮らしが実現した」と総額と暮らしをセットで見せることが、来場前の絞り込みで選ばれる決定打になります。施工事例ページでは、エリア（湖南・湖東・湖北）・土地込み価格帯・家族構成・こだわった点を具体的に書きましょう。

特に、京阪神通勤の利便性と広い土地を両立した事例、分譲地での子育てしやすい暮らし、自由設計で一条にない個性を出した事例は、それぞれ異なる層に直接刺さります。土地込みの総額とお客様の声を添えると、比較志向の強い滋賀の共働き層の信頼を得られます。

SNS×来場予約ファーストで「商談の質」で勝つ

結論：展示場の物量で一条に勝てない滋賀の地場は、SNSで絞り込まれた顧客を予約来場で迎え、商談の質で勝つ。

滋賀の共働き層は、展示場に行く前にSNS・YouTube・口コミで会社を絞り込みます。総合展示場のドミナントを持たない地場・中堅は、ここで勝負すべきです。Instagram・YouTubeで「施工事例×ライフスタイル」を発信し、完成見学会の予約をSNS経由で集め、事前予約来場のみを受け付ける「来場予約ファースト」に転換しましょう。

来場予約ファーストの本質は「物量で勝てないなら商談の質で勝つ」発想転換です。事前予約来場者は会社を絞り込んで来るため契約率が高く、少ない来場で多い契約を生めます。予約来場率70%超の会社は、来場→契約率で県平均の1.5〜2倍を出す事例もあります。これが一条の物量に対抗する地場の現実解です。

採用とブランドもHPで決まる｜京阪神への人材流出に抗う

結論：京阪神勤務という選択肢がある滋賀では、採用力が5年後の棟数を決める最大の長期投資。採用ページの質が生命線。

滋賀の若手には京阪神勤務という選択肢があり、住宅会社の営業職は第一選択肢になりにくい。だからこそ採用ページで「働く魅力」「キャリアパス」「未経験者教育」「女性活躍」を見せ、京阪神企業と互角の条件を示すことが、人材確保に直結します。一条が未経験者を年間500人以上採用し型化する仕組みを持つように、採用と教育は競争力の源泉です。

「採用に投資できる経営者」と「採用を諦める経営者」の差が、5年後の棟数に決定的な違いを生みます。新卒採用への計画投資、未経験者教育プログラム、女性営業の積極登用、離職率の構造改善——この4点を持続できるかが分水嶺です。採用力は、土地仕入力と並ぶ滋賀の住宅経営の最重要投資です。

まとめ｜滋賀は「土地起点×主戦場集中×自由設計」で二重構造市場を勝ち抜く

滋賀は湖南のベッドタウンと湖北湖東のローカル土地神話が共存する二重構造です。一条が10展示場で独走し、地場分譲ビルダーが土地仕入力で上位を保ちます。注文一本足では、複数ゾーンを狙っても勝てません。

勝ち筋は明確です。主戦場を絞る。土地起点の集客を持つ。一条の弱点（自由設計・短工期・土地付き見学会）を突く。予約ファーストで商談の質を上げる。この「指名来場エンジン」を回せば、二重構造の滋賀でも、地域工務店に十分なチャンスがあります。

弊社Acsportは建設業に特化し、商圏分析からサイト設計、施工事例の作り込み、SNS・AIO対策までを一貫して支援しています。まずは自社サイトの現状を、無料のサイト診断・お見積もりでご確認ください。あわせて制作実績もご覧ください。滋賀での集客でお悩みなら、お気軽にご相談ください。

この記事の監修者

竹田 忠功

株式会社Acsport 代表取締役

新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、コンサルティング業界でのキャリアをスタート。
結果を出し続け、わずか2年で経営コンサルタント、チーフ経営コンサルタント、シニア 経営コンサルタント・グループマネージャーへ昇格。
全国各地で中小企業の経営支援に携わる中で、「より堅実な形で中小企業のマーケティング をサポートしたい」という強い想いからAcsportを創業。創業以来、「人」をテーマにした 独自の育成手法を軸に、業界内で前例のない発注数と高い受注率を誇る。